Was ist eine Go-to-Market-Strategie? 9 Schritte zum Eigenbau (mit Beispielen)

Um ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder ein neues Unternehmen erfolgreich auf den Markt zu bringen, benötigen Sie eine Markteinführungsstrategie. Ohne eine Markteinführungsstrategie wird die Führung Ihres Unternehmens wie eine Fahrt im Dunkeln ohne Scheinwerfer sein. Sie landen vielleicht an Ihrem Ziel, aber es wird wahrscheinlich länger dauern, als es sollte, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie auf dem Weg auf Probleme stoßen.

Wie es ist, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ohne Markteinführungsstrategie auf den Markt zu bringen.

Denn der Erfolg Ihres Unternehmens oder die Einführung neuer Produkte erfordert Planung. Es geht nicht nur um das Produkt, die Geschichte oder sogar das Team dahinter. Es geht darum, wie Sie dieses Produkt bewerben und bei wem.

Denn es spielt keine Rolle, wie großartig Ihr Angebot ist, wenn die richtigen Leute nie davon erfahren.

Aber was ist eine Go-to-Market-Strategie, wer braucht eine und wie fängt man an? In diesem Beitrag behandeln wir alles, was Sie über den Aufbau einer erfolgreichen Markteinführungsstrategie wissen müssen.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist eine Go-to-Market-Strategie?
2. Vorteile einer Go-to-Market-Strategie
3. Wer braucht eine Go-to-Market-Strategie?
4. Die Bestandteile einer Go-to-Market-Strategie
5. Schritte zum Aufbau einer Go-to-Market-Strategie
6. Beispiele für Go-to-Market-Strategien
7. Go-to-Market-Strategievorlage
8. Häufig gestellte Fragen zur Markteinführungsstrategie

Was ist eine Go-to-Market-Strategie?

Eine Markteinführungsstrategie ist ein Rahmen dafür, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Es hilft Ihnen zu verstehen, was Sie tun müssen, um mit Ihrer Idee Geld zu verdienen, und es führt Sie durch den Prozess, Ihr Produkt in die Hände der Kunden zu bringen.

Es ist wichtig.

Warum? Denn wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen, gibt es noch keine Kunden, die Ihrer Marke treu sind oder Gründe haben, das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Eine Markteinführungsstrategie ist der Plan, die Leute auf Ihre Idee aufmerksam zu machen und sie so zu begeistern, dass sie dafür bezahlen wollen.

Das Problem bei der Markteinführungsstrategie der meisten Unternehmen besteht darin, dass sie oft glauben, dass ihr Produkt, weil es so großartig ist, keinen Erfolg haben wird. Sie berücksichtigen nicht ihre ideale Zielgruppe, ihre Konkurrenten und ihre eigenen Fähigkeiten, in großem Maßstab zu liefern.

Das Ergebnis? Entweder Herzschmerz und Enttäuschung oder viel verschwendete Zeit und Geld, das in die falschen Dinge geworfen wird, während man hofft, Glück zu haben.

Vorteile einer Go-to-Market-Strategie

Der wichtigste Vorteil eines soliden Markteinführungsplans besteht darin, dass er Ihnen hilft, Ihr Geschäft auszubauen. Eine gut umgesetzte Go-to-Market-Strategie …

1. Verkürzt die Zeit bis zur Markteinführung

Je früher Sie auf den Markt kommen, desto eher können Sie anfangen, Geld zu verdienen. Wenn Sie nicht schnell auf den Markt kommen, können Sie möglicherweise überhaupt nicht dorthin gelangen.

Eine Markteinführungsstrategie hilft Ihnen, die Markteinführungszeit zu verkürzen, indem Sie die Aufgaben priorisieren, die für die Markteinführung Ihrer Idee erforderlich sind.

2. Hilft sicherzustellen, dass Ihre Produkteinführungen erfolgreich sind

Go-to-Market-Strategien bieten eine Roadmap für die beteiligten Teammitglieder. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Parteien auf dasselbe Ziel hinarbeiten und in Bezug auf Zeitpläne, Ziele und Ressourcen auf derselben Seite sind.

Es ermöglicht regelmäßige Checkpoints, an denen Sie Ihren Fortschritt anhand des Plans bewerten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können, bevor es zu spät ist (z. B. vor dem Start).

Sie möchten kein neues Produkt oder Feature ohne einen Plan und die richtigen Ressourcen ankündigen. Eine gute Markteinführungsstrategie ist eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrer Markteinführung herausholen.

Eine gut umgesetzte Strategie berücksichtigt, wie Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, einschließlich der Preisgestaltung, wer es verkauft und wie Sie es bewerben. Es hilft Ihnen zu verstehen, was an erster, zweiter und letzter Stelle steht. Sollten Sie vor dem Verkauf Zeit damit verbringen, das Bewusstsein zu stärken? Oder sollten Sie sich darauf konzentrieren, ein paar kritische Leute zum Kauf zu bewegen, und sich dann später darum kümmern, ein größeres Bewusstsein zu schaffen?

Einige Unternehmen verfolgen einen linearen Ansatz – sie beginnen mit dem Aufbau von Bewusstsein und gehen dann zum Verkauf über – während andere einen iterativen Ansatz verfolgen – zuerst verkaufen und später Bewusstsein aufbauen. Der richtige Weg hängt von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Zielen für das Produkt selbst ab.

3. Hilft Unternehmen, sich an Veränderungen anzupassen

In einer Welt, in der Verbraucher eher abgelenkt als engagiert sind, kann eine Markteinführungsstrategie Unternehmen dabei helfen, sich an unvermeidliche Veränderungen anzupassen.

Eine GTM-Strategie kann Ihnen helfen, Ihre Ziele auf eine Weise zu erreichen, die flexibel genug ist, um sich an Markttrends und Störungen sowohl in der Wirtschaft als auch in der Außenwelt anzupassen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Vision im Alltag umzusetzen.

Wenn Sie keine effektive GTM-Strategie haben, wird es für Sie schwierig sein, effektiv zu reagieren, wenn Dinge außerhalb Ihrer Kontrolle passieren.

