Fantastische Amazon Black Friday-Verkaufstipps von FBA-Verkäufern

Stephen Smotherman von Full-Time FBA bietet an diesem Black Friday seine zwei Top-Tipps für den Erfolg.

1. Viele der besten „Black Friday“-Angebote finden nicht einmal am Black Friday statt

Die meisten Menschen wissen, dass der Black Friday der größte Einkaufstag des Jahres ist, und es gibt viel Geld zu verdienen, wenn man am Black Friday Angebote kauft und sie bei Amazon umdreht. Was manche Leute vergessen, ist, dass die Geschäfte auch in der Woche vor dem Black Friday und in der Woche danach tolle Angebote haben.

Die Läden wollen das Geld während der gesamten Q4-Saison fließen lassen, und sie sind bestrebt, im Laufe einiger Wochen, nicht nur an einem bestimmten Tag, verlockende Verkäufe zu haben. Achten Sie also auf alle Verkäufe vor dem Black Friday sowie in der Woche danach.

2. Sie müssen nicht den Menschenmassen trotzen, um die besten Black Friday-Angebote zu erhalten
Während die Beschaffung in Einzelhandelsgeschäften am Black Friday Ihnen einen erstaunlichen ROI von nur wenigen Stunden Beschaffung bringen kann, gibt es auch unzählige Black Friday-Angebote, die online zu finden sind! Normalerweise möchte ich bei einem Online-Kauf für den Wiederverkauf mindestens den Mindestbetrag kaufen, um kostenlosen Versand zu erhalten.

Das Geld, das durch kostenlosen Versand gespart wird, ist Geld, das meinen ROI steigern und mir helfen kann, mehr Inventar zu kaufen. Aber wenn ich online nach Black-Friday-Angeboten kaufe, ist die Zeit, die ich brauche, um meinen Bestand zur Vorbereitung und zum Versand an Amazon zu erhalten, entscheidend. Manchmal kann es sich lohnen, am Black Friday 5 oder 10 US-Dollar für den beschleunigten Versand einer Online-Bestellung zu zahlen, damit ich meinen Bestand schneller in das FBA-Lager bringen kann.

Überprüfen Sie außerdem immer, ob Online-Shops Rabatte auf den beschleunigten Versand am Black Friday anbieten, und nutzen Sie diese Rabatte nach Möglichkeit .

Joesph Hansen, CEO von Buy Box Experts, bietet seine drei Top-Seller-Tipps für einen einzigartigen Black Friday

1. Steigern Sie die Werbung vor dem Black Friday und Cyber ​​Monday
Marken sollten zwei bis drei Monate vor Black Friday und Cyber ​​Monday mit der Werbung beginnen. Dies hilft beim Aufbau der Verkaufsgeschwindigkeit, und mit einer höheren Verkaufsgeschwindigkeit kann eine Marke mehr gesponserte Produktplätze gewinnen, ein höheres organisches Ranking erzielen und einen günstigeren CPC erzielen.

2. Lagerbestand aufstocken
Vermeiden Sie den Ausverkauf um jeden Preis. Wenn eine Marke ausverkauft ist, verliert sie die Buy Box und verlangsamt die Dynamik ihres Amazon BSR (Bestseller-Rang). Überprüfen und vergleichen Sie die Q4-Verkäufe aus diesem Jahr und den letzten drei Jahren, um herauszufinden, wie viel Lagerbestand Sie bestellen müssen.

Beachten Sie, dass dieses geschäftige Feiertagswochenende aufgrund der Verschiebung des Prime Day und der COVID-19-Pandemie anders sein wird als jedes andere Jahr. Beim Versand durch Amazon wird es wahrscheinlich zu Verzögerungen kommen. Stellen Sie daher sicher, dass der Bestand so schnell wie möglich an das Lager mit Versand durch Amazon geliefert wird.

3. Gehen Sie bei Werbeaktionen richtig vor
Eine Marke muss rechtzeitig genau wissen, was sie bewirbt, damit sie einen gut durchdachten Werbeplan entwickeln kann, wie sie es den Verbrauchern präsentieren kann. Ebenso muss eine Marke sicherstellen, dass sie über genügend Inventar verfügt, um die Verkäufe vom Black Friday bis zum Cyber ​​Monday zu bewältigen.

Die erfahrene Amazon- und eBay-Verkäuferin Amanda O'Brien bietet drei großartige Tipps, um Ihre Black-Friday-Verkäufe zu steigern.

Mit Ausgaben von rund 5,8 Milliarden US-Dollar, die für die gesamte Black Friday-Woche prognostiziert werden, können Amazon-Verkäufer nicht übersehen, dass es eine riesige Anzahl potenzieller Kunden gibt!

