لماذا تفشل الأعمال التجارية عبر الإنترنت: 5 * صدمة * حقائق

يا فتى ، من أين أبدأ بهذا ، أولاً وقبل كل شيء ، الادعاء بأن 90٪ من الأعمال التجارية عبر الإنترنت تفشل هو BS خالص ، "الدراسات" كلها مرتبطة بموقع ويب واحد ، تأتي بياناته من "بعض المصادر".

لن أقوم بربط هذه "الدراسة" هنا ، لكن كما تعلم ، Google هو صديقك.

هناك العديد من مواقع الويب والمدونات اللعينة التي ترتبط جميعها بتلك المقالة ، مما يحيرني بصدق. على محمل الجد ، المواقع الكبيرة مثل Entrepreneur جميعها مرتبطة بذلك.

لا توجد دراسة حقيقية عن الكذب .

إنها مجرد كلمات على قطعة من الورق ، أعني ... شاشة. جمعت احصائياتهم من "حسب بعض المصادر".

هل هذا يبدو شرعي لك؟ أخبرني أنت.

يذكرني هذا الهراء بالأيام الخوالي عندما كانت منتديات التسويق عبر الإنترنت مثل WarriorForum هي الغضب.

كان هناك دائمًا أشخاص يكتبون أشياء مثل 97 من أصل 100 من مسوقي الإنترنت سيفشلون ، من 100 شخص فقط شخص واحد سيصبح ناجحًا بالفعل.

انظروا يا رجل ، أو دوديت ... لا أحد يعرف على وجه اليقين العدد الفعلي لشركات الإنترنت والشركات الناشئة الفاشلة. ولكن هناك شيء واحد مؤكد: معظم المواقع على الإنترنت تفشل ... كثيرًا.

هيك ، فشل مثل 3142 مرة ، وخمن ما ، ما زلت أفشل حتى هذا اليوم.

تعرف لماذا؟

لأنه أمر لا مفر منه ، ربما لم تقم بأبحاثك بشكل صحيح ، ربما كنت قد أغرت ببعض الهراء وخرج الفطرة السليمة ، ربما كنت تشرب ، ربما .... انت وجدت الفكرة.

ولكن بعد ذلك مرة أخرى ، أنا أحبه. في الماضي كنت أشعر بالغضب والإحباط والانزعاج ... وأصرخ بفظاظة مثل:

لماذا ، لماذا لا يعمل هذا؟ أخبرني الأشخاص في السيارة الفاخرة الذين يقودون إلى الفيلا الفاخرة ويقفزون على قاربهم الفخم أن الأمر سهل للغاية. ما الرجل F.

إذا كنت تحاول التسويق عبر الإنترنت لفترة من الوقت ، فأنا متأكد من أنك تشعر أو على الأقل تشعر بنفس الطريقة في مرحلة ما. إذا لم يكن كذلك ، تحياتي لك سيد / السيدة. في احسن الاحوال.

على أي حال ، كما قلت ، أنا الآن أعانق الفشل.

لماذا ا؟

لأنه ... يمنحك الفرصة للتعلم ، والتحسن ، والارتجال ، والتفكير في زوايا مختلفة ، وإنشاء استراتيجية أفضل للهجوم في المرة القادمة.

هل تعتقد أن جميع أصحاب الملايين والمليارديرات والمليارديرات أصبحوا أثرياء بين عشية وضحاها؟

يا طفل لطيف ... لا ، لا لم يفعلوا. جميعهم تقريبًا عصاميون وقد جربوا مجموعة من الهراء قبل أن يكبروا.

الأمر نفسه مع الممثلين مثل اللعين سامويل إل جاكسون الذي حقق نجاحًا كبيرًا في سن 46 . ستة و اربعون.

هل تعلم ماذا فعل قبل ذلك؟ قاوم. كثيراً.

حسنًا ، في الوقت الحاضر ، إذا فشل شيء ما ، فأنا لا أطيل في الحديث عنه لفترة طويلة ، وأقوم بتدوين بعض الملاحظات ، ومعرفة ما الذي نجح وما لم ينجح ، وأخذ هذا الدرس معي لمشروعي التالي.