Wenn Sie beispielsweise nicht auf eine wirtschaftliche Störung oder den Markteintritt eines neuen Konkurrenten vorbereitet sind, wird es für Sie schwierig sein, schnell zu reagieren.

Eine gute Markteinführungsstrategie kann Ihnen Zeit geben, zu reagieren und sich anzupassen, wenn solche Dinge passieren, weil Sie vorbereitet und einen Plan dafür haben, wann solche Dinge unvermeidlich passieren würden.

4. Reduziert die Wahrscheinlichkeit teurer Produkteinführungsfehler

Bei der Vorbereitung Ihrer Markteinführungsstrategie haben Unternehmen angeblich alles geplant, einschließlich des Schlimmsten, was passieren könnte: Scheitern.

Die Produkteinführung ist der wichtigste Teil eines jeden Unternehmens. Hier beweisen Sie der Welt, dass sich das, woran Sie gearbeitet haben, wirklich lohnt.

Es ist auch der Punkt, an dem einige Unternehmen auf die Nase fallen. Es passiert allzu oft: Ein Unternehmen verbringt Monate oder sogar Jahre damit, sein Produkt zu entwickeln, es bringt es schließlich auf den Markt, und … nichts passiert.

Coca-Cola hätte vor der Einführung von New Coke einen anderen Markteinführungsstrategieansatz verwenden können.

Die Gründe dafür sind vielfältig, aber einer der größten ist eine schlecht geplante Markteinführungsstrategie. Dies kann alles bedeuten, von der Unkenntnis, wie man potenzielle Kunden erreicht, bis hin zu einem Mangel an Kapital, um das Produkt richtig zu vermarkten.

Kurz gesagt, wenn es keine Strategie gibt, gibt es keine Möglichkeit für Leute außerhalb Ihres Unternehmens, davon zu erfahren – und ohne dieses Wissen werden sie es nicht kaufen.

Weil Sie sich auf das Schlimmste vorbereitet haben, haben Sie wahrscheinlich die Wahrscheinlichkeit verringert, dass es passiert. Und wenn sich die Dinge nach Süden wenden, haben Sie einen Plan, wie Sie umschwenken und den Schaden reduzieren können.

5. Macht die Bewältigung von Herausforderungen weniger stressig

Seien wir ehrlich, das Leben ist voller Herausforderungen. Als Unternehmer sind Sie dagegen nicht immun. Aber wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und sich auf jedes mögliche Szenario vorbereitet haben, können Sie sich schnell anpassen, egal was auf Sie zukommt.

Um sich auf jede mögliche Herausforderung vorzubereiten, müssen Sie Ihren Kunden, Ihren Markt und das, was Sie verkaufen, verstehen. Wenn Sie diese Dinge gut genug kennen, können Sie Herausforderungen antizipieren und darauf reagieren, bevor sie zu einem Problem für Ihr Unternehmen werden.

Wenn Sie vorbereitet sind, werden Herausforderungen einfach zu Dreh- und Angelpunkten, auf die Sie vorbereitet waren.

Anstatt den Stress zu spüren, nicht zu wissen, was zu tun ist, haben Sie einen Plan B, der bereit ist, in die Tat umgesetzt zu werden.

6. Bietet ein besseres Kundenerlebnis

Das Kundenerlebnis ist für die meisten Unternehmen zu einer Top-Priorität geworden. Warum? Denn nur so lässt sich langfristiger Erfolg erzielen. Es reicht nicht mehr aus, ein großartiges Produkt zu haben; Sie müssen ein möglichst positives Gesamterlebnis bieten.

Dazu müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie Ihr Unternehmen mit seinen Kunden interagiert – von dem Moment an, in dem sie ihre Reise mit Ihrer Marke beginnen, bis sie sie für einige Zeit verwenden, und sogar danach.

Eine Markteinführungsstrategie soll sicherstellen, dass Sie alle Grundlagen abdecken, wenn es darum geht, diese Art von Erfahrung zu bieten.

7. Optimiert die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Eine Markteinführungsstrategie ermöglicht es Unternehmen, die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu optimieren, indem sichergestellt wird, dass alle Aspekte des Produkts oder der Dienstleistung den Gesetzen und Vorschriften entsprechen.

Sie helfen Unternehmen auch dabei, ihre Rechte an geistigem Eigentum zu schützen. Dies kann besonders wichtig für Softwareunternehmen sein, die sich auf Softwarepatente verlassen, um ihre Marke vor Konkurrenten zu schützen, die versuchen, ihre Produktdesigns oder -funktionen zu kopieren.

Wann brauchen Sie eine Go-to-Market-Strategie?

Wer sich in folgenden Situationen wiederfindet, braucht eine GTM-Strategie:

1. Einführung eines neuen Produkts in einem bestehenden Markt

Viele Unternehmen bringen ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt auf den Markt. Aber sie haben nicht immer eine Go-to-Market-Strategie.

Wenn Sie in einen bestehenden Markt eintreten, müssen Sie beschreiben, wie Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren und was Sie sagen werden, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anstelle Ihrer Konkurrenz zu kaufen.

Ein Beispiel dafür wäre, etwas zu kreieren, das die Leute bereits gut kennen, während sie versuchen, mit Marken zu konkurrieren, die sie seit Jahren kennen und lieben.

Diese glutenfreie Bäckerei hat glutenfreie Pizzen zum Selberbauen auf den Markt gebracht.

Es ist das Äquivalent zur Schaffung einer neuen Marke für Tennisschuhe oder Jeans. Sie betreten einen bestehenden Markt und müssen Käufer davon überzeugen, warum Sie es wert sind, ein Risiko einzugehen.

Bei der Erstellung einer Markteinführungsstrategie für Ihr neues Produkt ist es wichtig zu berücksichtigen, wer Ihre Zielgruppe ist, was sie schätzt und was sie motiviert. Sie sollten auch an die Konkurrenz denken und wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarktet.

