Das Playbook der Influencer-Rekrutierungsstrategie für 2023

Die Influencer-Marketingbranche wird voraussichtlich bis Ende 2022 16,4 Milliarden US-Dollar erreichen , was beweist, wie wichtig es ist, eine Art dokumentierte Influencer-Marketingstrategie in Ihrem Unternehmen zu haben.

Auch wenn Ihr Unternehmen noch nicht in die Welt des Influencer-Marketings eingetaucht ist, ist es eine gute Idee, mit einem Plan zu beginnen – oder noch besser, Ihrem eigenen Playbook für die Rekrutierungsstrategie von Influencern.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was ein Playbook für Influencer-Rekrutierungsstrategien ist, warum Sie eines brauchen, was Sie in Ihr eigenes aufnehmen sollten und vieles mehr.

Lass uns anfangen.

Das Playbook der Influencer-Rekrutierungsstrategie für 2023:

Was ist ein Strategie-Playbook für die Rekrutierung von Influencern?

Ein Playbook zur Influencer-Rekrutierungsstrategie ist eine dokumentierte Strategie zum Finden, Verhandeln und Arbeiten mit Influencern. Es hilft, Ihre Marke in einem professionelleren und organisierteren Licht zu präsentieren und macht den Influencer-Marketingprozess viel einfacher.

Sie fügen Informationen wie Ihre Zielgruppe, Kommunikationsvorlagen, Markenwerte und mehr hinzu. Dies trägt dazu bei, den Gesamtprozess zu rationalisieren, sodass nichts unversucht bleibt.

Warum sollten Sie ein Playbook für die Rekrutierungsstrategie von Influencern haben?

Es ist immer eine gute Idee, Prozesse in Ihrem Unternehmen zu dokumentieren. Wenn Sie Ihr Team erweitern oder Teammitglieder gehen und Ersatz gesucht werden muss, gibt es auf diese Weise Parameter, um sicherzustellen, dass die Prozesse gestrafft bleiben.

Weitere wichtige Vorteile sind:

• Influencer werden es genießen, mit Ihrer Marke zu arbeiten
• Es erleichtert Ihre Arbeit
• Es trägt dazu bei, Prozesse effizienter zu gestalten
• Es stellt sicher, dass Ihre Rekrutierungsstrategie konsistent ist

Alles in allem gilt: Je besser dokumentierte Prozesse Sie führen, desto organisierter sind Ihr Team und Ihr Unternehmen insgesamt. Sehen wir uns also an, wie Sie mit der Erstellung Ihres eigenen Playbooks beginnen können.

Was gehört in ein Strategie-Playbook zur Rekrutierung von Influencern?

Sind Sie bereit, Ihr Strategie-Playbook für die Influencer-Rekrutierung zu erstellen? Es gibt 10 wesentliche Elemente, die dazu beitragen können, Ihren Influencer-Marketingprozess viel einfacher, rationalisiert und effizient zu gestalten.

1. Ihre Zielgruppe

Beginnen Sie zunächst mit der Eingabe von Informationen über die Zielgruppe Ihrer Marke. Der beste Weg, dies zu tun, wäre die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit .

Eine Käuferpersönlichkeit ist ein detailliertes Profil der Zielgruppe(n), die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Sie können ganz einfach eine erstellen, indem Sie eine Vorlage wie die folgende verwenden:

Wenn Sie unterschiedliche Zielgruppen haben, haben Sie möglicherweise sogar mehr als eine Persona. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Trainingsgeräte verkauft, sowohl Fitnessstudios ansprechen, die Geräte in großen Mengen kaufen, als auch Fitnessbegeisterte, die ein Fitnessstudio zu Hause bauen möchten.

Ihre Käuferpersönlichkeit enthält Informationen wie:

• Grundlegende demografische Daten
• Online-Verhalten
• Schmerzstellen
• Was sie dazu veranlasst, einen Kauf zu tätigen
• Wie sie nach Produkten suchen

Füllen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Zielgruppe aus, damit Ihr Team genau weiß, welche Arten von Menschen Ihr Produkt am ehesten kaufen oder sich für Ihren Service anmelden werden.

2. Influencer, die zu Ihrer Zielgruppe passen

Der nächste Abschnitt enthält eine Liste von Influencern, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Oder mit anderen Worten: Influencer, die anscheinend dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie.

Kommen wir zurück zu unserem Trainingsgerät-Beispiel. Sie würden wahrscheinlich eine Liste von Fitness- und Gesundheitsbeeinflussern erstellen . Eine Liste von Food Influencern zusammenzustellen – es sei denn, es handelt sich um ausdrücklich gesunde Food Influencer – würde für ihre Marke wahrscheinlich keinen Sinn machen.

