Wie ein Paar in 28 Tagen ohne Publikum über 500 % seines Crowdfunding-Ziels auf Kickstarter erzielte

Veröffentlicht: 2015-07-13

2012, ein Jahr nachdem sie ihren Job aufgegeben hatten, um ihr Geschäft zu führen, hatten Walnut Studiolo, Valerie und ihr Ehemann Geoffrey die Idee für ein neues Produkt. Ein Fahrradrahmengriff aus Leder, mit dem Radfahrer ihre Fahrräder bequem tragen können.

Nach einigem Brainstorming wandten sie sich an Kickstarter, um ihre Produktidee zu finanzieren und zu validieren. Innerhalb von drei Tagen erreichten sie ihr Fundraising-Ziel und sammelten am Ende mehr als das Fünffache des geforderten Geldbetrags. Am 16. Juni 2015 starteten Valerie und Geoffrey eine neue Kickstarter-Kampagne, um ihr nächstes Projekt zu finanzieren, das zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels noch andauerte.

Ich hatte die Gelegenheit, mit Valerie zu sprechen, um über ihre sehr erfolgreiche Kickstarter-Kampagne sowie ihre neueste laufende Kampagne für The UpCycle Cage zu sprechen, einen Fahrrad-Wasserflaschenhalter aus Upcycling-Edelstahl-Wasserflaschen.

über Kickstarter

In diesem Interview erfahren Sie, was sie aus ihren beiden Kickstarter-Kampagnen gelernt haben und wie Sie es auf Ihre Kampagne anwenden und wie Sie Crowdfunding-Sites nutzen können, um Ihre nächste Produktidee ohne Kapital zu entwickeln und auf den Markt zu bringen.

Erzählen Sie uns ein wenig Hintergrund zu Ihrem Produkt und warum haben Sie sich für Kickstarter entschieden, um die Entwicklung Ihres Produkts zu finanzieren?

Wir haben uns aus drei Hauptgründen für Kickstarter entschieden, um unseren Fahrradrahmengriff 2012 auf den Markt zu bringen:

Wir dachten, dass dieses spezielle Produkt davon profitieren würde, es zuerst per Video vorzustellen, damit potenzielle Kunden sehen konnten, wie der Rahmengriff dabei hilft, ein Fahrrad Treppen hochzuheben – damals schien Kickstarter der beste Weg, dies zu tun, wo normalerweise das Video zu sehen ist das erste, was die Leute sehen.
Wir wollten einen kleinen Geldbetrag sammeln, um mit dem Kauf unseres Leders in großen Mengen zu beginnen.
Wir wollten ein neues Publikum (das Kickstarter-Publikum) erreichen und etwas „Neues“ tun, um die Aufmerksamkeit auf unser neues Produkt zu lenken

Zweitens wollten wir, obwohl wir dachten, wir hätten ein großartiges Produkt, die Gelegenheit nutzen, den Markt zu testen und das Interesse zu messen, bevor wir eine formelle Markteinführung durchführen.

Hier sind die Links zum Kickstarter und dem entsprechenden Produkt auf unserer Shopify-Seite:

Fahrradrahmengriff Kickstarter

Fahrradrahmengriff Shopify Produktseite

Können Sie über Ihre ersten Erfahrungen mit Kickstarter und Ihren Erfolg sprechen?

Unser Fahrradrahmengriff Kickstarter war ein großer Erfolg. Wir haben unser Spendenziel von 3.500 $ innerhalb der ersten drei Tage erreicht.

Über unser Projekt wurde in vielen Blogs und Medien berichtet, darunter CoolMaterial, Core77 und mehrere wichtige Fahrradblogs wie BikePortland.org und BikeSnobNYC.com, die uns bei unserer Finanzierung unterstützten, aber die Mehrheit unserer Unterstützer (64 %) fand uns direkt über Kickstarter . Am Ende haben wir fast 20.000 US-Dollar gesammelt, etwa 550 % unseres Spendenziels.

Kostenlose Videoserie: E-Commerce-Inspiration

Fühlen Sie sich uninspiriert? Sehen Sie sich an, wie einige der erfolgreichsten Unternehmer der Welt ihre besten Ratschläge für neue Geschäftsinhaber geben.

Was haben Sie getan, um Presse für Ihren Kickstarter zu bekommen?

Ich habe eine Pressemitteilung an eine kuratierte E-Mail-Liste von Fahrradblogs und -magazinen verschickt, da beide für Fahrradprodukte waren. 2012 sorgte das für viel Presse. 2015 schickte ich den UpCycle Cage an dieselbe Liste und erhielt überhaupt keine Antwort!