Es ist auch wichtig zu überlegen, wie Sie sich von anderen Unternehmen abheben können, die bereits mit konkurrierenden Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt sind.

2. Einführung eines bestehenden Produkts in einen neuen Markt

Fahren wir mit dem Beispiel Tennisschuhe oder Jeans fort: Angenommen, Sie versuchen, Ihre Tennisschuhe oder Jeans in einem Land einzuführen, in dem derzeit keine Tennisschuhe oder Jeans getragen werden. Was ist Ihr Plan, um sie ihnen vorzustellen und sie davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, ihr Geld dafür auszugeben?

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass sich Ihre Zielgruppe von Ihrem Heimatmarkt unterscheidet. Sie müssen ihre Bedürfnisse verstehen und wissen, wie Sie diese Bedürfnisse besser als Ihre Konkurrenten erfüllen können.

Dazu müssen Sie recherchieren und herausfinden, was auf dem neuen Markt funktioniert und was nicht.

Dies kann durch Umfragen, Fokusgruppen oder Interviews mit potenziellen Kunden erfolgen. Es ist auch wichtig zu verstehen, welche Marketingkanäle für diesen Markt verfügbar sind (z. B. Social-Media-Plattformen) und wie sie genutzt werden können, um diese Kunden zu erreichen.

Finden Sie die besten Kundenfeedback-Fragen heraus, die Sie beim Sammeln von Feedback berücksichtigen sollten.

3. Testen des Wachstumsmarktes für ein neues Produkt

Sie können Ihr Produkt nicht einfach nehmen und es in die Welt hinauswerfen, in der Hoffnung, dass die Leute es kaufen. Sie müssen einen Plan haben, wie Sie es in ihre Hände bekommen.

Es gibt keinen einzigen Weg, dies zu tun, aber hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:

• Wer sind Ihre Zielkunden? Denken Sie darüber nach, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen wird und wonach sie suchen, wenn sie es kaufen.
• Was brauchen Sie? Wie werden Sie sie erreichen? Löst Ihr Produkt ihr Problem? Wie können Sie sie für Ihr Angebot begeistern? Wenn nicht, wie können Sie ihnen klar machen, wie sehr sie es brauchen?
• Welche Kanäle eignen sich am besten, um Ihre Zielkunden zu erreichen? Denken Sie darüber nach, woher sie ihre Informationen beziehen – Online-Blogs und Podcasts, Fernsehwerbung, Influencer in den sozialen Medien – und finden Sie heraus, welche sie am effektivsten erreichen würden.
• Wie viel kostet es, jeden Kanal zu erreichen? Jeder Kanal hat einen anderen Werbepreis und eine andere Zielgruppengröße. Finden Sie also heraus, welche die kostengünstigsten und wertvollsten sind, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten.

Diese Make-up-Marke hat Hoodies in limitierter Auflage auf den Markt gebracht und sich mit dem Musik-Superstar Kacey Musgraves zusammengetan, um die Nachricht zu verbreiten.

Am Ende haben Sie keine Angst zuzugeben, dass Sie die Zahlen durchlaufen haben, und wenn es keinen Sinn ergibt, drängen Sie nicht weiter.

Die Bestandteile einer Go-to-Market-Strategie

Inzwischen wissen Sie genau, was eine Markteinführungsstrategie ist, welche Arten von Unternehmen sie brauchen und warum sie notwendig sind. Jetzt kommen wir in die Details, wie man genau einen baut.

Der beste Weg, Ihre Go-to-Market-Strategie aufzubauen, ist immer eine Kombination aus folgenden Faktoren:

1. Ihr Produkt
2. Ihr Zielkunde
3. Ihre Marktgröße
4. Der Wettbewerb innerhalb dieses Marktes

Lassen Sie uns nun die Schritte durchgehen, die Sie unternehmen müssen, um eine effektive Markteinführungsstrategie aufzubauen.

9 Schritte zum Aufbau einer Go-to-Market-Strategie

Als Geschäftsinhaber sind Sie es wahrscheinlich gewohnt, über das Produkt oder die Dienstleistung nachzudenken, die Sie anbieten. Aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie darüber nachdenken, wie die Leute Ihr Produkt kaufen und was sie nach dem Kauf damit machen.

Das „Wie“ ist Ihre Go-to-Market-Strategie – ein Plan, wie Sie Ihre Kunden erreichen und ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen. Es geht darum zu verstehen, wer Ihr Zielkunde ist und was ihn dazu motiviert, bei Ihnen und nicht bei Ihren Konkurrenten zu kaufen.

Sie müssen nicht unbedingt ein formelles Dokument erstellen, das jeden Schritt Ihrer Markteinführungsstrategie beschreibt; Tatsächlich kann dies kontraproduktiv sein, da es die Anpassung nach Bedarf erschweren kann.

Stattdessen könnten Sie sich darauf konzentrieren, einen Gesamtansatz zu entwickeln, der allen Beteiligten in Ihrem Unternehmen ein gemeinsames Gefühl für Richtung und Zweck gibt – und diese Details dann im Laufe der Zeit ausbauen.

Hier sind einige Tipps für die Erstellung einer effektiven Markteinführungsstrategie:

Schritt 1: Identifizieren Sie das Problem, das Sie lösen möchten

Wenn Sie ein großartiges Produkt entwickeln und erfolgreich sein wollen, müssen Sie das Problem kennen, das Sie lösen.

Ein großartiges Produkt löst ein spezifisches Problem.

Zum Beispiel:

• Match.com vereinfacht das Dating, indem es eine Datenbank mit potenziellen Verehrern und deren Informationen bereitstellt.
• Evernote hilft Ihnen, sich an Dinge zu erinnern, indem es Ihnen ermöglicht, Notizen, Fotos und andere Informationen an einem Ort zu speichern.
• Airbnb bietet eine Alternative zum Übernachten in Hotels, indem es Nutzern ermöglicht, ihre Häuser an Reisende zu vermieten.
• StitchFix ermöglicht es Kunden, kuratierte Abonnementboxen für Kleidung zu bestellen und zurückzugeben, was sie nicht möchten.

