So erweitern Sie Ihre Kontaktliste mit Content Marketing
Veröffentlicht: 2020-09-09Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, ein E-Commerce-Unternehmen sind oder versuchen, qualifizierte Leads für Ihr Vertriebsteam zu finden, beginnt alles mit den Menschen, die Sie erreichen können.
Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, eine Kontaktliste mit qualifizierten Leads aufzubauen – Menschen, die daran interessiert sind, zu hören (und zu kaufen!), was Sie zu sagen haben.
Benyamin Elias, Director of Content von ActiveCampaign, veranstaltete ein Webinar, um Ihnen zu zeigen, wie Content-Marketing funktioniert, um Ihre Kontaktliste zu erweitern.
Sehen Sie sich die Aufzeichnung oben an oder lesen Sie die Zusammenfassung unten, um zu erfahren:
- Warum Sie wahrscheinlich lange Inhalte schreiben sollten
- Wie bringt man Leute dazu, lange Inhalte zu lesen?
- Der schnellste Weg, für Google zu schreiben
- So erweitern Sie Ihre Kontaktliste, ohne den Website-Traffic zu erhöhen
Warum Sie wahrscheinlich lange Inhalte schreiben sollten
„Lange Inhalte funktionieren tendenziell besser als die meisten anderen Arten von Inhalten. Und ich denke, es ist wichtig, auf diese Weise zu beginnen – beginnen Sie damit, ein Thema vollständig abzudecken. Es gibt Ihnen mehr Gewinnchancen bei der Suche und in sozialen Netzwerken und gibt Ihren Kunden und Interessenten mehr Informationen, die sie benötigen“, sagt Benyamin.
Schauen wir uns einige der Daten an.
Menschen, die lange Inhalte schreiben, sagen, dass sie Ergebnisse erzielen und erfolgreicher sind.
Leute, die lange Inhalte schreiben, berichten von besseren Ergebnissen (Quelle: Orbit Media Studios)
In einer Umfrage von 2019 unter 1.0001 Content-Vermarktern von Orbit Media Studios gaben mehr als die Hälfte der Personen, deren durchschnittlicher Inhalt länger als 2000 Wörter war, an, wirklich erfolgreich zu sein und starke Ergebnisse zu sehen – nicht nur gute Ergebnisse, sondern starke Ergebnisse.
„Menschen, die lange Inhalte schreiben, haben das Gefühl, dass sie mit Inhalten bessere Ergebnisse erzielen als Menschen, die kurze schreiben. In einer Analyse von 100 Millionen Artikeln werden lange Inhalte häufiger geteilt“, sagt Benyamin.
Nach Sichtung von 100 Millionen Artikeln kam Buzzsumo zu dem Schluss, dass lange Inhalte häufiger geteilt werden (Quelle: Buzzsumo und Noah Kagan)
Lange Inhalte schneiden in Suchmaschinen tendenziell besser ab, sie erhalten insgesamt tendenziell mehr Traffic – und konvertieren sogar besser.
„Die Veröffentlichungsplattform Medium veröffentlicht Daten aus der Nutzung ihrer Plattform, damit sie wissen, wie lange die Leute mit einem Beitrag verbringen. Und dann können Sie dies anhand der Länge des Beitrags in Minuten korrelieren. 7 Minuten sind ungefähr 1.600 Wörter. Bei 1.600 Wörtern beschäftigen sich Menschen im Durchschnitt am meisten mit Inhalten.“
Beiträge mittlerer Länge waren im Durchschnitt am ansprechendsten, aber lange Inhalte hatten insgesamt das größte Engagement (Quelle: Medium Data Lab)
„1.600 Wörter sind schon etwas länger als das, was viele Leute für Inhalte schreiben. Aber je höher Sie den Median erreichen, desto geringer wird der Durchschnitt hier. Aber die Reichweite steigt bei der 16-Minuten-Marke stark an – da sehen wir, dass sich die Leute tatsächlich am meisten engagieren, wenn der Inhalt gut ist.“
„Die Leute beschäftigen sich wirklich viel mit langem Inhalt, wenn der Inhalt auch gut ist. Natürlich ist es schwierig, gute lange Inhalte zu erstellen. Aber wenn Sie es gut machen, gibt es eine Menge Möglichkeiten“, sagt Benyamin.
