Was ist native Werbung? Warum es die Zukunft des Content-Marketings ist – und die besten Beispiele für native Werbung

Viele Vermarkter wissen nicht, was Native Advertising ist – oder wenn sie davon gehört haben, kennen sie den Unterschied zwischen traditioneller Werbung und nativer Werbung nicht. Tatsächlich wissen 49 Prozent der Vermarkter nicht, was Native Advertising ist, 24 Prozent sind vertraut und 24 Prozent sind nur ein wenig vertraut (aber es ist bestenfalls noch verschwommen ...).

Damit haben wir nur noch 3 Prozent Experten, die sich mit Native Advertising auskennen. Die guten Nachrichten? Unser Leitfaden für Einsteiger in Native Advertising hilft Ihnen, die Feinheiten dieser Marketingstrategie zu verstehen und zu entdecken, wie sie Ihr Geschäft steigern kann.

Die Geschichte der Native Advertising

Am Anfang der Internetwerbung hatten wir Webbanner. Und eine Zeitlang arbeiteten sie. Aber dann fingen die Leute an, etwas zu entwickeln, das Bannerblindheit genannt wird . Banner funktionierten zunächst, weil sie mit ihrem auffälligen Design auffielen. Wir alle erinnern uns an diese blinkenden Abscheulichkeiten, die damals die Web 1.0-Websites schmückten. Aber dann, als die Zeit verging und sich unser Gehirn an die uninteressanten Anzeigen und deren Platzierung auf den Websites gewöhnte, entwickelten wir uns so weit, dass wir sie nicht einmal bemerkten. Sehen Sie sich diese Statistiken zum durchschnittlichen Rückgang der Klickrate (CTR) im Laufe der Jahre an.

Und dann kam das Popup. Als die Leute aufhörten, traditionelle Banner zu bemerken, bestand ein Schritt darin, ihr Surfen zu unterbrechen und sie mit Popups zu belästigen. Dieser Trend hat sich dann wieder entwickelt, um die "X"-Buttons zu verbergen, damit Sie genau hinsehen müssen, im Wesentlichen spielen Sie "Where's Waldo", nur damit Sie das Popup-Fenster schließen können. Vermarkter haben also verstanden, dass sie eine neue Form des Marketings und der Anzeige von bezahlten Inhalten finden müssen, die tatsächlich funktioniert.

Was ist Native Advertising genau?

Die offizielle Definition ist, dass Native Advertising darin besteht, dass die Anzeige zusammenhängend der Form und Funktion der Plattform entspricht, auf der sie angezeigt wird.

Wir wissen – es klingt verwirrend und vage, aber diese Aufschlüsselung könnte helfen. Eine native Werbung passt sich den Plattformen an. Wenn Sie also eine Online-Publikation mit Blogs haben, wäre die native Werbung ein Blog-Post, der so geschrieben und angezeigt wird, dass er genau wie alle anderen Blog-Posts auf dieser Website aussieht, abgesehen von der einfachen Tatsache, dass Sie können irgendwo einen Hinweis finden, dass es von einer externen Marke gesponsert wurde.

Es gibt verschiedene Arten von nativen Anzeigen, die nach ihrem Ursprungsort und den Plattformen, auf denen sie zu finden sind, segmentiert werden können.

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Suchmaschinennative Werbung

Eine der am häufigsten entdeckten Formen nativer Anzeigen ist auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Wenn wir die erste Seite der Suchergebnisse anzeigen, sind die ersten fast immer bezahlte Anzeigen, aber insgesamt sehen sie genauso aus wie alle anderen Suchergebnisse auf der Seite. Sehen Sie sich dieses hervorragende Beispiel für eine native Suchmaschinenwerbung an.

Wie Sie sehen, unterscheiden sich die ersten Suchergebnisse von den zweiten und dritten nur durch ein kleines „Anzeigen“-Label. Das Snippet bleibt ansonsten gleich wie die organischen Optionen unten, einschließlich der Textmenge, des Layouts und des gesamten Call-to-Action und des Ziels des Suchergebnisses. Wenn Sie die bezahlten Anzeigen von Google nicht kennen, würden Sie wahrscheinlich nicht bemerken, dass es einen Unterschied gibt, insbesondere zwischen Titeln, URLs und Text.