Jedes dieser Produkte hat ein einzigartiges Wertversprechen. Sie adressieren die Schmerzpunkte ihrer Kunden auf unterschiedliche Weise. Dieses Konzept (Product-Market-Fit) ist der Grad, in dem ein Produkt eine starke Marktnachfrage befriedigt.

Wenn Sie nicht fit für den Produktmarkt sind, ist es so, als würden Sie versuchen, eine Fußballmannschaft ohne Spieler, ohne Feld und ohne Trainer zu gründen.

Am wichtigsten ist vielleicht: Als diese Produkte auf den Markt kamen, gab es keinen Wettbewerb – der Markt war noch nicht gesättigt.

Sie möchten nichts bauen, das Menschen dabei hilft, das zu erreichen, was sie bereits tun, ohne Weiteres. Sie möchten ein schwieriges, lästiges oder schmerzhaftes Problem lösen.

Das Identifizieren des Problems ist nicht immer einfach, aber es ist entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Produkteinführungsstrategie.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Für einen erfolgreichen GTM-Launch müssen Sie Ihre Zielgruppe genau verstehen und sich die folgenden drei Fragen stellen:

1. Wer braucht Ihr Produkt genug, um für eine Lösung zu bezahlen?
2. Welche spezifischen Frustrationen erleben Ihre Kunden, die Ihr Produkt lösen kann?
3. Wie viel ist Ihr Publikum bereit zu zahlen, um das Problem loszuwerden?

Sie können auch überlegen, wer an Ihrem Produkt interessiert sein könnte, aber noch nicht bereit ist, es zu kaufen. Dies sind in der Regel Interessenten, die in ihrem Kaufprozess weiter fortgeschritten sind als diejenigen, die sofort kaufen werden, aber noch mehr Überzeugungsarbeit benötigen. Sie können diese Informationen verwenden, um Marketingkampagnen zu erstellen, die auf diese potenziellen Kunden ausgerichtet sind.

Es gibt zwei gängige Methoden, um den Zielmarkt eines Unternehmens zu definieren: Die erste besteht darin, ein ideales Kundenprofil (ICP) zu erstellen, und die zweite besteht darin, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen.

Ideales Kundenprofil (ICP)

Das Ideale Kundenprofil (ICP) ist ein äußerst wichtiger Teil Ihrer Go-to-Market-Strategie. So identifizieren Sie Ihren Zielkunden, verstehen seine Bedürfnisse und finden Möglichkeiten, ihn zu erreichen.

Der ICP-Ansatz hilft dabei, Ihren „idealen“ Kunden zu definieren – jemanden, der die Frustration erlebt, die Ihr Produkt löst, und eine Lösung kaufen muss.

Wichtig ist, dass der ICP das Problem nicht nur bereits kennt und nach einer Lösung sucht, sondern Ihr Produkt auch kaufen kann.

Berücksichtigen Sie Folgendes, um ein ideales Kundenprofil zu erstellen:

Industrie

Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, können Sie dies am besten handhaben, indem Sie die gesamte Branche identifizieren, auf die Sie abzielen. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen handelt, wäre es sinnvoll, jedes Unternehmen anzusprechen, das unter den Bereich Buchhaltung und Finanzen fällt. Dazu können Banken, Finanzberater, Buchhalter und Buchhalter, Rechtsanwälte usw. gehören.

Wenn Sie nur an einen Industriezweig verkaufen (z. B. Bauunternehmen), dann ist Ihr ideales Kundenprofil recht spezifisch. Wenn Sie jedoch an mehrere Branchen einer Branche (z. B. Bau und Architektur) verkaufen möchten, muss Ihr ideales Kundenprofil allgemeiner und flexibler sein.

Das Wichtigste ist, dass Ihr ideales Kundenprofil die Realität widerspiegelt, wer Ihre Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich kauft, und nicht, wer Sie möchten!

Demographisch

Wenn Sie an Privatpersonen verkaufen, definieren Sie bestimmte demografische Merkmale, in die Ihr idealer Kunde fällt.

Demografische Daten sind eine großartige Möglichkeit, um mit dem Aufbau Ihres idealen Kundenprofils (ICP) zu beginnen. Es ist wichtig zu verstehen, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, eine demografische Gruppe zu definieren, aber die beliebtesten sind Geschlecht, Alter und Einkommen.

Zum Beispiel: Wenn Sie Kinderkleidung verkaufen, Ihre demografischen potenziellen Eltern mit Kindern im Alter zwischen 0 und 12 Monaten. Wenn Sie Kleidung für Erwachsene verkaufen würden, wären Ihre Zielgruppe Erwachsene im Alter zwischen 25 und 65 Jahren.

Demografische Daten werden in der Regel von Unternehmen verwendet, die Waren oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkaufen. Wenn Sie jedoch an Unternehmen verkaufen, gelten einige dieser Regeln.

Wenn Sie Software für Unternehmen verkaufen; In diesem Fall könnte es sich bei den demografischen Daten um Kleinunternehmer mit weniger als 20 Mitarbeitern handeln, die in einer Branche tätig sind, die Computer als Teil ihres täglichen Betriebs verwendet (z. B. Einzelhandelsgeschäfte oder Restaurants).

Erdkunde

Wo leben Ihre idealen Kunden? Ihre Antwort bestimmt, wo Sie werben, wie Sie für Ihre Produkte werben, wie viel Traffic Sie erwarten sollten und vielleicht sogar die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen präsentieren.

Wenn sie über das ganze Land verteilt sind, die meisten aber in New York City oder San Francisco leben, könnte es sich lohnen, mehr Zeit und Geld für die lokalen Veröffentlichungen und Gemeinden dieser Städte aufzuwenden als für nationale Veröffentlichungen.

Geographie kann auch als Werkzeug verwendet werden, um Ihren Kundenstamm zu segmentieren und zu identifizieren, welche Gruppen am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen. Dazu kann analysiert werden, wo sie leben oder arbeiten (oder beides).

