ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM؟

SEM تعني "التسويق عبر محركات البحث". إنها عملية الجمع بين استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لإنشاء استراتيجية تسويق شاملة عبر الإنترنت تدفع حركة المرور والرؤية من خلال محركات البحث بناءً على استعلام بحث المستخدم.

غالبًا ما تُستخدم العبارة الأقصر "التسويق عبر محركات البحث" ، التي كانت تسمى في الأصل "التسويق عبر محركات البحث" ، كمصطلح شامل لـ SEO و PPC.

ولكن اليوم ، يعرف الكثير من صناعتنا التسويق عبر محرك البحث على أنه استراتيجيات الإعلان الرقمي حيث تدفع مقابل عرض موقع الويب الخاص بك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

SEO و PPC كلاهما شكل من أشكال التسويق على محركات البحث. يعد التسويق عبر البحث العضوي والتسويق عبر البحث المدفوع قناتين مختلفتين ، لكن الأهداف والأنظمة الأساسية هي نفسها في النهاية.

لجذب الزائرين المناسبين إلى موقع الويب الخاص بك حتى يتمكنوا من الشراء أو الاشتراك في خدمة أو العثور على إجابة يبحثون عنها.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في معرفة المزيد حول SEO أو PPC ، راجع أدلةنا أدناه:

• ما هو تحسين محركات البحث SEO؟
• ما هو PPC - تسويق الدفع بالنقرة؟

لنتحدث عن التسويق عبر محرك البحث أكثر ...

لماذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث مهمًا؟

التسويق عبر محرك البحث مهم لأنه نهج يعتمد على البيانات لاستهداف جمهورك عبر جميع القنوات ونقاط الاتصال عبر الإنترنت.

البحث عن التسويق هو جهد يبذل في أي محرك بحث. هذا يعني أنه يجب عليك الاهتمام بمحركات البحث "الأخرى" ، من YouTube إلى TikTok إلى Amazon إلى Apple إلى Yelp.

يمكن تحسين أي شيء يمكن البحث عنه. إذا كان نظامًا أساسيًا يتيح للمستخدمين البحث ، وهناك إعلانات عليه - فهذا هو SEM.

عندما يجمع المسوقون بين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC ، فإن ذلك يخلق نهجًا متكاملًا وشاملًا للتسويق عبر الإنترنت يقود النتائج.

فقط دع البيانات تظهر لك.

شهدت Auberge Resorts عائد استثمار يزيد عن 126٪ من PPC وزيادة بنسبة 86٪ في حركة المرور العضوية عند دمج SEO و PPC في إستراتيجية واحدة.

قام أحد موردي الطاقة بزيادة عدد زيارات موقع الويب بنسبة 71٪ وحصل على 86٪ عملاء محتملين أكثر في إعلانات Google عند إقران تحسين محركات البحث (SEO) و PPC معًا.

احتاج Coney Island Picnic إلى موقع ويب جديد يتمتع بإمكانية التجارة الإلكترونية. من خلال إعادة تصميم موقع الويب الجديد ، تم تصنيف موقع الويب لأكثر من 775 كلمة رئيسية وانتقل من 0 جلسات حركة مرور عضوية إلى 2500 جلسة عضوية شهريًا في الأشهر الستة الأولى.

على الجانب المدفوع ، جاء أعلى عائد نفقات إعلانية قدره 22.68 ضعفًا من الحملات على شبكة البحث ذات العلامات التجارية ، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

بشكل عام ، أطلقت Coney Island Picnic علامة تجارية جديدة وباعت أكثر من 1000 منتج في 90 يومًا فقط من خلال الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

إن الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يشبه إضافة الوقود إلى نار إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك. يمكنك الحصول على رؤى أفضل حول معدلات التحويل وأداء الكلمات الرئيسية وحركة المرور المقدرة.

سبعة أنواع من SEM

عندما نشأت التسويق عبر محرك البحث في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان التسويق عبر محرك البحث = قدرة شرائية + تحسين محركات البحث.

اليوم ، نضجت تحسين محركات البحث (SEO) و PPC وتطورت إلى مجموعات فرعية من الإستراتيجيات.

الآن ، هناك سبعة أنواع من التسويق عبر محركات البحث - بحث عضوي ، مدفوع ، محلي ، صوتي ، صور ، متجر ، وبحث اجتماعي.