Native Werbung in sozialen Medien

Eine native Werbung kann auch in sozialen Medien platziert werden, wo sie die Form eines regulären Posts annehmen würde. Die Beiträge auf Twitter, Facebook und Pinterest können sogar innerhalb der Bildunterschrift, des Inhalts oder des Standortstempels als gesponsert gekennzeichnet werden, aber insgesamt ist das allgemeine Gefühl von gesponserten sozialen Beiträgen nicht das einer typischen Werbung. Wenn dies der Fall wäre, würden Sie deutlich sehen, dass es sich um eine Anzeige handelt, und sie würde nicht ihrer ursprünglichen Werbepflicht nachkommen, sich in die Form des Mediums einzufügen, auf dem sie präsentiert wird.

Ein Beitrag könnte beispielsweise Social-Media-Marketing-Dienste auf Facebook bewerben und direkt auf Personen abzielen, die sie möglicherweise benötigen, wie z. B. kleine Unternehmen. Die bezahlte Anzeige und der Text sehen definitiv wie eine Anzeige aus, und niemand würde sie mit etwas anderem verwechseln - "Beauftragen Sie uns für Ihre Social-Media-Marketing-Bedürfnisse, klicken Sie einfach auf den untenstehenden Link, um unser Angebot zu sehen." Aber wenn Sie einen Basis-Feed auf einer Social-Media-Plattform haben und einen Beitrag haben, der so etwas sagt wie „10 Möglichkeiten, wie kleine Unternehmen ihre Social-Media-Präsenz verbessern können“, erwarten Sie einen Artikel, der genau diesen Wert liefert. Während der Artikel wertvolle Inhalte liefert, da es sich um eine native Werbung handelt, enthält er auch Links und Erwähnungen zu den Angeboten einer bestimmten Agentur.

Die gleiche Idee gilt für die gesponserten Posts von Twitter, Instagram und Pinterest – sie sehen aus wie normale Posts, aber es gibt ein anderes Label, das es ihnen ermöglicht, authentisch und organisch zu erscheinen und gleichzeitig ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung subtil zu vermarkten.

Native In-Feed-Anzeigen

In-Feed Native Advertising bedeutet, dass die Anzeige nativ im Feed platziert wurde. Genau dies tun wir bei DesignRush, indem wir unseren Blog-Posts relevante Links zu den Themen hinzufügen, die eng mit dem Thema, über das wir schreiben, verbunden sind. Hier könnten wir zum Beispiel angeben, wie wir auch einen vollständigen Leitfaden zu den besten Social-Media-Tools haben, mit denen Sie Ihre Marke ausbauen können (sehen Sie, was wir dort gemacht haben?). Es ist relevant, weil wir es in dem Absatz platzieren, in dem wir über soziale Medien sprechen, und es zu einer logischen Wahl für den Leser und zu einem Thema machen, über das er sich informieren könnte, ohne rote Fahnen zu heben.

In-Feed-Native Advertising findet sich auch in Video-Feeds – wissen Sie, wie Schauspieler in den Filmen Coca-Cola trinken oder wie Woodie Harrelson (spielend Tallahassee) obsessiv nach Twinkies in Zombieland gesucht hat? Das ist Produktplatzierung vom Feinsten, und weil es so in die Handlung des Films eingebettet ist, ist es ein wunderbares Beispiel für eine native Anzeige.

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Inhaltsempfehlungen

Wenn Sie einen Artikel lesen oder ein Video ansehen und einige Empfehlungen für den nächsten Inhalt sehen, den Sie konsumieren können, ist dies ebenfalls Native Advertising. Es ist nicht aufdringlich, es ist eine natürliche Ergänzung des vorherigen Inhalts und könnte den Benutzer tatsächlich interessieren. Dasselbe gilt für YouTube-Videos – wenn Sie ein Video zu Ende ansehen, empfiehlt YouTube Ihnen andere Videos, die in die gleiche Richtung wie der gerade angesehene Inhalt passen.

Die Vorteile von nativer Werbung

Wie Sie wahrscheinlich schon festgestellt haben, funktioniert Native Advertising, weil Sie nicht das Gefühl haben, dass es sich um Werbung handelt. Der Inhalt kann ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, aber er wird die Leser nicht überverkaufen oder verärgern – der Inhalt selbst wird sehr natürlich und authentisch sein.