1. Seien Sie vorbereitet!
Sie sollten Ihre Amazon-Aktien zu diesem Zeitpunkt bereits aufgereiht und einsatzbereit haben, also ist es jetzt an der Zeit, Ihre bevorstehenden Black-Friday-Angebote aktiv zu vermarkten und zu bewerben. Bauen Sie Vorfreude auf und lassen Sie Ihre potenziellen Kunden wissen, was sie erwarten können, indem Sie Ihre E-Mail-Liste mit einzigartigen und aufmerksamkeitsstarken Betreffzeilen sprengen, Ihre Social-Media-Konten nutzen und Ihre Abonnenten und Follower in Raserei versetzen, während Sie sie mit aufregenden, limitierten Zeit Angebote!

2. Bieten Sie unumgängliche Angebote und kostenlosen Versand an.
Während der Zeiten von Black Friday und Cyber ​​Monday sagt das Unterbewusstsein jedes Amazon-Käufers nur eines: „Alles online ist im Angebot!“ Es liegt also nahe, dass Sie kein beliebter Verkäufer sein werden, wenn Sie ein fantastisches Angebot anbieten und dann noch eine zusätzliche Liefergebühr hinzufügen! Kostenloser Versand ist angesagt. Dies in Kombination mit einem legitimen, unumgänglichen Angebot, das Sie in keinem anderen Zeitraum anbieten, lässt Ihre großartigen Angebote noch besser aussehen und stellt sicher, dass Sie Ihre Verkäufe steigern.

3. Bündeln Sie Ihre Produkte.
Wenn Sie mehrere Produkte bei Amazon gelistet haben, die einander ergänzen, dann ist es jetzt an der Zeit, sie zu einem attraktiven Paket zusammenzufassen, sodass Sie den Käufern ein einmaliges „Kombi“-Angebot machen können. Indem Sie relevante Produkte zusammen mit einem prozentualen Rabatt anbieten, haben Sie die perfekte Gelegenheit, die Aufmerksamkeit der Käufer mit etwas Besonderem zu erregen, das sie zum Kauf anregt.

Devan Jordan, FBA-Amazon-Verkäufer, gibt seine drei Tipps, die Ihnen helfen, dieses Jahr den Black Friday zu gewinnen.

1. Stellen Sie Ihre Mindestwerte nicht zu niedrig ein.
In der Black Friday-Woche wird es viele Verkäufe geben und viele neue Verkäufer, die normalerweise den Preis nach unten drücken, werden ausverkauft sein. Bleiben Sie stark und halten Sie Ihren Preis bis zum Tag auf einem höheren Preis . Wenn Sie dann Ihr Minimum senken möchten, werden Sie wahrscheinlich die höheren Gewinne erzielen.

2. Recherchieren Sie.
Der wichtigste Rat, den ich zu saisonalen Ereignissen wie der Black-Friday-Woche geben kann, ist ein Blick auf die vergangenen Jahre. Dieser Tipp hängt in gewisser Weise mit dem ersten zusammen, da Sie, wenn Sie diesen Schritt ausführen, wissen, welchen Preis die Artikel am schwarzen Freitag erreichen können, und selbst wenn sie jetzt vielleicht nicht profitabel sind, können sie in dieser Woche sein.

3. Keine Angst.
Sie möchten nicht bis zum Ende des schwarzen Freitags kommen, nachdem am ersten Tag alles ausverkauft war und Sie keine Zeit hatten, mehr zu kaufen und es bei Amazon zu bekommen – und haben daher eine Menge Geld verloren. Scheuen Sie sich nicht, tiefer in die Bestandsaufnahme einzusteigen. Recherchieren Sie erneut und werfen Sie einen Blick auf die Verkäufe der vergangenen Jahre und gehen Sie tief in die Artikel ein. Also, was ist, wenn Sie am Ende noch ein paar übrig haben, die werden verkauft.

Verwandt: 5 Preisstrategien, die jeder Amazon-Verkäufer kennen muss

Karon Thackston ist ein Copywriting-Experte von Marketing Words. Hier sind die drei Top-Tipps von Karon, mit denen Sie Ihre Amazon-Angebote in diesem BFCM optimieren und den Umsatz maximieren können.

1. Fügen Sie urlaubsbezogene Suchbegriffe hinzu.

Obwohl Sie nicht das ganze Jahr über Platz mit Begriffen einnehmen möchten, die sich auf Winterferien beziehen, sollten Sie sie (ab sofort) hinzufügen, um in den Suchergebnissen Fuß zu fassen.