هناك مليون سبب لفشل المسوقين عبر الإنترنت والشركات عبر الإنترنت ، والمواقع الجديدة لا تصل أبدًا إلى 100 زيارة في اليوم.

تريد على الأقل البدء في التعلم ، والاختبار ، وتجربة الهراء ، ومعرفة ما لا يصلح.

من يهتم بعدد المواقع والمدونات التي تفشل ، أنا متأكد من أن الأرقام عالية مثل اللعنة ، وربما أعلى من Snoop Dogg.

هل تعتقد حقًا أن جميع المواقع الموجودة على الإنترنت والتي يزيد عددها عن مليار موقع ناجحة؟

مضحك جداً. لا.

بالمناسبة ، إجمالي عدد مواقع الويب الموجودة على الإنترنت اعتبارًا من يناير 2021 هو في الواقع: 1،187،527،949 وفقًا لـ Netcraft.

أراهنكم على عبوتي نصف الفارغة من الماء الفوار (مع قليل من البطيخ) أن الكثير من هذه المواقع لا تتلقى أي حركة مرور على الإطلاق ومن الواضح أنها فشلت.

Buuuuuuuuuuuut ستيفن ، كيف تعرف ذلك؟

حسنًا ، لا أفعل. إنه مجرد رأيي ، أو حدسًا إن صح التعبير ، من تجربتي الخاصة على مدى أكثر من 14 عامًا من العيش في مجاري الإنترنت ، وما أخبرني به الأصدقاء والمسوقون الآخرون عن رحلاتهم التسويقية عبر الإنترنت.

من المؤكد أنه ليس رقمًا مرتفعًا بشكل غبي مثل 90٪ أو 99٪ ، ولكن من المؤكد أن عددًا كبيرًا من هؤلاء فشلوا عبر الإنترنت بطريقة أو بأخرى (إما عدم وجود حركة مرور أو عدم وجود إيرادات ، أو كليهما).

هل تريد أن تعرف لماذا تفشل شركات الإنترنت؟ لماذا فشلت شركتك الناشئة الجديدة عبر الإنترنت؟ لماذا تعتبر معظم المدونات وشركات التجارة الإلكترونية فاشلة؟

سوف أخبرك.

لكنها لن تكون جميلة. يمكنك ترك هذه الصفحة الآن ، أو يمكنك ربط حزام الأمان ، وصب كوبًا من الروم لنفسك ، والاستمرار في القراءة.

1. تفتقر إلى الانضباط الذاتي

نعم ، يبدو قاسيًا أو ربما يبدو وكأنه حل سهل ، أيا كان ... تبقى النقطة: ليس لديك الانضباط لجعل الهراء يحدث.

أنت تعرف كيف أعرف ذلك؟

لأنني اعتدت أن أكون غبيًا كان يطارد من شيء إلى آخر ولم أركز كل انتباهي على شيء واحد فقط (على سبيل المثال: موقع واحد ، مدونة ، عمل).

كنت دائمًا أذهب إلى الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية وأطارد أحدث الأشياء وأكثرها لمعانًا والثغرة والاختراق وأي مصطلح غبي اخترعه كل هؤلاء المعلمون.

النقطة المهمة هي: إذا كنت تطارد أشياء جديدة في كل مرة تصطدم فيها بعملك التجاري الحالي عبر الإنترنت ، خمن جيدًا ماذا ... ستفشل ، وقتًا طويلاً .

لماذا وقت كبير؟ حسنًا ، لأن عملك الحالي على الإنترنت لن يفشل فحسب ، بل أيضًا العمل التالي ، والتالي ، وهكذا ... يبدو الأمر كما لو كنت هامستر على عجلة ، تطارد قطعة الجبن الخيالية.

الجبن كذبة اللعنة. احصل عليه من خلال رأسك.

هذا ما تفعله:

بدلاً من إنهاء موقعك الجديد أو عملك عبر الإنترنت ، أو بدء التشغيل ، أو أي شيء آخر في أول 120 يومًا لك. حاول ... لا أعلم ، ربما لا تتوقف عن التدخين وإعطائها الوقت الكافي لتنمو وترى بعض النتائج؟

أوه ، لكن من السهل جدًا أن تقول ذلك . أحتاج إلى دفع الإيجار والطعام وأنا بحاجة إلى المال الآن.