Der größte Vorteil von Native Advertising ist die Fähigkeit, die Nutzer von Inhalten zu necken und mit ihnen zu flirten, ohne dass sie die Informationen wie bei herkömmlichen Anzeigen abtun. Bei nativen Anzeigen achten die Nutzer tatsächlich auf – und laut der Studie ist dies der Fall, weil die Leute wirklich glauben, einen redaktionellen Inhalt zu lesen – sie sehen sich native Anzeigen 2 Prozent mehr an als redaktionelle Beiträge und verbringen die gleiche Zeit damit, zu lesen Sie.

Laut derselben Studie sehen die Leute sogar 25 Prozent mehr native Anzeigen als herkömmliche Banner, was folglich zu mehr Klicks und einem besseren Return on Investment (ROI) führt. Außerdem sind native Anzeigen besser bei der Kaufentscheidung – 18 Prozent besser als Banner, um genau zu sein. Eigentlich sind Bannerwerbung so obsolet – es ist statistisch 475-mal wahrscheinlicher, einen Flugzeugabsturz zu überleben, als auf ein Banner zu klicken (Yikes...). Falls Sie sich jedoch fragen, warum sie immer noch von jemandem verwendet werden, sind sie immer noch ein großartiges Werkzeug zur Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit und können sogar in der Überlegungsphase der Käuferreise helfen.

Obwohl wir gesagt haben, dass viele Vermarkter die Macht von Native Advertising nicht wirklich verstehen, tun es die Publisher auf der anderen Seite. Da sie für die Bewerbung dieser Inhalte bezahlt werden, sehen wir natürlich einen steigenden Trend und ein steigendes Interesse an Native Ads – fast 90 Prozent der Publisher haben Native Advertising-Kampagnen im Gange oder planen, diese in naher Zukunft zu starten.

Der Unterschied zwischen Native Advertising und einem Advertorial

Nehmen wir zum Beispiel Zeitungen – Sie haben redaktionelle Beiträge, die Sie gewohnt sind und die Sie gerne lesen. Wenn Sie also ein bestimmtes Printmedium oder eine Online-Publikation nehmen, werden Sie schnell deren übergreifendes Format, Tonalität, Stil und die Art der Inhalte erfassen, die sie erstellen. Jetzt werden Advertorials einigen oder sogar den meisten dieser Parameter entsprechen. Es wird jedoch weiterhin klar sein, dass es sich bei dem fraglichen Inhalt letztendlich um eine von einer Marke unterstützte Anzeige handelt. Dieser Artikel von Roche Pharma ist ein großartiges und klares Beispiel für ein Advertorial:

Es ist in gedruckter Form und umreißt klar, wer der Schöpfer ist und die Marke hinter dem Artikel. Es macht keinen Hehl aus der Außenwerbung von Roche Pharma und bietet den Lesern einen Mehrwert, da diese in medizinischen Fachzeitschriften und Gesundheitsmagazinen veröffentlicht werden. Dieser ist sogar mit der charakteristischen blauen Farbe des Unternehmens auf weißem Hintergrund gebrandet.

Andererseits ist dies ein typisches Beispiel für Native Advertising:

Das Atlantic hat Native Advertising hervorragend umgesetzt. Die Überschrift ist unauffällig und gut, nicht gebrandmarkt . Das Thema allein hat nichts mit der Marke Dell zu tun. Inzwischen stimmt der Inhalt des Artikels auch weitgehend mit der allgemeinen Berichterstattung und Berichterstattung von The Atlantic überein und ist ähnlich wie die anderen Artikel formatiert. Die Formatierung ist die gleiche wie in ihren anderen Artikeln. Es gibt nur ein Label, das anerkennt, dass der Inhalt gesponsert wird. Sie können den Artikel hier lesen und sehen, dass er nur über den Header mit IBM verbunden ist, wo wir sehen, dass der Mitwirkende bei IBM arbeitet und dass der Artikel einige – wenn auch wertvolle – Links zur IBM-Website enthält.