über Core77

Wie sind Sie auf den Preis/Betrag gekommen, der im Voraus aufgebracht werden muss?

Im Jahr 2012 entsprachen 3.500 US-Dollar einem Mindesteinkauf von Leder im Großhandel. Grundsätzlich setzen wir einfach den Betrag ein, den wir für unser Projekt benötigt haben. Wir hatten unsere Versandkosten in unseren Preis eingerechnet und hatten glücklicherweise die Erfahrung, zu wissen, wie hoch die Versandkosten tatsächlich sein würden. Wir hatten jedoch nicht alle Gebühren und Provisionen berechnet, die wir zahlen müssten. Zwischen Kickstarter und Amazon Payments (Kickstarter verwendet jetzt Stripe anstelle von Amazon Payments) behielten sie etwas mehr als 10 % der Erlöse, was mehr war, als wir erwartet hatten. Glücklicherweise waren wir überfinanziert, was das etwas wettgemacht hat, aber unsere Gewinnspannen wurden sehr sehr knapp, sehr, sehr schnell, weil wir Unterstützern einen reduzierten Produktpreis anboten.

Genauso entsprechen im Jahr 2015 3.500 US-Dollar dem, was wir für einen Lasergravierer benötigen, abzüglich dessen, was wir bereits dafür gespart haben, und zuzüglich Provisionen und Gebühren (Kickstarter bietet jetzt eine Option für + Versandversprechen an).

Wie haben Sie sich auf Ihren ersten Kickstarter vorbereitet? Haben Sie beim zweiten Mal bei der Vorbereitung etwas anders gemacht?

Für unseren ersten Kickstarter haben wir uns um jedes Wort und jedes Detail gequält. Wir haben mehrere Monate damit verbracht, das Drehbuch für das Video zu schreiben, das Video zu filmen, die Produkte zu fotografieren und die anderen Projektbelohnungen zu fotografieren.

Beim Schreiben des Drehbuchs für das Video habe ich ein paar Tipps.

Erstens war es wirklich praktisch, ein Video zu haben, bei dem größtenteils ein Großteil des Videos von der Rede getrennt war – das heißt, ein Video von B-Roll, bei dem wir darüber sprechen. Auf diese Weise konnten wir das endgültige Drehbuch nach Bedarf mit einer Videobearbeitungssoftware optimieren, anstatt es neu aufzunehmen. Wir haben ein paar Alternativen aufgenommen – zum Beispiel waren wir uns nicht ganz sicher, wie hoch unser Finanzierungsniveau sein würde, also haben wir uns selbst aufgenommen und verschiedene Dollarbeträge gesagt. Dann war unser Videoeditor in der Lage, einfach mit dem richtigen Dollarbetrag zu spielen, sobald wir ihn in letzter Minute festgenagelt hatten.

Zweitens müssen die meisten Kickstarter-Videos kurz gehalten werden, vorzugsweise unter 3 Minuten, und sie neigen dazu, einem ähnlichen Muster zu folgen: (das sind wir) + (das ist unser Produkt) + (das ist das Problem, das unser Produkt löst) + (Deshalb ist unser Produkt eine großartige Lösung) + (Wir brauchen Ihre Hilfe) + (Deshalb brauchen wir Ihre Hilfe) + (Danke fürs Zuschauen!)

Der Grund dafür, dass wir so lange gebraucht haben, liegt darin, dass wir das gesamte Kickstarter-Projektkonzept vollständig ausgebacken haben mussten, um ein überzeugendes Videoskript zu erstellen. Es sind nur ein paar Sätze, aber jedes Wort in jedem Satz ist so wichtig, dass es Zeit und viele Überarbeitungen gekostet hat, um es richtig zu machen. Es ist schwer, um Hilfe zu bitten, daher war es besonders schwierig, zu artikulieren, „warum wir Ihre Hilfe brauchen“.

Das Fotografieren dauerte eine Weile, weil wir zuerst einen Prototypen entwickeln mussten, den wir liebten, und dann für jede der Belohnungen eine fotofertige Version erstellen mussten, bevor wir überhaupt einen Fotografen einplanen konnten. Beide Male haben wir nicht früh genug an die niedrigeren Belohnungen gedacht, was zu Verzögerungen geführt hat. Entscheiden Sie sich so schnell wie möglich für alle Ihre Prämien, warten Sie nicht, bis Sie das Hauptprodukt fertig gestellt haben.