حسنًا ، إذا كنت في هذا الموقف ، اذهب للحصول على وظيفة حقيقية ، وقم ببيع بعض الهراء على موقع eBay ، أوه وبالتأكيد لا تريد ترك وظيفتك للتركيز على أن تصبح مسوقًا عبر الإنترنت ، فهذه وصفة لكارثة.

على أي حال العودة إلى التشدق الخاص بي ، أعني ... مقالة ملهمة.

يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا ، على الأقل من 3 إلى 6 أشهر وربما حتى 12 شهرًا في بعض المجالات ، قبل أن ترى بعض النتائج.

إذا توقفت بعد كتابة 10 مقالات أو فتح متجر على الإنترنت لأنك لم تحصل على أي حركة مرور عضوية في الشهر الأول ، فحينئذٍ سيفشل عملك على الإنترنت.

لا يجب أن تكتفي بالانتظار حتى يتم تفعيل مُحسّنات محرّكات البحث ، بل عليك المضي قدمًا في البحث ، وجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من مصادر بديلة.

اقرأ:

• كيف تروج لمدونتك
• مصادر حركة المرور المجانية للتسويق بالعمولة

إذا كان لديك عدد كافٍ من الزيارات ولكن لا يمكنك كسب المال من موقعك ، فاقرأ:

• استثمار موقع الويب
• التسويق بالتبعية
• CPA Marketing
• بدائل Google AdSense (إذا لم تتم الموافقة عليك أو تم حظرك)

يمكن لأي مكانة كسب المال عبر الإنترنت ، لذا فإن "مكاني سيء" ليس عذراً لنكون صادقين.

على فكرة…

أنت تعرف تلك الصورة المبتذلة التي لن أنشرها هنا تمامًا بسبب المتصيدون حقوق الطبع والنشر ، مع رجل يحفر تحت الأرض بحثًا عن الماس ولكن بعد ذلك مباشرة قبل أن يفوز بالجائزة الكبرى ، غير معروف له ، استقال؟

نعم ، هذه هي وجهة نظري هنا ، لذا كن منضبطًا ذاتيًا ، ولا تستقيل حتى تعرف تمامًا أن عملك على الإنترنت سيء ، أعني معيبًا ، أو ربما كلاهما.

أو ربما تشعر أن هذا ليس مناسبًا لك أو لمهاراتك في التسويق الرقمي أو لوقتك. كل شيء جيد ، يمكنك الإقلاع عنه ، ولكن على الأقل امنحه فرصة صادقة لتزدهر الشركة مثل 6 أشهر أو نحو ذلك قبل القفز إلى الشيء التالي.

هل تركت نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت بعد 5 أيام من الإعداد؟

نعم ، حتى أسرع من ذلك.

هل كان لدي سبب شرعي للإقلاع لم أكن أعرفه قبل فتحه؟

قطعاً.

هل تعلمت أي شيء على الأقل من ذلك؟

نعم ، لقد تعلمت ألا أكون غبيًا وأستقيل بعد أن أدركت أنه سيكون هناك عمل أكثر مما كنت أعتقد في البداية.

والأهم من ذلك:

التركيز على شيء واحد في وقت واحد…

الانتقال ...

2. ليس لديك خطة عمل

لا على محمل الجد ، هل تعرف ما تفعله الشركات العادية؟ يضعون خطة عمل ، قبل أن يفتحوا متجرًا أو خدمة.

تعرف لماذا؟ لأنه بخلاف ذلك ، إذا ذهبوا إلى أحد البنوك وحاولوا الحصول على قرض بدون خطة عمل ، فسوف يضحك المصرفيون في وجوههم.

ليس هذا فقط ، ولكن بدون خطة قوية مناسبة ، لن تعرف ما يجب فعله في العديد من المواقف التي ستظهر ، ولن تركز على أهداف محددة.

ضع خطة. احصل على قطعة من الورق ، أو دفتر ملاحظات ، أو مفكرة ، أو جلد ، أو أي شيء… اكتب عليها خطة.