Umgekehrt zeigt uns Buzzfeed ein unerwartetes Beispiel für ein Advertorial. Beachten Sie, dass die Überschrift, der Name des Autors, die Biografie und der Inhalt alle auf die gleichen Handlungsaufforderungen hinweisen und die gleichen Informationen liefern. Dies ist ein markantes Beispiel für einen eklatanten Advertorial-Inhalt.

Gilt ein Advertorial also als Native Advertising? Nein. Und hier ist der Grund: Advertorials haben Markeninhalte, klare Handlungsaufforderungen und können versuchen , native Werbung nachzuahmen Anzeige . Mit nativer Werbung fühlen sich die Leute nicht gezwungen, etwas zu tun oder eine Aktion abzuschließen – und werden auch nicht dazu aufgefordert. Sie haben die Wahlfreiheit, wie bei jedem authentischen Inhalt im Internet.

Welche Probleme hat Native Advertising heute?

Es gibt einige Anzeichen dafür, dass Native Advertising zwar eine große Investition sein kann, aber langfristig vielleicht nicht nachhaltig ist. So wie es zur Bannerblindheit kam, könnten sich die Leute von nativen Anzeigen unbeeindruckt fühlen.

Es gibt auch Fälle, in denen Menschen das Vertrauen in die beworbene Marke verlieren, Inhalte schlecht kennzeichnen oder zu übertrieben sind, wenn es darum geht, Produkte zu präsentieren, zu verkaufen und zu pushen. Tatsächlich vertrauen fast 54 Prozent der Verbraucher Marken nicht, die Marken- oder gesponserte Inhalte produzieren, was beweist, dass Native Advertising eine schwierige Linie ist.

Aber es hört hier nicht auf. Menschen können Misstrauen auch der Verleger, der den Inhalt Stück lief. Darüber hinaus bedrohen Werbeblocker auch die Expansion von Native Advertising, da sie sich langsam entwickeln, um gesponserte Anzeigeninhalte auf Publisher-Websites zu erkennen.

Aber lassen Sie sich nicht entmutigen – jetzt ist das goldene Zeitalter der Native Advertising, solange es nicht überstrapaziert wird. Die Strategie bringt Unternehmen, die ihre Reichweite erweitern möchten, immer noch eine hohe Kapitalrendite und starke Klickraten.

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So bauen Sie Ihr Geschäft mit nativer Werbung aus

Die Studien zeigen, dass Native Advertising trotz aller Feinheiten funktioniert. Und da wir einen vollständigen Leitfaden für Native Advertising anbieten, werden wir untersuchen, wie Sie mithilfe von Native Advertising Ihren Return on Investment und Ihre Klickraten steigern können.

1. Beschriften Sie Ihre nativen Anzeigen

Stellen Sie sicher, dass Sie alle nativen Anzeigen als gesponserte Beiträge kennzeichnen (oder wie auch immer das entsprechende Label lautet). Sie müssen Integrität wahren, um sicherzustellen, dass sich Ihre Verbraucher nicht getäuscht fühlen.

Dies trifft besonders dann zu, wenn Sie neu beim Erstellen von Inhalten sind. In den ersten paar nativen Anzeigen, die Sie platzieren, schaffen Sie möglicherweise die falsche Balance zwischen Verkauf und Verkaufsförderung, sodass Sie mit einem klaren Label definitiv ein wenig locker mit den Regeln spielen können. Denken Sie daran – bis Sie die richtige Balance gefunden haben, werden Sie nicht unbedingt eine native Anzeige schreiben, sondern einen Content-Marketing-Artikel. Die richtigen Etiketten halten Ihre Marke jedoch ehrlich und vertrauenswürdig und geben Ihnen Zeit, die Lernkurve zu meistern, ohne die Verbraucher zu entfremden.

2. Seien Sie Gast-Blogger

Sie können für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben, indem Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Fachwissen und Ihre Inhalte in den Blogs anderer Leute zu bewerben. Darüber hinaus können Sie Websites wie SEMrush verwenden, um Mitwirkende zu werden, Ihren eigenen nativen Werbeartikel zu schreiben und Autorität in Ihrer Zielgruppe und Branche aufzubauen. Diese Taktik eignet sich auch hervorragend für SEO-Zwecke, indem sie den Linkaufbau von einer großen Publikation mit einem hervorragenden Online-Ruf verbessert.