über YouTube

Beim zweiten Mal hatten wir bereits eine Menge Material, mit dem wir arbeiten konnten, sodass wir es viel schneller zusammenbringen konnten, und wir machten uns etwas weniger Stress.

Was waren einige der Schlüssel zum Erfolg Ihres letzten Kickstarters?

Im Nachhinein führe ich unseren Erfolg teilweise darauf zurück, dass wir ein großartiges Produkt mit großartigen Fotos und einem ausreichend guten Video haben; teilweise zu einem bescheidenen Finanzierungsziel und einem niedrigen und reduzierten Produktpreis (30 $ für einen Rahmengriff); und teilweise zum guten Timing bei Kickstarter: 2012 war ein gutes Jahr, um auf Kickstarter zu sein, und zu der Zeit waren wir eines der wenigen Fahrradprojekte.

Was waren einige der Dinge, die Sie täglich gemacht haben, während das Projekt lief?

Während des ersten Projekts haben wir jeden Tag Zusagen und Gesamtmengen sorgfältig verfolgt. Nachdem das Projekt endgültig in die Finanzierung "gekippt" war, begannen wir mit der Bestellung von Materialien und der Arbeit an Belohnungen. Wir haben regelmäßige Projektaktualisierungen verschickt und jeden Tag in unseren Analysen nachgesehen, welche Websites auf uns verwiesen haben, damit wir sie verfolgen und über soziale Medien teilen können.

Welche Art von Unternehmen oder Produkten sollte Ihrer Meinung nach Kickstarter als Mittel in Betracht ziehen, um Geld für ihr Unternehmen zu sammeln?

Kickstarter hat sich seit 2012 VIEL verändert, aber ich denke, die Elemente unserer erfolgreichen Kampagne, die sich auf andere übertragen lassen, sind ein Produkt, das nahezu universell passt, eine breite Anziehungskraft hat und eine erfinderische Wendung hat (ein "Aha!"-Moment ) mit einem niedrigen Preisschild. Im Allgemeinen scheinen Tech-Gadgets und Videospiele auf Kickstarter außergewöhnlich gut abzuschneiden. Im Jahr 2012 schien es, als könnten wir davon profitieren, das Publikum von Kickstarter zu erreichen, aber jetzt ist Kickstarter so mit Projekten überschwemmt, dass idealerweise nur Unternehmen, Gruppen oder Einzelpersonen mit einem bestehenden Publikum mit größerer Wahrscheinlichkeit finanziert werden.

Haben Sie Tipps oder Vorschläge für alle, die ihr nächstes Produkt oder Projekt über Kickstarter finanzieren möchten?

Wenn jemand Kickstarter nutzt, um sein nächstes Projekt zu finanzieren, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein Gefühl für die Plattform bekommen. Verbringen Sie einige Zeit damit, sich andere Kickstarter-Projekte anzusehen, die Ihnen gefallen und die Ihnen nicht gefallen, und wenn Sie dazu in der Lage sind, gehen Sie ein paar zurück, damit Sie ein Gefühl für die Erfahrung aus der Sicht eines Kunden bekommen.

Wenn Sie Ihr Projekt vorbereiten, investieren Sie die Zeit in die Erstellung eines guten Videos und guter Produktfotografie - ich sage, investieren Sie "Zeit", nicht Geld, denn es muss kein glattes, professionelles Video sein (tatsächlich kann dies ein eine Abkehr von einigen Unterstützern) - es muss nur überzeugend sein.

Verbringen Sie viel Zeit damit, Ihr einzigartiges Wertversprechen richtig und in einem Satz oder weniger zusammenzufassen. Mischen Sie die Belohnungsstufen etwas durcheinander, aber bieten Sie nicht so viele Belohnungen an, dass das Lesen des Menüs ermüdend wird. Sie können am Anfang immer mit einer einfachen Belohnungsstruktur beginnen und wenn Sie spezielle Anfragen oder gute Ideen von potenziellen Unterstützern erhalten, können Sie während der Finanzierung weitere Kategorien hinzufügen. Early-Bird-Prämien sind ein effektiver Weg, um schnell Unterstützer zu gewinnen.

über Kickstarter

Seien Sie nach dem Start ein unermüdlicher Selbstdarsteller! Verbreiten Sie das Wort regelmäßig in Ihren persönlichen und beruflichen Netzwerken und in Form von Pressemitteilungen nur an relevante Medienkontakte.