Größe

Dies ist eine Taktik, die hauptsächlich von B2B-Unternehmen angewendet wird. Hier berücksichtigen Sie die Größe der Unternehmen, auf die Sie abzielen. Beispielsweise können Sie Ihr Produkt nur an Unternehmen mit weniger als 10 oder mehr als 100 Mitarbeitern vermarkten.

Sie können auch berücksichtigen, wie viel Geld diese Unternehmen für Ihr Produkt ausgeben müssen. Dies wird oft als „Kaufkraft“ bezeichnet und kann in verschiedene Bereiche unterteilt werden: Umsatz, Mitarbeiterzahl, durchschnittlicher Umsatz pro Mitarbeiter (ARPE) usw.

Sobald Sie bestimmt haben, welche Größe des Unternehmens am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen wird, ist es an der Zeit zu planen, wie diese Unternehmen von potenziellen Kunden gefunden und erreicht werden können.

Budget

Bevor Sie Ihren Preis festlegen, überlegen Sie, wie viel Ihre Kunden für Ihr Produkt ausgeben müssen. Es beeinflusst die Wahrnehmung der Leute, was Sie anbieten und wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen, also sollte es sowohl den Preis als auch die Marketingstrategie beeinflussen.

Ein High-End-Produkt kann einen höheren Preis erzielen, da es Qualität und Exklusivität impliziert. Ein Low-End-Produkt kann davon profitieren, dass es preisgünstiger als die Konkurrenz oder sogar kostenlos ist, sodass die Kunden einen Wert darin sehen, den Service oder das Produkt gegenüber bestehenden Alternativen zu nutzen.

Wenn Sie sich für eine Preisstrategie entscheiden, müssen Sie auch berücksichtigen, wie Ihr Produkt im Vergleich zu Alternativen abschneidet. Wenn es keine direkten Konkurrenten gibt, können Sie die Preise so hoch oder niedrig ansetzen, wie Sie möchten – aber wenn ähnliche Produkte anderswo zu ähnlichen Preisen erhältlich sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot so unterschiedlich ist, dass es sich lohnt, dafür zu zahlen .

Entscheidungsfaktoren

Welche äußeren Faktoren beeinflussen ihre Kaufentscheidung und wie können Sie diese nutzen, um mehr Umsatz zu generieren? Verlassen sie sich auf Empfehlungen? Müssen sie die Zustimmung eines Vorgesetzten einholen, bevor sie abdrücken? Lesen sie Rezensionen, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden?

Wenn Sie wissen, was Ihren Kunden am wichtigsten ist, können Sie Ihre Marketingstrategie entsprechend anpassen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Menschen den Empfehlungen von Freunden und Familienmitgliedern mehr vertrauen als allem anderen, dann geben Sie ihnen mehr Möglichkeiten, sie in sozialen Medien zu teilen und Bewertungen zu hinterlassen.

Hier sind einige der häufigsten Faktoren, die die Kaufentscheidung von Kunden beeinflussen:

• Preis. Der Preis ist eine offensichtliche Überlegung für jeden potenziellen Käufer. Wenn Sie etwas nicht zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten können, müssen Sie damit rechnen, dass Ihre Verkaufszahlen darunter leiden.
• Merkmale. Funktionen sind ein weiterer wichtiger Aspekt für Käufer – insbesondere beim Kauf von Technologieprodukten und -dienstleistungen. Wenn Sie mehr Funktionen als Ihre Konkurrenten anbieten können, werden Sie wahrscheinlich mehr Kunden gewinnen können.
• Qualität. Qualität ist auch sehr wichtig, wenn es um den Kauf von Produkten und Dienstleistungen geht – vor allem, wenn es keinen signifikanten Preisunterschied zwischen ähnlichen Artikeln gibt. Ihr Ziel sollte es sein, qualitativ hochwertige Produkte zu vernünftigen Preisen anzubieten, damit die Leute Ihre gegenüber konkurrierenden Alternativen (wenn möglich) allein aufgrund der Qualität wählen.
• Benutzerfreundlichkeit. Die meisten Käufer bevorzugen Produkte, die einfach zu bedienen sind oder über intuitive Benutzeroberflächen verfügen, da diese Eigenschaften es einfacher machen, zu dem Produkt Ja zu sagen.

Sie müssen diese Dinge wissen, damit Sie wissen, was bei Ihren Kunden am besten funktioniert, wenn es an der Zeit ist, einen Verkauf abzuschließen. Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Käufer zu erreichen: E-Mail, soziale Medien, persönlich, telefonisch usw.

Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, was für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden sinnvoll ist.

Schmerzstellen

Der erste Schritt in der Go-to-Market-Strategie besteht darin, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu identifizieren.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, mit ein paar Kunden zu sprechen und ihnen Fragen zu ihren Problemen und Frustrationen zu stellen.

Hier sind einige Beispiele:

• „Welche spezifischen Frustrationen hat Ihr idealer Kunde, wenn es um die Buchhaltung geht?“
• „Welche Lösungen haben sie ausprobiert, die nicht funktioniert haben?“

Die Antworten, die Sie erhalten, geben Ihnen Aufschluss darüber, welche Art von Produkt oder Dienstleistung Sie entwickeln sollten, an wen es vermarktet werden sollte und wie viel sie dafür bezahlen werden.

Bevorzugte Medien

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Kanäle identifizieren, die Ihre Zielgruppe nutzt, und dann festlegen, wie Sie sie dort erreichen.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Verbraucher bestimmt ist, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich ihr tägliches Leben anzusehen. Wie konsumieren sie Informationen? Was lesen sie gerne? Was sehen sie gerne? Welche Websites besuchen sie? Gibt es Blogs, Social-Media-Kanäle oder Online-Communities, die Ihnen helfen könnten, sie zu erreichen?

Wenn Sie auf B2B-Märkten verkaufen möchten, denken Sie darüber nach, wie Ihr Produkt von Unternehmen genutzt werden kann. Wie passt es in ihren Arbeitsablauf? Gibt es eine bestimmte Branche oder Branche, auf die es für Sie sinnvoll ist, sich zuerst zu konzentrieren?