Profi-Tipp: Sites wie SEMrush schützen ihren Platz und den Wert, den sie bieten, sehr, daher werden sie die Arbeit, die Sie zur Genehmigung einreichen, sehr kritisch sehen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel werben und geben Sie wichtige Informationen an.

3. Bezahle andere dafür, dass sie für dich schreiben

Publisher wären nicht da, wo sie sind, wenn sie sich nicht mit erfolgreichen Content-Marketing-Tools und dem Schreiben von nativer Werbung auskennen würden. Sie sind schließlich die Experten. Erfahren Sie außerdem, wie Sie mit dem umfassenden Leitfaden von DesignRush eine effektive Content-Marketing-Strategie erstellen.

4. Experimentieren Sie mit verschiedenen nativen Anzeigenformaten

Vielleicht ist eine native In-Feed-Anzeige die richtige Wahl für Ihr Unternehmen, vielleicht können Sie mit einigen bezahlten Suchergebnissen erfolgreich sein oder Sie können mit einfachen Inhaltsempfehlungen mehr von Ihren bereits geschriebenen Inhalten bewerben. Es gibt unzählige native Anzeigenoptionen. Sie müssen nur diejenige finden, die für Ihre Marke UND Ihre Geschäftsziele geeignet ist.

5. Wählen Sie die beste Schlagzeile

Die Überschrift ist wohl der wichtigste Teil eines veröffentlichten Inhalts. Es gibt den Ton für den Rest des Artikels an und ermutigt die Leute, Ihre native Anzeige zu lesen – oder jede Art von Inhalt, den Sie erstellen. Das ist leider auch der Grund, warum die kürzlich beliebten Clickbait-Schlagzeilen so gut funktioniert haben.

Aber seien Sie nicht wie billiger Clickbait – es ist nicht nur oberflächlich, sondern die Forschung zeigt auch, dass Clickbait-Artikel die Verbraucher verärgern. Außerdem können die Leute auf diese Links klicken, sie aber oft abrupt verlassen, was letztendlich Ihrem Suchmaschinen-Ranking und Ihrer Optimierung schadet. Ihre On-Page-Zeit wird kürzer, Ihre Absprungrate steigt, und das wird den Inhalt für Suchmaschinen als unerwünscht kennzeichnen. Machen Sie also keine Klickköder – schreiben Sie stattdessen kraftvolle, ansprechende Schlagzeilen.

Eine gute Faustregel, wenn Sie Zweifel an Ihren Schlagzeilen haben, ist, darüber nachzudenken, sie einfach für soziale Medien zu schreiben. Versuchen Sie etwas Kurzes, Süßes und Prägnantes, das den Artikel genau beschreibt. Fügen Sie dann ein Adjektiv und ein aktives Verb ein.

6. Seien Sie informativ

Informieren Sie die Leser und bieten Sie einen echten Mehrwert, der interessant genug ist, um das Engagement noch weiter voranzutreiben. Bieten Sie in Ihren Inhalten echte Tipps und Einblicke in ein Thema und schreiben Sie im Allgemeinen qualitativ hochwertige Inhalte, damit die Leute mit dem Lesen zufrieden sind und mit dem „Gewinn“ an Mehrwert. Verblüfft? Probieren Sie Themen wie Anleitungen sowie Tipps und Tricks aus, da diese Art von Inhalten eine hohe Conversion-Rate aufweist. Allein Nordamerikaner haben sich beispielsweise mehr als 100 Millionen Stunden Anleitungsinhalte angesehen.

7. Passen Sie den Stil und die Form an

Um eine erfolgreiche native Anzeige zu erstellen, müssen Sie den Stil und das Format einer Veröffentlichung anpassen. Auch wenn aus der Kennzeichnung klar hervorgehen sollte, dass der Beitrag gesponsert wird, sollte jede andere Gestaltung, jedes Layout, jedes Thema und jede andere Wahl des Tones dem unbewusst entgegenwirken, sodass der Benutzer diese bezahlte Anzeige als regulären Inhalt auf der Website des Herausgebers wahrnehmen kann.