Wenn Sie zum Beispiel Küchenscheren verkaufen, würde ich auf jeden Fall allgemeine Ausdrücke wie „Black Friday Deals“, „Cyber ​​Monday Deals“, „Weihnachtsgeschenke unter ___ Dollar“, „Chanukka-Geschenke für {ihn/sie}, „Kochgeschenke“ und „Geschenke für Köche“. Gehen Sie aber auch genauer auf Begriffe wie „Küchengeschenke“, „Küchengeschenkideen“ und andere ein. Auch wenn diese nicht so viel Traffic erhalten wie allgemeinere Begriffe, sind die Conversion-Raten in der Regel höher, wenn die Keywords zielgerichteter werden.

Amazon ermutigt nicht zur Verwendung von Wörtern wie „Deal“ oder „Sale“. Wenn Sie sich strikt an die Nutzungsbedingungen (TOS) von Amazon halten möchten, lassen Sie diese Wörter weg und bleiben Sie bei „Black Friday“ und „Cyber ​​Monday“.

2. Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihren gesamten Eintrag ein.

Während es einfacher ist, ein paar urlaubsbezogene Schlüsselwörter und Phrasen in das Suchbegriffsfeld zu werfen, gewinnen Sie mehr Boden, wenn Sie sie in Ihrem Eintrag platzieren. Wählen Sie den Ferienbegriff Nr. 1, für den Sie ranken möchten, und fügen Sie ihn Ihrem Titel hinzu. Wählen Sie 1 oder 2 andere aus und fügen Sie 1 Feiertagsschlüsselsatz pro Aufzählungspunkt hinzu. Geben Sie ein paar in Ihre Produktbeschreibung ein, und der Rest kann in das Feld „Suchbegriffe“ eingefügt werden, sofern Sie Platz haben.

Ein Wort der Vorsicht: Lassen Sie es langsam angehen und lassen Sie sich nicht zu sehr mitreißen. Geben Sie ab sofort 1 Schlüsselwort in Ihren Eintrag ein und warten Sie. Beobachten Sie, was die Auswirkungen sind. Wenn alles gut geht, fahren Sie mit dem nächsten Keyword fort … warten Sie … fahren Sie fort usw. Ich schlage nicht vor, das gesamte Listing mit Fokus auf Urlaubsbegriffe neu zu optimieren. Das würde wahrscheinlich zu Problemen führen.

Denken Sie daran, dass Sie nach dem Ende der Weihnachtseinkäufe den Black Friday, Cyber ​​Monday und alle anderen geschenkbezogenen Bedingungen entfernen, die Sie nicht behalten möchten.

3. Fügen Sie urlaubsbezogene Keywords in andere Backend-Felder ein .

Kein Platz in Ihren Titel-, Aufzählungszeichen- oder Suchbegriffe-Feldern für Feiertags-Keywords? Versuchen Sie, sie den Feldern Betreff, Zielgruppe und/oder Verwendungszweck hinzuzufügen. Diese haben zwar nicht das gleiche Gewicht wie die Titel- oder Suchbegriffe-Felder, können Ihnen aber genug Auftrieb geben, um einen etwas höheren Rang einzunehmen. Und im vierten Viertel hilft jeder Vorteil!

Andrew Maff ist Marketing- und Betriebsleiter von Seller's Choice. Hier ist sein Rat für den Black Friday.

Differenzierung ist eine besonders schwierige, aber relevante Aufgabe im Vorfeld von Black Friday und Cyber ​​Monday aufgrund der Dichte an Werbeaktionen. In dieser Zeit steigen die Preise für Social-, Google- und Amazon-Anzeigen, daher ist es wichtig, sich in den Monaten davor richtig vorzubereiten. Der Aufbau einer starken Kunden-E-Mail-Liste ist eine der besten Möglichkeiten, um zu vermeiden, dass Sie Ihr Budget rund um den Black Friday in Werbeausgaben stecken müssen.

Kunden in Ihren Amazon-Shop zu drängen, kann Ihre Margen verringern, aber Verkäufe sind Verkäufe, und Sie möchten am Black Friday oder Cyber ​​Monday nicht unterdurchschnittlich abschneiden, weil Sie auf Ihrer Website einen Verkauf anbieten, den Sie bei Amazon nicht anbieten.

Kurz gesagt, denken Sie daran, dass die Entwicklung einer E-Mail-Liste im Vorfeld des Black Friday äußerst wichtig ist, um am Black Friday erfolgreich zu sein, aber Sie müssen plattformübergreifend optimieren, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.