Das finden Sie am besten heraus, indem Sie Ihre Kunden fragen . Sie können dies auf verschiedene Arten tun:

• Kundeninterviews
• Umfragen
• Schwerpunktgruppen
• Social-Media-Analyse
• Customer Journey Mapping (Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie bereits einen bestehenden Kundenstamm haben)

Sie können diese Customer Journey Map-Vorlage verwenden, um zu helfen.

Käuferpersönlichkeiten

Nicht alle Mitglieder Ihres Publikums sind gleich. Jeder Mensch hat seine eigenen einzigartigen Probleme, Werte und Ziele. Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden zu humanisieren, damit Sie besser visualisieren können, wer sie sind und was sie brauchen.

Denken Sie daran, dass Sie an echte Menschen verkaufen – nicht nur an Statistiken. Das Erstellen mehrerer Kundenpersönlichkeiten hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe auf einer persönlicheren Ebene zu verstehen.

Hier ist ein Beispiel für eine Buyer Persona für ein SaaS-Unternehmen, das Reisetipps abseits der ausgetretenen Pfade an abenteuerlustige Wanderer verkauft:

Persona: „Der anspruchsvolle Reisende“

Beschreibung

„Diese Person ist ein Vielreisender, der mehrere Länder bereist hat, die meisten davon in Europa oder Asien. Sie haben auch alle 50 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten besucht und kennen sich in einigen großen Städten Amerikas aus.

Sie lieben es, etwas über andere Kulturen und Lebensweisen zu lernen, aber sie haben nicht die Zeit, jeden neuen Ort, den sie besuchen, zu recherchieren. Sie möchten wissen, was in jedem Gebiet interessant ist, bevor sie dort ankommen, damit sie ihre Zeit im Urlaub optimal nutzen können.

Diese Person würde eine App bevorzugen, die auf ihr Smartphone oder Tablet heruntergeladen werden kann, anstatt jedes Mal eine Website öffnen zu müssen, wenn sie einen neuen Ort betritt – sie würde ihr Telefon lieber einfach als weiteres Werkzeug verwenden, um zu erkunden, wo sie sich gerade befinden in diesem Moment bleiben.“

Beachten Sie, dass dieses Beispiel den Käufer nicht wie eine Nummer behandelt? Sie können (und sollten) sich vorstellen, dass dies ein echter Mensch mit Werten und Emotionen und Dingen ist, die ihm wichtig sind und die einzigartig für seine Persönlichkeit sind.

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Buyer Persona (in einem visuelleren Format).

Strebe so viel Tiefe wie möglich an und du wirst belohnt.

Schritt 3: Bewerten Sie Ihre Mitbewerber

Nachdem Sie nun das zu lösende Problem und die Zielgruppe, für die Sie das Problem lösen, identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Konkurrenz zu bewerten.

Das Ziel hier ist nicht, eine lange Liste von Konkurrenten zu erstellen, sondern sie auf eine Handvoll Spieler einzugrenzen, die Ihre Wettbewerbslandschaft ausmachen.

Wenn Sie ein völlig neues Produkt oder eine völlig neue Dienstleistung entwickeln, ist dies einfach (dh wenn Sie der Einzige sind, der dies anbietet, haben Sie keine Konkurrenz). Wenn Sie jedoch versuchen, einen bestehenden Markt zu verbessern, kann dieser Prozess komplizierter sein.

Der Schlüssel ist, wie ein Käufer zu denken und das Produkt oder die Dienstleistung aus seiner Perspektive zu bewerten. Gibt es offensichtliche Lücken in ihrem Angebot? Wie könnten sie ihre Lösung verbessern?

Sobald Sie Ihre Liste der Konkurrenten haben, ist es an der Zeit, sich eingehender mit jedem einzelnen zu befassen, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Wer sind Sie?
• Was machen sie gut?
• Wo haben sie Verbesserungsmöglichkeiten?
• Was macht sie besser als ich?
• Was macht sie schlimmer als ich?

Indem Sie diese Fragen zu Ihren Wettbewerbern beantworten, führen Sie eine sogenannte Wettbewerbsanalyse durch .

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein Prozess zur Bestimmung der Strategien, Stärken und Schwächen Ihres Konkurrenten. Es kann entweder ein formeller oder informeller Prozess sein, aber der Punkt ist, dass er Ihnen helfen soll, Ihren Markt zu verstehen und den besten Weg zu finden, ihn anzugehen.

Eine SWOT-Analyse ist in diesem Szenario hilfreich.

Hinweis : Es ist wichtig zu verstehen, wie sich eine Wettbewerbsanalyse von einer Marktforschung unterscheidet . Während sich die Marktforschung auf die Wünsche Ihrer Kunden konzentriert, konzentriert sich eine Wettbewerbsanalyse darauf, was Ihre Wettbewerber konkret tun.

Mit anderen Worten, die Marktforschung bietet Einblicke in Trends und Kundenbedürfnisse, während die Wettbewerbsanalyse Einblicke in die Art und Weise bietet, wie Ihre Konkurrenten auf diese Bedürfnisse eingehen .

Schritt 4: Bewerten Sie den Markt

Wenn Sie an einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung arbeiten, denken Sie nicht einmal daran, auf den Markt zu gehen, bis Sie die Antwort auf die Frage haben: „ Wird das wirklich jemand kaufen? ”

Die meisten von uns gründen ein Unternehmen, weil wir eine großartige Idee haben, aber das reicht nicht aus, um den Erfolg zu garantieren. Einer der größten Fehler, den Unternehmer machen, ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung blind auf den Markt zu bringen, ohne ihre Hausaufgaben zu machen, ob es eine Nachfrage dafür gibt.

Das kann bedeuten, eine Idee zu haben und sie zu bauen, obwohl niemand sie kaufen wird. Oder es kann bedeuten, eine Lösung für ein Problem zu finden, das es auf dem Markt nicht gibt.