Sie müssen keine langen Inhalte schreiben (es gibt andere Arten von Inhalten, die Sie erkunden können), aber Sie müssen auch keine Angst vor langen Inhalten haben.
Wie bringt man Leute dazu, lange Inhalte zu lesen?
Es gibt 3 Möglichkeiten, Leute dazu zu bringen, Ihre langen Inhalte zu lesen:
- Beginnen Sie mit einem engen Thema und beantworten Sie es vollständig
- Format für Scanner
- Anstatt nur Ratschläge zu erteilen, beweisen Sie, dass Sie Recht haben
1. Beginnen Sie mit einem engen Thema und beantworten Sie es vollständig
Je eingeschränkter das Thema, das ein Leser sieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass er es tatsächlich liest, als dass er hineinklickt, nach unten scrollt, herausklickt, weil er das für ihn Relevante nicht finden konnte.
Ein Beispiel für einen Beitrag mit eingegrenztem Thema von ActiveCampaign (Quelle: ActiveCampaign)
„Keine dieser ultimativen Führer zu nichts Bestimmtem mehr. Sie sehen so viele ultimative Führer da draußen. Die Herausforderung bei ihnen besteht darin, dass ultimative Leitfäden zu allgemein sind und einen allgemeinen Nutzen versprechen“, sagt Benyamin.
„Wenn Sie einen Ultimativen Leitfaden zur Lead-Generierung lesen würden, könnten Sie ein ganzes Buch über die Lead-Generierung schreiben. Sie müssen Ihren Fokus eingrenzen und fragen: "Welcher Teil ist für Ihren Kunden relevant?" "Was ist der Teil, der den Schmerz löst, der sie dazu bringt, zu dir zu kommen?" Ein ultimativer Leitfaden ist zu allgemein, um sie dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, da er keine Antwort auf ihre spezifische Frage verspricht.“
Um eine bestimmte Antwort zu geben, müssen Sie die Wörter verwenden, die Ihr Publikum verwendet.
Dies ist ein Beispiel von Copyhackers. Es stammt aus einem Konversionstest, den sie mit der Überschrift „Wenn Sie glauben, dass Sie eine Reha brauchen, tun Sie es“ durchgeführt haben.
Verbesserte Klicks um 400 % (Quelle: Copyhackers)
„Diese Kopie erhöhte die Klicks auf dieser Seite um 400 % im Vergleich zur Kontrollkopie. Das Interessante daran ist, dass der Text keine Überschrift ist, die sie geschrieben haben. Es ist eine Schlagzeile, die sie direkt aus einer Amazon-Buchrezension für ein Buch über Rehabilitation gezogen haben“, teilt Benyamin mit.
„Wenn Sie die Worte Ihres Kunden verwenden, verstehen Sie seine Schmerzpunkte. Sie verstehen die genauen Fragen, die sie haben, und können auf eine Weise antworten, die dieselbe Sprache und dasselbe Verständnis verwendet wie sie.“
Mit der Kundenforschung können Sie:
- Aufmerksamkeit halten
- Fragen vollständig beantworten
- Finden Sie neue Inhaltsthemen
- Geben Sie den Menschen das Gefühl, verstanden zu werden
- Konvertieren Sie mehr
Sie finden heraus, was Menschen interessiert, und geben ihnen dann die Antworten, die sie brauchen.
2. Format für Scanner
Die Nielsen Norman Group hat einen Artikel mit dem Titel How Little Do Users Read? Auf einer durchschnittlichen Webseite haben Benutzer während eines durchschnittlichen Besuchs Zeit, höchstens 28 % der Wörter zu lesen; 20% sind wahrscheinlicher.
„Die Idee, dass die Leute nicht online lesen, ist irgendwie wahr. Sie lesen nicht online; Sie lesen ungefähr ein Fünftel von allem, was Sie schreiben werden – ungefähr jedes fünfte Wort ist eine Möglichkeit, darüber nachzudenken. Aber das ist eigentlich kein Problem. Sie können sie dazu bringen, näher an diesen 30 % zu lesen“, bemerkt Benyamin.