Diese einsatzbereite Liste von Influencern zu haben, die zu Ihrer Zielgruppe passen, kann als Ausgangspunkt dienen, wenn Ihr Team beginnt, Beziehungen zu Influencern zu suchen und zu pflegen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Wir haben hier im Influencer Marketing Hub viele Tools, die Ihnen ebenfalls helfen, sowie viele verschiedene Influencer-Verzeichnisse.

Versuchen Sie, eine einfache Google-Suche mit dem erweiterten Befehl „site:influencermarketinghub.com“ durchzuführen, um Listen von Influencern zu finden, die für Ihre Zielgruppe spezifisch sind. Sie können beispielsweise leicht eine Reihe von Zusammenfassungen der besten Beauty-Influencer finden, die Sie möglicherweise in Ihr Playbook aufnehmen möchten.

Vielleicht möchten Sie Ihr Influencer-Verzeichnis auch nach Plattformen unterteilen. Während einige Influencer auf mehreren Plattformen beliebt sein können, haben andere eine Hauptplattform, auf die sie sich konzentrieren. Sie möchten also wissen, welche Influencer Sie für eine Kampagne auf TikTok im Vergleich zu einer Kampagne auf Instagram verwenden sollten.

3. Influencer, mit denen Sie bereits gearbeitet haben

Als Nächstes möchten Sie eine Liste von Influencern erstellen, mit denen Sie bereits gearbeitet haben. Dies wäre ein lebendiges Dokument, das Sie jedes Mal aktualisieren, wenn Sie eine neue Influencer-Kampagne durchführen oder mit einer neuen Gruppe von Influencern arbeiten.

Stellen Sie sicher, dass Sie neben dieser Liste auch andere Informationen angeben. Einige relevante Daten, die Sie hinzufügen sollten, wären Bewertungen oder Notizen, wenn Sie wieder mit jedem Influencer arbeiten möchten. Diese Informationen zur Hand zu haben, kann äußerst informativ sein, um jedes Mal, wenn Sie eine neue Influencer-Marketingkampagne durchführen möchten, eine große Menge an Influencern aufzubauen.

4. Budgets

Dieser Abschnitt kann auch regelmäßig aktualisiert werden, je nachdem, wie oft sich Ihre Influencer-Budgets ändern. Möglicherweise möchten Sie diesen Abschnitt sogar jedes Mal aktualisieren, wenn Sie eine neue Kampagne durchführen, damit Sie genau wissen, wie viel Sie ausgeben müssen.

Wenn Sie jedoch Informationen darüber zur Hand haben, wie viel Ihr Unternehmen bereit und in der Lage ist, für jede Kampagne auszugeben, können Sie bestimmen, mit wie vielen Influencern und mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten sollten.

Erwägen Sie, Ihren Budgetabschnitt aufzuschlüsseln nach:

• Informationen zum Gesamtbudget der Kampagne
• Informationen zum Budget pro Influencer
• Informationen zum Budget pro Beitrag

Und alles andere, von dem Sie glauben, dass es für jemanden nützlich wäre, der auf Ihr Influencer-Playbook verweist.

Je nachdem, welche Software Sie zum Erstellen dieses Dokuments verwenden, möchten Sie möglicherweise sogar Tabellen hinzufügen, mit denen Sie berechnen können, wie viel Budget Sie nach Vertragsunterzeichnung übrig haben.

5. Zu verwendende Kanäle

Welche Kanäle oder Plattformen sollen Ihre Influencer-Kampagnen nutzen? Sie müssen sie an Ihre Zielgruppe anpassen. Warum sollten Sie zum Beispiel mit einem Influencer an einer TikTok-Kampagne arbeiten, wenn Ihre Zielgruppe TikTok nicht wirklich nutzt?

Listen Sie alle Kanäle auf, auf denen sich Ihre Zielgruppe befindet – dies sollte mit den Kanälen übereinstimmen, auf denen Ihre Marke ebenfalls präsent ist. Diese können als Ihre Anlaufstellen für Kampagnen sowie für die Suche nach neuen Influencern verwendet werden, um sie dem zweiten Abschnitt Ihres Handbuchs hinzuzufügen.

6. Outreach-Prozess

Wie erreichen Sie die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten? Beschreiben Sie jeden Schritt eines Outreach-Prozesses – insbesondere einen bewährten Outreach-Prozess, den Ihr Team verwendet hat und der funktioniert – in Ihrem Dokument.

Dies ist nützlich, da es Ihnen hilft, eine neue Kampagne nahtlos zu starten, und es hilft auch neuen Teammitgliedern, sofort erfolgreich mit Influencern in Kontakt zu treten, selbst wenn sie dies noch nie zuvor getan haben.