ليس من الضروري أن تكون خطة مثالية ، يجب أن تكون كذلك.

أنا أعلم ، شاعرية مثل اللعنة. لكن بجدية ، افعلها.

لماذا ا؟ حسنًا ، لأن الخطة المعدة جيدًا ستجعل الأمر أسهل لك ولفريقك لتشغيل عملك عبر الإنترنت حتى لا ينتهي به الأمر بالفشل.

مثال على خطة عمل لعملك عبر الإنترنت أو بدء التشغيل:

• حدد رؤية أو مهمة عملك على الإنترنت.
• قم بإعداد مصادر ومصادر الإيرادات الخاصة بك.
• تحليل السوق (الديموغرافي المستهدف ، حجم السوق ، إلخ)
• تحقق من منافسيك وماذا يفعلون
• حاول ابتكار شيء أفضل من المنافسة
• اكتشف استراتيجية التسويق والقنوات الخاصة بك (تحسين محركات البحث ، وحركة المرور المدفوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ)
• ضع أهدافًا وغايات تريد تحقيقها.
• ضع خطة للصعوبات التي قد تنشأ (انخفاض المبيعات ، عدم وجود حركة مرور ، إلخ)

خمن ماذا ، يمكنك تطبيق هذه على أي شيء ، حرفيًا ، من مدونة متخصصة حول القطط إلى خدمات ومنتجات SaaS و B2C و B2B الكاملة.

بعد أن قمت بتدوين كل هذه الأشياء ، حان الوقت للتحقق من السبب رقم 3 لفشل الأعمال التجارية عبر الإنترنت:

3. عدم وجود أهداف محددة

انتظر ، هل الأهداف ليست مثل إنشاء خطة عمل؟

لا ليسوا كذلك.

تعمل الخطة على نطاق واسع للعمل ، والأهداف هي الأشياء التي تحتاج إلى تحقيقها والسعي لتحقيقها إذا كنت تريد أن تعرف ، لا تصبح موقعًا إلكترونيًا آخر فشل.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأهداف التي يجب أن تكون لديك:

• اكتب 50 مقالة رائعة تتعلق بالعمل. (او اكثر)
• احصل على 50 رابطًا خلفيًا عالي الجودة على الأقل. (او اكثر)
• إنشاء وسائط التواصل الاجتماعي متابعه مع ما لا يقل عن 1k مستخدم على الكل (أو أكثر)
• ابدأ قائمة بريد إلكتروني واجمع 1000 مشترك (…. تحصل عليها)
• اجعل X مبلغًا في المبيعات / أرباح الإعلانات أو احصل على مبلغ X من العملاء

مرة أخرى ، يمكن تطبيق هذه الأهداف على كل عمل تجاري ، يمكنك فتح متجر للبيكيني عبر الإنترنت أو مدونة صغيرة متخصصة حول أنواع مختلفة من الفطر الخاص.

نعم ، حتى المدونة المتخصصة الصغيرة هي عمل تجاري عبر الإنترنت ، دعني أوضح:

4. أنت لا تتعامل مع هذا على أنه عمل حقيقي

انظر إلى هذه هي المشكلة ، فأنت تعتقد أن هذا الهراء عبر الإنترنت سهل وأن الكثيرين يعتبرونه مزحة وشيء ليس من الصعب تحقيقه.

خطأ ، يجب أن تفكر في الأمر كما لو كان لديك عمل حقيقي.

هل تعتقد أن جميع أصحاب المتاجر يذهبون إلى العمل 2-3 مرات في الأسبوع فقط عندما يشعرون بذلك لمدة 1-2 ساعات؟

مضحك جداً. تخيل لو أن أصحاب الأعمال غير المتصلة بالإنترنت (الواقعيون) سيطبقون نفس القدر من ساعات العمل التي يطبقها معلمو التسويق عبر الإنترنت في إعلاناتهم.

سيكونون مفلسين ويأكلون الرسائل الاقتحامية لتناول العشاء في أي وقت من الأوقات.