وهناك ثمانية أنواع من إعلانات الدفع لكل نقرة - البحث المدفوع ، والعرض ، وتجديد النشاط التسويقي ، والفيديو ، والشبكات الاجتماعية ، والتسوق ، وإعلانات Gmail ، وإعلانات أمازون.

SEO

SEO تعني تحسين محرك البحث. SEO هي الطريقة المستخدمة لتحسين الجودة الكلية لصفحة الويب لمحركات البحث. أنت تكسب حركة المرور من خلال نتائج محرك البحث المجانية أو غير مدفوعة الأجر.

يقتصر تحسين محركات البحث على محركات البحث مثل Bing و Google. SEO مخصص لجميع محركات البحث مثل YouTube و Pinterest و Amazon و TikTok وما إلى ذلك.

قدرة شرائية

الدفع لكل نقرة PPC ، هو عندما يدفع المعلن في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانه. أنت تشتري حركة المرور من خلال قوائم البحث المدفوعة.

يمكن أن تتراوح محركات البحث من Google و Bing إلى Amazon إلى TikTok أو YouTube.

ما الفرق بين التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث مقابل تكلفة النقرة؟

إذا كنا نفكر في الوصف الأصلي لـ SEM ، فإن SEM هي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تجمع بين كل من التكتيكات المدفوعة والعضوية لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في محركات البحث.

تحسين محركات البحث هو الجزء "العضوي" من التسويق عبر محرك البحث. يُطلق على مُحسّنات محرّكات البحث أحيانًا اسم حركة مرور "مجانية" مدفوعة بالمحتوى ذي الصلة وأداء موقع الويب الصحي.

PPC هو الجزء "المدفوع" من التسويق عبر محرك البحث.

الاختلافات الرئيسية بين SEO و SEM هي:

• يتطلب التسويق عبر محرك البحث كلاً من SEO و PPC ليتم تسميته SEM. PPC شفافة ويجب أن تنص على أنها إعلانات مدفوعة. يتم عرض خدمة الدفع بالنقرة وتعرض كلمة "إعلان" في الأعلى.
• تتطلب خدمة الدفع بالنقرة الدفع مقابل كل نقرة (تكلفة النقرة ، تكلفة النقرة) أو الظهور (التكلفة لكل ألف ظهور ، التكلفة لكل ألف ظهور).
• يمكن لـ PPC إظهار عائد الاستثمار على الفور ، في حين أن SEO هي لعبة طويلة.
• PPC أسرع في الاختبار من مُحسنات محركات البحث.

هل هناك أي أوجه تشابه بين التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث مقابل تكلفة النقرة؟

هناك الكثير من التقاطع بين التسويق عبر محرك البحث و PPC و SEO.

يشترك كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC في أوجه التشابه هذه في إنشاء إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث:

• قم بزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك عبر محركات البحث عن طريق تحسين جمهورك المستهدف واستعلامات البحث.
• قم بجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق تشجيع الباحثين على النقر فوق موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة أو نتائج البحث العضوية.
• معرفة وخبرة عميقة في الكلمات الرئيسية والجمهور المستهدف لفهم القصد من استعلام البحث بشكل أفضل وكيف تنظر منافسيك إلى مصطلح البحث.
• يتطلب اختبار A / B والتجريب لدعم استراتيجية طويلة الأجل وعائد استثمار.

الدفع مقابل النقرة مقابل تحسين محركات البحث؟ أو PPC + SEO؟

يعتمد ذلك على هدف عملك. تعد قدرة شرائية أفضل لتحقيق مكاسب سريعة وقصيرة المدى وتقترن مع مُحسّنات محرّكات البحث من أجل إستراتيجية أكثر شمولاً وطويلة المدى. يُعد مُحسّنات محرّكات البحث مثاليًا لمنهج أكثر شمولية وطويل الأمد يشمل تجربة المستخدم والمحتوى والعلاقات العامة وما إلى ذلك.

أنت بحاجة إلى كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC للنجاح باستخدام إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث. يجب استخدام PPC لبدء حملة وتجربة لفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل. يجب أن تكمل استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. يجب مراعاة مُحسّنات محرّكات البحث في جميع أساليب التسويق عبر مواقع الويب والإنترنت.

حسنًا ، ربما أنت الآن مرتبك أكثر. لذا ، دعنا ندعم هذا الأمر.