Bevor Sie Geld investieren, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt zu bringen, führen Sie die erforderlichen Recherchen durch, um sicherzustellen, dass es genügend Nachfrage dafür gibt und dass es nicht zu viel Konkurrenz durch andere Lösungen oder Alternativen gibt.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass in Ihrer Region, Ihrem Land oder sogar weltweit nicht genügend Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht. Vielleicht noch wichtiger als die Nachfrage ist jedoch, wie viel Marktanteil Sie tatsächlich erobern könnten.

Bevor Sie in die Markteinführung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung investieren, müssen Sie sicherstellen, dass genügend Nachfrage und nicht zu viel Wettbewerb vorhanden sind.

Die Untersuchung der Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen erfordert Planung und Recherche, daher kann es einige Zeit und Energie in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich, sicherzustellen, dass Sie gute Erfolgschancen haben, bevor Sie noch mehr in etwas investieren, das möglicherweise ein hohes Risiko darstellt des Scheiterns.

Schritt 5: Entscheiden Sie sich für eine Nachricht

Der nächste Schritt besteht darin, festzulegen, wie Sie Ihren Kunden mitteilen, wie großartig Ihr Produkt ist. Es ist am besten, für jede Käuferpersönlichkeit eine andere Botschaft zu verwenden, damit Sie auf ihre einzigartigen Bedürfnisse, Werte und Frustrationen eingehen können.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie bauen einen neuen Satz Küchenmesser.

Sie könnten vier Personas haben: Hausköche, die versuchen, gesunde Mahlzeiten für ihre Familien zu kochen; professionelle Köche, die sicherstellen möchten, dass ihre Messer scharf genug sind, um in Restaurantqualität zu kochen; professionelle Köche, die bei Wettbewerben einen Vorteil gegenüber anderen Köchen suchen; und Hausköche, die gerne kochen, aber nicht so geschickt sind, wie sie es gerne wären.

Jede Persönlichkeit hat unterschiedliche Bedürfnisse – vielleicht wollen sie alle scharfe Messer, aber einige werden sie wollen, weil sie Angst haben, sich zu schneiden, während andere sich Sorgen um eine optimale Leistung machen.

Sobald wir diese Bedürfnisse aufgeschlüsselt haben, können wir weiter daran gehen, die Schmerzpunkte zu identifizieren, die jede Persona um sie herum erlebt … und unsere Botschaften aufbauen, die auf jede Person zugeschnitten sind.

Eine Message Map kann Ihnen dabei helfen, Ihre Beweispunkte zu organisieren und am besten mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.

Schritt 6: Planen Sie die Reise Ihres Käufers

Nachdem Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten und Botschaften identifiziert haben, können Sie den Weg abbilden, den Kunden von der Erkenntnis ihres Problems bis zum Kauf Ihrer Lösung zurücklegen.

Die Bestimmung des Wegs, den Ihre Käufer durch die Buyer's Journey nehmen, ist ein entscheidender Teil des Content-Marketings, da es Ihnen hilft, Botschaften zu erstellen, die für Kunden relevant und zeitnah sind.

Die Reise des Käufers wird oft als Trichter dargestellt, der in drei Abschnitte unterteilt ist:

1. Der Top of the Funnel ist der Ort, an dem Sie potenzielle Kunden anziehen. Dies kann Werbung in sozialen Medien oder Suchmaschinen oder das Versenden von E-Mails an Personen umfassen, die sich für Ihren Newsletter angemeldet haben.
2. Middle of Funnel refers to things like customer surveys, content upgrades or other ways to warm up potential customers so they're more likely to buy from you later on down the line. The goal is to get them talking about your brand with others, which will help build your authority as an expert in your field.
3. Bottom of Funnel is where you convert those warm leads into paying customers by offering an incentive like a discount code or free shipping if they buy now.

Step 7: Decide your marketing channels

Marketing channels are the different places you post content, like social media, blogs, and email, to create buzz, generate demand, and move customers down your marketing funnel.

The problem is that there is no one-size-fits-all marketing channel.

The best channels for you depend on who you're trying to reach, what message you want to send, and what type of business you run.

Here are two tips to consider when deciding which marketing channel to use:

1. Align your channels to your target audience's needs and behaviors. You'll want to make sure the marketing channels you choose to align with how your target audience consumes content.
2. Use different channels depending on which part of the funnel your audience is in. Customers in different stages of the marketing funnel can be moved to the next stage by different types of content, found in different areas based on how they use technology.

(This is why knowing your customer is so important!)

Step 8: Create content to get customers interested

Inbound leads are more likely to become customers than outbound leads because inbound leads are already partially educated about your product, aware of its benefits, and interested in buying.

Content marketing is the concept of creating “content” that meets your customers in the appropriate state of the funnel they are in, and then getting it in front of them to begin considering purchasing your products and services.

The name of the game is creating content that targets keywords (aka, what people type into a search engine). That keyword-rich content then ranks on Google and drives traffic to your website, which then allows customers to find you and buy your products and services.

In other words, you're creating content that addresses not only what your business does but also what it can do for your target audience.

As you come up with ideas for your content strategy, think about what your readers want to know about your company or industry and how you can deliver that information to them in a way that makes their lives easier.

Content marketing works because it's authentic and relevant to people's lives. It's not salesy or pushy–it's useful. People are more likely to share things they find useful than things they find boring or annoying. This means that when you create good content, people will want to share it with their friends, family members, or colleagues.

If your business solves a problem (which it should), then simply write articles, post social media content or share videos that educate your audience on those problems and why your business is the solution they need.

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Continue to create and distribute your work to get it in front of the most amount of people possible to start the process of getting inbound leads to contact you about purchases and business inquiries.

Step 9: Create repeatable processes and optimize as you go

It's one thing to have a plan, but it's another to continue to execute it forever onward and show up consistently even when you might not feel like it. For this reason, it's imperative to have replicable processes that you can not only follow yourself but share with your team and train others to follow as well.

Here are two ways to create content with repeatable processes:

1. Create a content calendar

A calendar can be anything from a simple Google spreadsheet with dates and topics listed down a column to an elaborate Trello board that keeps track of everything in real-time.