8. Verkaufen, aber nicht unterliefern

Diese Aussage ist für den Inhalt und die Überschrift als auch wahr. Sie müssen die Linie hier sorgfältig durchgehen – wenn Sie es verpassen, darauf hinzuweisen, was Sie mit Ihrem nativen Anzeigeninhaltsteil auf den Tisch bringen, klicken die Leute möglicherweise nicht darauf, lesen es oder verstehen es nicht. Aber wenn Sie es übertreiben, zu viel versprechen und nicht liefern, werden Sie viele zufriedene Verbraucher unzufrieden lassen – Sie können riskieren, ihr Vertrauen und ihr langfristiges Geschäft zu verlieren. Vermarkten Sie Ihr Stück genau zum richtigen Wert.

9. Leiten Sie die Verbraucher von Inhalten

Egal, ob es sich um ein Video oder eine geschriebene native Anzeige handelt, erfahren Sie, wie Sie die Content-Konsumenten anleiten und ihnen eine Anzeigenplatzierung erleichtern. Wenn Sie es zu früh tun, verlieren Sie ihr Interesse und Ihre Glaubwürdigkeit. Wenn es nicht relevant ist oder die Leute es nicht als Teil des natürlichen Flusses des Inhalts akzeptieren können, dann haben Sie das Projekt schlecht ausgeführt und müssen Ihre Herangehensweise an die Verbraucher überdenken. Denken Sie daran, dass native Anzeigen als nativ bezeichnet werden, da sie auch natürlich sein müssen. Versuchen Sie nicht, die Anzeige zu erzwingen.

Friskies macht dies mit dem Video „Dear Kitten“ gut – dies ist ein großartiges Beispiel für eine native Anzeige, die aufgrund ihres Inhalts viral wurde und nicht, weil die Leute in die Anzeige verliebt waren. Trotz der Tatsache, dass es im gesamten dreiminütigen Video nur eine einzige Zeile über Friskies gibt, ist es immer noch hochgradig konvertierend. Sehen Sie, wie sie die Idee aufbauen und entwickeln? Und platzieren Sie das Friskies-Essen dort, wo Sie bereits in das Video hineingezogen werden und Ihnen der Werbeinhalt eigentlich nichts ausmacht. Dieses Video brachte der Marke Friskies ein enormes Engagement und wurde mehr als 30 Millionen Mal auf YouTube angesehen.

Zum Glück für Friskies hatten sie Hilfe von Publishern – dies ist ein BuzzFeed-Video, und nach seinem großen Erfolg haben Friskies und BuzzFeed gemeinsam mehrere weitere Videos im gleichen Format erstellt.

10. Nutzer, die sich mit nativen Anzeigen beschäftigt haben, erneut ansprechen

Da Native Ads für eine deutlich höhere Click-Through-Rate verantwortlich sind als Banner-Ads, können Sie mit Retargeting bessere Ergebnisse mit Display Ads erzielen. Da die Nutzer bereits mit der nativen Anzeige interagiert haben, werden sie der Display-Anzeige gegenüber empfänglicher sein. Dies liegt daran, dass die Interaktion mit einer nativen Anzeigenüberschrift eine 308-mal höhere Kundenaufmerksamkeit bringt als die Verarbeitung von Bildern oder Bannern. Ein verarbeitetes Bild kann sofortige Befriedigung bringen, aber eine native Werbung wird in ihren Köpfen beeindruckt und stellt sicher, dass die Verbraucher mehr über das Produkt nachdenken und sich klarer daran erinnern.

Native Advertising und die Zukunft des Contents

Native Advertising derzeit erweitert, und die beiden Vermarkter und Publisher wird auf jeden Fall mehr Zeit und Geld in sie investieren in die Zukunft , weil es letztlich starke Ergebnisse liefert. Es bleibt jedoch abzuwarten, wie Adblocker die Zukunft des Native Advertising prägen werden – vielleicht bleiben sie davon verschont?

Derzeit bringt Native Advertising jedoch mehr Einnahmen und Ergebnisse pro investiertem Dollar. Laut dem Native Advertising Institute wird Native Advertising bis 2021 74 Prozent aller Werbeeinnahmen ausmachen, und die Gesamtausgaben für Native Ads werden bis Ende 2018 rund 21 Milliarden US-Dollar betragen. beweisen, dass es sich für Sie lohnt, in eine native Werbestrategie zu investieren, stat.

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