Dazu können Informationen gehören wie:

• Welche Art der Kommunikation für die Öffentlichkeitsarbeit verwendet werden soll
• So finden Sie Kontaktinformationen
• Wie oft zu verfolgen
• Was in jeder Nachricht zu sagen ist

7. Vorlagen

Der nächste Abschnitt sollte spezifische Vorlagen für Öffentlichkeitsarbeit , Verträge, SLAs, Vorschläge und alles andere enthalten, was Sie während des Prozesses benötigen könnten. Dies macht die Arbeit mit Influencern viel effizienter, da Sie nicht jedes Mal ein neues Dokument erstellen müssen – Sie haben bereits Vorlagen, aus denen Sie schöpfen und die Sie anpassen können.

Sie können hier mehrere Formate von Vorlagen speichern:

• Text, den Sie kopieren und in neue Outreach-E-Mails einfügen können
• Links oder Dateianhänge zu Dokumenten wie Angeboten und Verträgen
• Visuelle Assets, die Sie möglicherweise aktualisieren oder an Influencer senden müssen

Jedes Mal, wenn Sie eine neue Art von Dokumenten oder Inhalten finden, die Sie für eine Influencer-Kampagne benötigen, speichern Sie sie in Ihrem Vorlagenbereich, für den Fall, dass Sie sie in Zukunft erneut benötigen. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht mit Recht, Design usw. befassen; Stattdessen haben Sie es immer wieder einsatzbereit.

8. Messaging/Produktpositionierung

Wie soll Ihr Produkt beworben werden? Nehmen Sie die allgemeine Botschaftsperspektive Ihrer Marke, die Markenstimme und die Produktpositionierung in Ihr Playbook auf, damit Sie leicht darauf verweisenundes mit den Influencern teilen können, die an Ihrer Kampagne arbeiten werden.

Dadurch wird sichergestellt, dass sie auf eine anerkannte Art und Weise über Ihr Produkt sprechen, die zu Ihrer bestehenden Marketingbotschaft passt, und hilft, eine kohärente Strategie aufzubauen. Es bietet ihnen auch eine Sprache, die sie vermeiden sollten, wenn sie über Ihr Produkt sprechen.

Dieser Abschnitt (wie auch die letzten beiden) sollte teilbar sein, damit Sie Ihren Influencern so viele Informationen wie möglich zur Verfügung stellen können. Dies ist der beste Weg, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Ihre Aufgabe ist es, das Bewusstsein für Ihre Marke zu steigern; Ihre Aufgabe ist es, ihnen genügend Werkzeuge an die Hand zu geben, damit sie wissen, wie man richtig über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spricht.

9. Markenrichtlinien

Der nächste Abschnitt Ihres Influencer-Playbooks enthält Ihre Markenrichtlinien . Welche Schriftarten, Farben, Muster usw. sind mit Ihrer visuellen Marke verbunden? Was sind die Gebote und Verbote für die Verwendung Ihres Logos in visuellen Inhalten?

Ihr Logo- und Branding-Designer hat wahrscheinlich einen vollständigen Markenleitfaden erstellt, auf den Ihr Team zurückgreifen kann. Dieser Leitfaden selbst kann einfach diesem Dokument hinzugefügt werden, um es Ihrem Team noch einfacher zu machen.

10. Assets, die Influencern zur Verfügung gestellt werden können

Zu guter Letzt – besonders wenn Sie andere Abschnitte entdecken, die in Ihrem Playbook für die Rekrutierung von Influencern nützlich sein werden – sollten Sie eine Datei voller Assets zusammenstellen, die Sie Ihren Influencern zur Verfügung stellen können.

Eine hochauflösende Version Ihres Logos sollte eine der Dateien hier sein. Andere können Grafiken, Fotos, vorgefertigte Texte und alles andere enthalten, auf das sie sich bei der Erstellung ihrer eigenen Werbeinhalte beziehen sollen.

Das Einbeziehen vorhandener Assets hilft Influencern, ihre eigenen nutzergenerierten Inhalte so zu erstellen, dass sie zu den Inhalten passen, die Sie bereits veröffentlichen. Es hilft, eine nahtlose visuelle Kampagne auf ganzer Linie zu erstellen.

Erstellen Sie noch heute Ihr Playbook für Ihre Rekrutierungsstrategie für Influencer

Optimieren Sie die Prozesse Ihres Unternehmens mit standardisierten Dokumenten – beginnend mit Ihrem Playbook zur Influencer-Rekrutierungsstrategie. Betrachten Sie dies als Ihre Influencer-Marketing-Bibel, die Ihnen dabei helfen kann, Influencer zu finden, bis hin zur Vertragsunterzeichnung und der Bereitstellung wichtiger Informationen über Ihr Unternehmen.

Entdecken Sie dann noch mehr Möglichkeiten, Ihre Liste von Influencern aufzubauen und diejenigen zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Sehen Sie sich unsere Do's and Don'ts an, um die richtigen Influencer zu finden , die Ihnen helfen.