„Sie brauchen nicht, dass jeder jedes Wort Ihres Inhalts liest. Sie müssen nur die Teile lesen, die für sie am relevantesten sind, Sie müssen die Teile lesen, die sie glauben lassen, dass Sie eine Lösung für ihr Problem sind. Und Sie brauchen sie, um die Teile zu lesen, die sie davon überzeugt haben, sie in Ihre Kontaktliste aufzunehmen.“
Wie bringen Sie sie dazu, so viel wie möglich von Ihren Inhalten zu lesen? Eine weitere Studie der Nielsen Norman Group ist eine Eye-Tracking-Studie über die F-Form des Scanmusters, das Menschen verwenden, wenn sie sich Online-Inhalte ansehen.
Eine F-förmige Heatmap. (Quelle: Nielsen-Normalgruppe)
„Leute, die auf Englisch lesen, neigen dazu, von links nach rechts zu lesen. Die Leute beginnen in der Regel oben links, gehen quer, dann nach unten und quer, dann nach unten und quer und immer weniger quer.“
„Links ist ein Blogbeitrag auf der linken Seite. In der Mitte befindet sich eine E-Commerce-Seite und rechts ein Suchmaschinenergebnis. Sie können sehen, dass das Muster etwas fleckiger ist. In den zweiten beiden neigen die Leute dazu, mehr Inhalte zu lesen, wenn es sich um einen Artikel handelt. Die Leute scannen die linke Seite der Seite, wenn sie sich Ihre Inhalte ansehen. Das ist das häufigste Scanmuster, aber es gibt noch andere“, sagt Benyamin.
3. Anstatt nur Ratschläge zu erteilen, beweisen Sie, dass Sie Recht haben
„Es gibt heute viele Inhalte, die sagen: ‚So macht man es.' Und es gibt nicht viele Inhalte, die sagen: „Hier ist der richtige Weg, und das ist der Grund – das ist der Beweis.“
Bisher gab es in diesem Webinar/Rückblick:
- Google Analytics-Daten
- Umfragedaten
- Datenanalyse aus sozialen Medien
- Datenanalyse zum Engagement
- Konkrete Fallstudien
- Eye-Tracking-Forschung
Ihre Inhalte sind überzeugender und ziehen die Aufmerksamkeit auf sich, wenn Sie beweisen, warum Sie Recht haben – indem Sie mehrere Arten von Beweisen verwenden.
Der schnellste Weg, für Google zu schreiben
„Musst du überhaupt für Google schreiben? Das tust du schon. Es gibt Möglichkeiten, Traffic zu erhalten, die nicht von Google stammen. Und viele Unternehmen überleben, ohne Google-Traffic oder manchmal sogar eine Website zu haben. Aber für die meisten Unternehmen ist dies die größte Traffic-Quelle da draußen“, sagt Benyamin.
Organischer Traffic von Google könnte Ihre Goldmine sein. (Quelle: Animalz)
Eine Fallstudie von Animalz zeigt, dass mit der Skalierung einer Website ein größerer Prozentsatz ihres Traffics von Google kommt. Das liegt vor allem daran, dass Google die meisten Leute hat. Wenn Sie Menschen auf Ihre Website bringen möchten, gehen Sie dorthin, wo die Menschen sind. Und die Leute gehen zu Google.
Es gibt 3 SEO-Grundlagen für Inhalte, die Sie beachten sollten, wenn Sie Inhalte schreiben möchten, die bei Google angezeigt werden:
- Beginnen Sie mit „Schmerzpunkt“-SEO – nutzen Sie Kundenbewertungen, Verkaufsgespräche, Feedback-Formulare und Keyword-Recherche-Tools, um herauszufinden, womit Ihre Kunden zu kämpfen haben.
- Schauen Sie sich an, was gerade rankt – die Suchabsicht verrät Ihnen so viel. Googlen Sie Ihr Keyword und sehen Sie, welche Art von Inhalt (Listicle? Step-by-Step?) bereits rankt.
- Fügen Sie Phrasen hinzu, die sich auf Ihr Keyword beziehen – Sie können verwandte Phrasen mithilfe von Keyword-Recherche-Tools, Google-Vorschlägen, „Leute fragen auch“-Boxen und Inhalten, die bereits einen Rang einnehmen, finden.