The goal is to create a system that allows you to plan out every piece of content you want to publish each month or quarter so that when it comes time for the big day (or days), you and your team know exactly what needs doing and when.

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2. Outline your content in advance

Outlining forces you to think through your ideas before writing them down and makes the creation process so much simpler once you get started. It helps to eliminate writer's block because before you get started, you know exactly what points you need to discuss.

Here's how to create a simple outline:

1. Start with an idea for a topic or theme that you want to write about
2. Brainstorm as many related topics as possible (what else can be said about this subject? What other angles can be explored?)
3. Think about what points you'll need to make in order to develop those themes (what is the point of view I want to take on these ideas?)
4. Organize those points into an order that makes sense (do they flow naturally?)

Once you've completed all of these steps, it's as “simple” as showing up every day, putting in the work, and continuing to adjust and iterate as much as necessary.

Remember, this is a never-ending process. It's not something you do once, set it and forget it. Always be on the lookout for opportunities to improve and grow if you want to stay ahead of the curve.

Here are a few examples of how others have done this to get you started…

Go-to-market strategy examples

Up until this point, we've mainly covered how to bring a new product or service to market, however, businesses can also go to market with a new feature or components of an already existing product.

That's what the brand Eight Sleep Mattresses did for one of its newest features.

Eight Sleep's partnership with IFTTT

To market their latest technology, they opted to partner up with IFTTT, a service that lets users create conditional “if this then that” statements where previously separate technologies are able to work together in unison.

By using IFTTT, users could connect their Eight Sleep mattresses with other smart home systems to turn on/off lights, start their coffee machines, activate bed warming, and much more, all through their smartphones. Eight Sleep leveraged this technology with their go-to-market strategy flawlessly.

Their GTM strategy was surprisingly simple, despite how sophisticated technologically it sounded:

They designed an email announcement to get users excited, a landing page to educate the target audience about the new feature, and promoted it on social media after launch, highlighting the benefits and use cases.

Sounds simple, right?

The result was an outpouring of enthusiasm from customers.

Why Eight Sleep's go to market strategy worked:

Eight Sleep officials said that the secret to success was to invest heavily in showing practical use cases that potential customers could envision themselves using themselves.

By focusing on creating a story around the benefits that would resonate with consumers, they were able to develop an emotional connection with people and were rewarded by helping people envision themselves being able to achieve everything they might be able to in an Eight Sleep mattress.

Fitbit Smart Coach

In 2019, Fitbit, the activity-tracking wearable, launched Smart Coach, a premium personal training service that integrates with a customer's FitBit.

Their GTM strategy included objectives such as increasing revenue from subscriptions and getting more out of those who had already committed to their product.

They launched a marketing campaign called “Get More With FitBit” that leveraged both paid and owned channels to reach their target audience of people who already owned their wearable devices and smartphones.

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Fitbit's digital marketing strategy was simple: they used paid retargeting display ads to direct potential customers to a landing page that would encourage them to make an additional purchase.

They also utilized push notifications, social media accounts, and newsletters to reach their existing customer base and let them know about new deals being offered.

Why Fitbit's go-to-market strategy worked:

Fitbit was smart in targeting people who already owned their products. These were people who had already made the commitment to improving their health and trusted Fitbit enough to have paid money for what they had to offer.

Thus, they required much less convincing of what their problem was and simply needed to be made aware of a quicker, better way of solving it that required only a small investment.

The result? Their annual revenue rose from $1.4B in 2017 to $2.1B in 2019.

Go-to-market plan template

While a go-to-market strategy won't guarantee your product's success, it can help you manage expectations and work out any kinks before you invest in bringing your products to market.

To help you in this process, our friends at LocaliQ have created a free go-to-market template that will help you build a strategy that positions your product in front of the right people.

Go-to-market strategy FAQs

Below are some quick responses to some of the most common questions we see about GTM Strategies:

1. Who is responsible for GTM strategy?

The person responsible for creating a go-to-market strategy will vary from company to company, but it's typically someone who has experience in marketing or sales. In some companies, like startups, the founder usually takes responsibility for this task and then passes it off once the business becomes larger and more profitable.

In larger corporations with dedicated marketing departments, often there are specialists who focus on developing these strategies; however, even here it's still important that everyone understands how their work fits into the bigger picture of generating revenue and growing market share.

2. What is the difference between product-based and customer-based go-to-market strategy?

A product-based go-to-market strategy is the most common and easiest way for a company to get started. It's based on the idea of creating a core product and then selling it to a large audience. A customer-based go-to-market strategy is more complicated and requires more planning.

A customer-based go-to-market strategy is based on the idea that you should identify your best customers, study their needs and wants, then tailor your products to those needs and wants.

If you're just starting out, you probably don't have enough data or experience yet to develop a truly customer-focused approach. However, even if you're a veteran at this point, it's still useful to think about how your customers use your product or service and what they need from it.

3. Was ist der Unterschied zwischen einer Markteinführungsstrategie und einer Marketingstrategie?

Die Markteinführungsstrategie ist der Plan, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringen und verkaufen. Es umfasst alle Aspekte des Marketing-Mix – Produkt, Preis, Werbung, Ort und Menschen.

Eine Marketingstrategie ist ein Gesamtplan dafür, wie Sie mit Ihren Kunden und Interessenten kommunizieren. Es kann Aspekte Ihrer Markteinführungsstrategie umfassen, aber auch viele andere Aspekte Ihres Unternehmens, die nicht Teil eines umfassenden Markteinführungsplans sind.

Nächste Schritte: Erstellen Sie eine GTM-Strategie für Ihr nächstes großes Ding

Vor der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist es wichtig, eine Markteinführungsstrategie zu haben.

Wenn Sie die Schritte und Beispiele in diesem Leitfaden befolgen (und die bereitgestellte Vorlage verwenden), sind Sie auf dem besten Weg, ein profitables Unternehmen aufzubauen, das Kundenprobleme löst und der Konkurrenz so schnell wie möglich einen Schritt voraus ist.