SEM ≠ PPC؟ التاريخ المربك

دعونا نسحق هذا هنا والآن. التسويق عبر محرك البحث SEM ، التسويق عبر محركات البحث = نصف مُحسنات محركات البحث ونصف القدرة على الدفع بالنقرة. SEM ليس هو نفسه PPC ، الدفع لكل نقرة. أنت بحاجة إلى كل من حركة المرور المدفوعة وغير المدفوعة لتعويض SEM.

نحن نعيد التعريف الحقيقي لـ SEM. دعني أطلعك على هذا.

SEM هو حول الجمع بين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC معًا للترويج لموقعك على الويب أو علامتك التجارية من خلال زيادة ظهورك على محركات البحث من خلال حركة المرور المدفوعة والعضوية.

إذن ، لماذا يوجد التباس حول معنى SEM؟

ذلك لأن ويكيبيديا وبعض الموارد ذات التصنيف الأعلى حول هذا الموضوع تحدد SEM كنموذج إعلان عبر الإنترنت يدفع حركة المرور المدفوعة إلى موقع الويب الخاص بك من محركات البحث مثل Google و Bing و YouTube و Pinterest و TikTok ، إلخ.

تبدو مألوفة؟

هذا لأنه نفس تعريف PPC بالضبط.

نعم ، نعلم أن هذا قد يكون محيرًا - ولكن هكذا تطورت الأشياء. مقالنا ، هل لا يزال SEM = SEO + CPC يضيف؟ يشرح التطور في العمق.

لقد قامت صناعتنا بتشويش المياه بمقالات مثل هذه تصف التسويق عبر محرك البحث بأنه الدفع لكل نقرة.

ومرة أخرى ، مقالات مثل هذه تصف التسويق عبر محرك البحث كإعلانات مدفوعة.

في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان التسويق عبر محركات البحث ، أو SEM ، يدور حول الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC في إستراتيجية واحدة. تم فهم التسويق عبر محرك البحث على أنه ساحة اللعب حيث يلعب SEO و PPC معًا لإفادة جميع البشرية التسويقية.

قام مؤسس Search Engine Land وموظف Google الحالي داني سوليفان بترويج مصطلح "SEM" في عام 2001 ، حيث قال:

"اقتراحي هو أنه يجب أن يكون هناك مصطلح شامل ،" التسويق عبر محرك البحث "، والذي يغطي كلا النشاطين الرئيسيين: تحسين محركات البحث (SEO) + قدرة شرائية (PPC)".

عملت SEM على تغطية التحسين لجميع الأنشطة في محركات البحث ، سواء كان ذلك لتحسين برامج الزحف أو إدارة القوائم أو الأدلة المدفوعة. وشمل جميع الأنشطة التسويقية في محركات البحث.

عندما قام سوليفان بنشر "التسويق عبر محركات البحث" في عام 2001 ، كان التسويق (والحياة) مختلفين كثيرًا في ذلك الوقت.

فكر في الأمر…

تم تقديم واستخدام أول كابتشا بواسطة PayPal في عام 2001.

قدمت Google Google Search Appliance في عام 2002.

تم إصدار WordPress في عام 2003.

تم إطلاق Facebook في عام 2004.

تم نشر خرائط Google في عام 2005.

لقد تغير التسويق. آخر مرة سمعت فيها بمصطلح "SEM" ، كان Fubu لا يزال يتمتع بشعبية. لهذا السبب فقد التعريف الحقيقي لـ SEM.

حان الوقت لتنشيط وإعادة SEM.

دعونا جميعًا نقرر بشكل جماعي التوقف عن استدعاء SEM من خلال نظيرتها PPC. أنت بحاجة إلى استراتيجية التسويق عبر محرك البحث للمنافسة في المشهد التسويقي التنافسي اليوم.

إنه يشبه الوقت الذي أراد فيه بعض محترفي تحسين محركات البحث (SEO) إعادة تسمية SEO "تحسين محرك البحث" إلى "تحسين البحث في كل مكان" أو "تحسين تجربة البحث". لكن لا.

الحقيقة هي أن التسويق عبر محرك البحث و PPC و SEO اليوم مجرد تسويق.

كرر سوليفان هذه النقطة في عام 2014:

من المحتمل أن يكون الشخص الذي يقوم بتجميع إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث هو CMO أو نائب رئيس التسويق الذي يجمع إستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بهم.

مثالان على استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث في البرية

مثال 1: Asana Rebel

أولاً ، اكتشفت إعلانًا برعاية Asana Rebel على Instagram.