توقف عن الاستماع إلى الأشخاص المزيفين الذين يحاولون بيعك القرف الذي يعد بجعلك مسوق إنترنت ثريًا بين عشية وضحاها.

هو - هي. يفعل. لا. عمل. يحب. الذي - التي.

خذها مني ، الأحمق الذي اشترى العديد مما يسمى بـ "زر الضغط ، الطيار الآلي ، الثغرة ، 597 دولارًا في اليوم ، 3213 دولارًا في نومك" في أيامي الأولى.

بالتأكيد ، هناك بعض الطرق الشرعية لبناء نشاط تجاري عبر الإنترنت وجعله يكسب المال بين عشية وضحاها ، على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بالتسويق بالعمولة مع إعلانات Google ، أو إذا بدأت متجرًا للتجارة الإلكترونية واشتريت مرة أخرى زيارات موقع الويب.

ولكن حتى ذلك الحين ، لا يزال يتعين عليك أن تكون قويًا مع وضع خطة وبعض الأهداف في الاعتبار ، وتجربة تحسين وإنشاء حملات قاتلة لن تمتص جميع ميزانياتك الإعلانية دون منحك بعض التحويلات في المقابل.

الهدف هو هذا: ابدأ العمل. وعمل كثيرا.

استثمر المزيد من الوقت ، توقف عن المماطلة كثيرًا ، إذا لم يكن لديك المال لشراء حركة المرور ، فانتقل إلى كتابة المحتوى ونشر المنشورات بقدر ما تستطيع ، إذا كان لديك بعض المال لإنفاق بعض الإعلانات وجمع البيانات.

ذات صلة: كيفية كتابة مشاركات المدونة بشكل أسرع

يجب عليك حرفيًا أن تكافح طوال وقت الفراغ الذي تحصل عليه (بشرط أن يكون لديك وظيفة حقيقية أو مدرسة أو رعاية الأسرة).

ليس هذا فقط ولكن عليك أن تصبح مهووسًا به إلى حد ما ، وأن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي وجميع الأماكن التي يمكنك أن تبدأ في الترويج لمدونتك أو موقعك على الويب أو عملك عبر الإنترنت.

إذا كان لديك المال وليس لديك وقت ، فهذا جيد أيضًا يمكنك شراء حركة المرور.

تأكد من تحسين حملاتك ومراقبة كل شيء بعناية وتتبعه على الرغم من ذلك ، ولا تبدأ الإعلان دون وجود صفحة مقصودة وموقع ويب رائع. هذه وصفة لكارثة.

5. التوقف عن القراءة وشراء حماقة

توقف عن المنتديات ، بجدية. من المؤكد أن بعضها رائع ويمكنك تعلم حيل التسويق بالعمولة الجديدة ، وتقنيات تحسين محركات البحث ، ولكن ما هي الفائدة؟

حقًا ، إذا كنت ستقضي كل يومك في قراءة الهراء عبر الإنترنت ، دون تفعيله ... أسألك مرة أخرى:

ما هى. ال. نقطة؟

أضف إلى ذلك جميع الكتب والدورات الإلكترونية التي اشتريتها أو ما زلت تشتريها أو كنت تفكر في شرائها ، والتي لن تضعها موضع التنفيذ أيضًا ، ونعم ... لا عجب أن العديد من المسوقين والشركات عبر الإنترنت يفشلون.

اسمع ، أنا لا أحكم عليك. بعيدًا عن ذلك ، لقد كنت على هذا النحو على الأقل في أول عام أو عامين من مسيرتي في مجال التسويق عبر الإنترنت ، لذلك أعرف كيف يتم الانغماس بعمق في حفرة الأرانب هذه.

دقيقة واحدة تتصفح YouTube وتشاهد البلهاء المخمورين يتعرضون لللكمات في وجههم ، وفي الدقيقة التالية تشاهد إعلانًا من نضح في سيارة فيراري مستأجرة يعدك بأنه يعرف سر النجاح عبر الإنترنت ، لذا يجب عليك شراء الدورة التدريبية الخاصة به مقابل 999 دولارًا.