„Die Art des Inhalts, der in der Suchmaschine angezeigt wird, sagt Ihnen, nach welcher Art von Inhalt die Leute anhand dieses Satzes suchen. Bevor Sie auch nur irgendetwas anderes tun, bevor Sie das Ding schreiben, passen Sie die Art des Inhalts an das an, was Sie in den SERPs sehen. Dies ist ein enormer Vorsprung, wenn es darum geht, Traffic von Google zu erhalten, und erfordert fast keine Recherche, um dies zu tun. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Keyword zu googeln und sich anzusehen, was rankt“, sagt Benyamin.
Diese Fragen von „People also Ask“ sind fertige Themen, die Sie direkt von Google abrufen und zu denen Sie Inhalte erstellen können.
So erweitern Sie Ihre Kontaktliste, ohne den Website-Traffic zu erhöhen
Es gibt 2 bewährte Methoden zur Verbesserung Ihrer Conversions:
- Hervorhebung : Machen Sie Ihr Opt-in-Formular sichtbarer, indem Sie Modale verwenden (sie funktionieren wirklich).
- Versprechen : Bieten Sie neuen Abonnenten etwas Erstaunliches und sichern Sie sich Ihre Opt-in-Kopie.
„Prominenz bedeutet, können die Leute den Ort finden, an dem sie sich in Ihre Kontaktliste eintragen können? Prominente Pop-ups arbeiten. Die Leute mögen keine Pop-ups, aber sie erhöhen die Conversions. Ein Pop-up, das den Bildschirm erobert, hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 3,1 %“, sagt Benyamin.
Diskontieren Sie die Pop-ups nicht! (Quelle: Sumo)
„Das Zweitwichtigste ist dein Versprechen. Was bieten Sie an? Warum sollte sich jemand anmelden? Warum sollte Ihnen jemand seine E-Mail-Adresse geben? Was wollen sie, das du ihnen geben kannst?“ sagt Benjamin.
„Hier ist ein Beispiel für etwas, das ActiveCampaign verwendet, um für eine Veranstaltung zu werben. Und Sie können das Versprechen klar sehen – 1 Tag, 15 Experten und 45 Taktiken, die Sie jetzt anwenden können.“
Eine Anzeige, die ein bestimmtes Versprechen bietet, ist eine Anzeige, die funktioniert.
„Das konvertiert ziemlich gut, weil es etwas wirklich Spezifisches bietet. Menschen neigen dazu, Dinge zu wollen, die sie sofort verwenden können. Und das gibt ihnen das. Sie mögen auch Besonderheiten – 1 Tag, 15 Experten, 45 Taktiken. Es fühlt sich konkret an, sie können sich vorstellen, was sie tatsächlich bekommen werden.“
Drei Grundlagen eines großartigen Angebots:
- Seien Sie klar – Missverständnisse sind ausgeschlossen
- Sagen Sie, was Sie anbieten und wie es helfen wird
- Verwenden Sie die Wörter, die Ihr Publikum verwendet, um seine Probleme zu beschreiben
(Holen Sie sich hier ein ganzes Webinar über das Schreiben großartiger Texte und erfahren Sie mehr über Opt-in-Texte speziell [plus 10+ Beispiele] in diesem Blogbeitrag.)
„Wenn Sie mehr qualifizierte Leads auf Ihrer Kontaktliste haben möchten, ist es manchmal so einfach, mehr Besucher zu gewinnen und Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Wenn Sie mehr Leute durch diesen langen Inhalt oder einfach durch Content mit Schmerzpunkten erreichen können, der Traffic von Suchmaschinen bringt und dann mit einem prominenten Versprechen, werden Sie mehr Leute dazu bringen, sich anzumelden“, sagt Benyamin.
Haben Sie eine große E-Mail-Liste?
„ActiveCampaign übertrifft sein Gewicht als All-in-one-E-Mail-Marketing-, Automatisierungs- und CRM-Plattform ernsthaft. In Bezug auf die Funktionen konkurriert es mit den größten Namen der Branche, und seine Preisgestaltung basiert auf den Funktionen und nicht auf der Größe Ihrer Kontaktliste (wie bei den meisten Softwareoptionen). – Aaron Brooks (Venture Harbor) darüber, warum ActiveCampaign das perfekte E-Mail-Tool für große Kontaktlisten ist.