بعد ذلك ، قرأت مراجعة مجلة صحة المرأة حول أفضل تطبيقات اليوغا. هذه مراجعة تم إنشاؤها بشكل طبيعي استنادًا إلى تصنيفات النجوم في متاجر التطبيقات.

أخيرًا ، قررت البحث عن Asana Rebel لمعرفة المزيد ، حيث يمكننا رؤية إعلان مدفوع في الأعلى والنتيجة العضوية في الأسفل.

بعد حوالي ثلاثة أيام ، تلقيت إعلان تجديد النشاط التسويقي هذا على Facebook.

مثال 2: MindManager

أولاً ، بدأت البحث عن MindManager على Google.

لقد نقرت على إعلان Monday.com. وفي غضون 30 دقيقة ، تلقيت إعلان تجديد النشاط التسويقي على Instagram.

بعد ذلك ، عثرت على مراجعة مدفوعة لموقع Monday.com بواسطة Crazy Egg. هذا على الأرجح بفضل الشراكة المدفوعة أو فريق التسويق بالعمولة.

هذان المثالان هما ما يجب أن تكون عليه استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الشاملة من خلال الجمع بين مُحسنات محركات البحث ، والمدفوعات ، والاجتماعية ، والشركات التابعة ، والعلاقات العامة ، وما إلى ذلك.

وظائف في SEM

من النادر أن تجد فردًا يدير كل SEM كما هو الحال في العثور على كوميدي Spider-Gwen.

ومع ذلك ، فإن المسوقين الذين لديهم مجموعة مهارات في كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC موجودون بالفعل. لقد فوجئت عندما علمت أن 30٪ من الحاضرين في SMX أفادوا بأنهم يقومون بكل من خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO).

ولكن ، عندما تكتب SEM في الواقع ، لا توجد وظائف مع "SEM" في العنوان.

وظائف SEM هي الآن "مديرو التسويق". SEM مطلوب.

من 2021 إلى 2022 ، نما متوسط ​​الرواتب في PPC بنحو 6.5٪ في الولايات المتحدة ، و 5٪ في كندا ، و 6٪ في المملكة المتحدة ، و 11٪ في أوروبا.

ومن المفترض أن ينمو سوق تحسين محركات البحث العالمي بمقدار 122.11 مليار دولار بحلول عام 2028. وهذه قفزة كبيرة مقارنة بـ 65 مليار دولار في عام 2016.

كما أوضح سيرجي ألاكوف ، مدير تحسين محركات البحث في شركة Catalyst Canada ، الأمر بشكل مثالي:

إذا كنت تبحث عن وظيفة في SEM ، فراجع دليل التوظيف في SEM: نظرة عامة على الصناعة المتنامية وأحدث الوظائف في التسويق عبر البحث هنا على Search Engine Land.

مستقبل التسويق هو التسويق عبر محرك البحث

يمكن لـ SEM إحداث ثورة في كل جزء من التسويق. مع وجود الذكاء الاصطناعي والأتمتة في طليعة الموضوعات اليومية ، سيكون لدى محترفي الدفع بالنقرة وتحسين محركات البحث أدوات أقل لسحبها للتحكم في مكان إنفاق الأموال.

ومع بيانات الطرف الأول ، سيصبح محترفو التسويق عبر محرك البحث أقل اعتمادًا على البيانات لدعم القرارات. الآن ، ستحتاج الشركات إلى الاعتماد بشكل أكبر على خبرة الفرد وفهم كيفية ملائمة التسويق عبر محرك البحث في الصورة الأكبر. التسويق عبر محرك البحث هو مستقبل التسويق.

ابق على اطلاع على كل ما يتعلق بالتسويق عبر البحث

تقوم Search Engine Land بتغطية التسويق عبر محركات البحث منذ عام 2006. بالإضافة إلى تغطية آخر الأخبار ، تنشر Search Engine Land مقالات من مجموعة متنوعة من الخبراء المتخصصين في مجال البحث والتي تقدم نصائح وتكتيكات واتجاهات وتحليلات مفيدة في مجال البحث.

يمكنك التسجيل لتلقي النشرة الإخبارية المجانية عبر البريد الإلكتروني من Search Engine Land ، والتي تعرض تقريرًا عن آخر أخبار التسويق عبر البحث والرؤى ، كل يوم من أيام الأسبوع.