Wenn Ihr Kickstarter erfolgreich finanziert wird (Hurra!), pflegen Sie regelmäßige, offene und ehrliche Kommunikation mit Unterstützern, während Sie Belohnungen erfüllen. Probleme sollten besser zeitnah kommuniziert werden - nichts ist schlimmer als Schweigen! Halten Sie den Ton Ihrer gesamten Kommunikation professionell und mit derselben Stimme.

Außerdem würde ich andere Nischen-Crowdfunding-Sites als Kickstarter in Betracht ziehen. Es entstehen viele neue, und jeder scheint auf eine bestimmte Nische abzuzielen. Wenn Ihre Kampagne in diese Nische passt, passt sie vielleicht besser, als auf die „Big Dog“-Site zu gehen. Oder Sie könnten eine Shopify-App ausprobieren, die Vorverkäufe durchführt, was fast wie benutzerdefiniertes Crowdfunding ist, aber nicht ganz.

Meine Erkenntnisse aus meinem Interview mit Walnut Studiolo und was Sie beachten sollten

Crowdfunding ist ein hervorragendes Instrument für Unternehmer, die schnell Geld für ihre Erfindung oder ihr Produkt sammeln müssen, aber es ist nicht jedermanns Sache und das Erreichen Ihres Finanzierungsziels ist alles andere als garantiert. Es ist keine garantierte Sache.
Vorbereitung ist alles . Arbeiten Sie an der Kopie Ihrer Crowdfunding-Kampagne, machen Sie beeindruckende, qualitativ hochwertige Fotos, haben Sie ein großartiges Video und beginnen Sie, Beziehungen zu Zeitschriften und Blogs in Ihrer Nische aufzubauen, um beim Start etwas Berichterstattung zu erhalten.
Websites wie Kickstarter können Ihrem E-Commerce-Geschäft und Ihrem Produkt ein neues Publikum näherbringen – eines, das Sie sonst vielleicht nicht erreicht hätten. Verlassen Sie sich jedoch nicht auf Websites wie Kickstarter, um den Traffic für Ihre Kampagne zu steigern. Ihre Kampagne ist wahrscheinlicher erfolgreich, wenn Sie ein etabliertes Publikum und eine etablierte Marke haben.
Wenn Ihr Produkt eine einzigartige Wendung und Massenattraktivität hat, könnte es ein großartiges Produkt zum Ausprobieren und Crowdfunding sein.
Berücksichtigen Sie die Gebühren der Crowdfunding-Website, wenn Sie ein Spendenziel festlegen. (Kickstarter erhebt 5 % Ihrer Gesamtfinanzierung und 3 % bis 5 % Gebühren für die Zahlungsabwicklung, wenn Ihr Projekt finanziert wird. Es fallen keine Gebühren an, wenn Ihr Projekt nicht erfolgreich finanziert wird.)
Wenn Crowdfunding für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt sinnvoll ist, sollten Sie weniger wettbewerbsfähige Nischen-Crowdfunding-Sites in Betracht ziehen.

Starten Sie Ihr Geschäft

Crowdfunding-Sites wie Kickstarter bieten heute eine einzigartige Gelegenheit für Unternehmer, die die Idee haben, aber nicht das Geld haben. Aus den Erfahrungen und Ratschlägen von Walnut Studiolo geht jedoch hervor, dass ein Erfolg zwar möglich, aber nicht garantiert ist.

Erfahren Sie mehr: Der definitive Leitfaden für AliExpress Dropshipping

Es könnte auch eine gute Idee sein, diese Crowdfunding-Websites zu durchsuchen und zu sehen, ob ein ähnliches Produkt wie Ihres bereits erfolgreich finanziert wurde, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, ob es sich für Ihr Unternehmen lohnt. Sehen Sie sich unbedingt unseren Ultimativen Leitfaden zum Crowdfunding an, bevor Sie eintauchen, um eine detaillierte und umfassende Anleitung zum Einrichten Ihrer ersten Fundraising-Kampagne zu erhalten.

Mehr erfahren : Was ist Dropshipping?

Wenn Sie Fragen zu Kickstarter oder Crowdfunding haben oder Ihre Erfahrungen mit Crowdfunding teilen möchten, hinterlassen Sie unten einen Kommentar. Ich interagiere und reagiere auf alle.

Über den Autor

Corey Ferreira ist ein leidenschaftlicher Unternehmer, Liebhaber von Kokoswasser und Content Creator bei Shopify.