لذلك عليك المضي قدمًا وشرائه وماذا تعرف ، إنها معلومات أخرى سيئة للغاية معاد تجزئتها يعرفها الجميع منذ سنوات وهي متاحة مجانًا على الإنترنت ، وبالطبع ، تشعر بالخداع ولا تلاحق هذا الشيء أبدًا.

الشيء المجنون والمضحك هو أنه حتى هذا الرجل الذي خدعك للتو من مبلغ 999 دولارًا ، ربما أعطاك على الأقل خطة عمل ، وإذا اتبعتها ، فقد تجعلها تعمل.

المشكلة هي أن معظم الناس لا يتخذون أي إجراء على الإطلاق. يقرؤون ويشترون ويقرأون ويشترون ويشاهدون مقاطع الفيديو ويشتركون في ندوات عبر الإنترنت ورسائل إخبارية خاصة بالبريد الإلكتروني.

توقف. خذ نفسًا عميقًا ، وقم بإلغاء الاشتراك من كل الضوضاء (ليس من رسالتي الإخبارية ، لقد سمعت أنها الأفضل) ، وابدأ العمل.

ابدأ العمل على ماذا رغم ذلك؟

لا يهم بجدية.

اختر شيئًا واحدًا ، أي كتاب إلكتروني ، أو WSO ، أو دورة تدريبية ، أو مقال ، أو مقطع فيديو رأيته حول جني الأموال عبر الإنترنت ، والتزم به لمدة أسبوعين / أشهر أو نحو ذلك ، وقدم أفضل ما لديك ، ومعرفة ما إذا كان يعمل خارجا أم لا.

ابدأ مدونة ، عن أي شيء ، في أي مكان تهتم به ، واكتب أشياء رائعة عليها ، وانتظر حتى يتم تصنيفها في Google ، أو ضع بعض الإعلانات عليها أو المنتجات التابعة لها ، وأنشئ منتجاتك الخاصة ربما ... وجربها فقط ، ولا تتوقف ، ضع هدفًا صغيرًا مثل 1000 زيارة شهريًا ، وقم بزيادة ذلك ببطء كلما تقدمت.

إذا لم تشاهد أيًا من النتائج التي توقعتها بعد شهرين ، فمن يهتم ، تعلمت بعض الأشياء الجديدة (على أمل) التي يمكنك الآن التقدم نحو مشروع جديد إذا نجح ... حسنًا ، تهانينا على الأرجح سوف يحتسي مارتيني في جزيرة خاصة لك في المستقبل القريب.

في هذه الأيام ، أفضل حدوث 100 إخفاق في الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدلاً من عدم البدء فعليًا 1.

حقيقة ممتعة: لقد سجلت في أي مكان ما يقرب من 150-200 نطاق في رحلتي للتسويق عبر الإنترنت ، وأود أن أقول إن 100 من هؤلاء لم يروا النور مطلقًا ، مثل ... ولا حتى تثبيت WordPress أو إنشاء موقع. نعم اعرف…

لماذا تفشل الأعمال التجارية عبر الإنترنت: الخاتمة

حسنًا ، أنت جندي حقيقي للالتصاق بهذا الأمر وقراءته حتى النهاية ، لذلك سأتركك مع هذه النقاط الرئيسية حول سبب فشل العديد من الشركات عبر الإنترنت:

1. قلة تهذيب
2. لا توجد خطة عمل حقيقية
3. عدم وجود أهداف محددة
4. لا تستثمر الوقت الكافي
5. توقف عن قراءة المنتديات وشراء المنتجات الرديئة

إذا قمت فعليًا بعكس كل تلك الأشياء الفظيعة ، فسترى بعض النتائج الجيدة ولن يصبح مشروعك الجديد عبر الإنترنت فشلًا آخر.

أو لذلك آمل ... اسمع ، فأنا لست خبيرًا ، لذا أعرف أن WTF ... في نهاية اليوم ، لك مطلق الحرية في فعل أي شيء ، ولكن لا تشكو إذا كنت لا ترى النتائج التي تريدها

مقالات صاخبة ذات صلة:

• لماذا تفشل شركات دروبشيبينغ
• لماذا التسويق بالعمولة لا يعمل

ابق مزعجًا (أو لا)
ستيفن