أهم النصائح لإطلاق برنامج الشراكة الجديد الخاص بك

متجرك على الإنترنت هو بالفعل آلة جيدة التجهيز بمنتجات رائعة ، لكنك تريد زيادة حركة المرور الخاصة بك وزيادة إيراداتك دون كسر البنك في الإعلانات المحفوفة بالمخاطر.

التسويق بالعمولة ليس مفهوماً جديداً ؛ ينخرط مالكو المتاجر "التقليدية" ومقدمو الخدمات التقليديون في ما يُعرف باسم تقاسم العائدات منذ فترة طويلة قبل وجود الإنترنت. تم اعتماد هذا النوع من الممارسات المربحة للجانبين لأول مرة من قبل شركات الإنترنت في التسعينيات ، ويُعتبر الآن أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف وتنشيط مبيعاتك عبر الإنترنت.

المفهوم بسيط جدًا: يقوم المدونون ومستخدمو YouTube والشركات الأخرى عبر الإنترنت (المعروفة جميعًا باسم الشركات التابعة) بالترويج لمنتجاتك وجلب حركة مرور إضافية إلى موقعك من خلال روابط التتبع الفريدة لهم. عندما يشتري شخص ما منتجك باستخدام الرابط ، يتلقى التابع عمولة على البيع. إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، يمكن أن يجلب البرنامج التابع الخاص بك حركة مرور عالية الجودة - والأهم من ذلك ، المشترين المؤهلين مسبقًا - إلى موقعك.

هل تعتقد أنك مستعد للدخول في لعبة التسويق بالعمولة؟ أهم شيء هو التخطيط مسبقًا والاستعداد ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تجهيز برنامجك للإطلاق.

حدد الهيكل الخاص بك

لنتحدث عن الأساسيات أولاً. عليك أن تقرر كيف تريد هيكلة برنامجك ، ومن يشارك ، وكيف يعمل كل شيء - بعد كل شيء ، أنت التاجر وقبطان السفينة. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي ستساعدك على ترسيخ خطتك والمضي قدمًا بثقة:

ما هي الشروط والأحكام؟

هذه هي الاتفاقية الأساسية بينك وبين الشركات التابعة لك ، وتصف ما هو متوقع منهم ، والطرق المسموح لهم (وغير المسموح لهم) باستخدامها عند الترويج لمنتجاتك ، وما يمكن أن يتوقعوه مقابل جهودهم. سترغب في أن تكون واضحًا ومختصرًا قدر الإمكان ، مستخدمًا لغة يسهل فهمها ويصعب تفسيرها بشكل خاطئ.

هل السعر الثابت أو النسبة المئوية للمبيعات أكثر ملاءمة لمتجرك؟

اعتمادًا على نوع المنتجات التي تبيعها ، قد تقرر أن عمولة السعر الثابت لكل عميل متوقع أكثر منطقية. يُعرف هذا باسم الدفع لكل عميل متوقع أو تكلفة الإجراء (CPA) ، ويمكن أن يكون مفيدًا إذا كان هدفك هو إنشاء قائمة بريدية ، وجمع معلومات العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك. والأكثر شيوعًا ، قد تقرر استخدام النسبة المئوية للمبيعات ، مما يعني أنك تدفع مقابل الأداء فقط ، على عكس العملاء المتوقعين ، وتقوي الحافز للشركات التابعة لك لتحويل المبيعات.

ما العمولة أو مبلغ الإحالة الذي ستقدمه؟

إذا قررت نسبة عمولة المبيعات ، فستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لمعرفة المعدل المناسب لبرنامجك. إلى أي مدى أنت على استعداد للتخلي عن كل عملية شراء ناجحة؟ قد يكون هذا قرارًا صعبًا ، لذا عليك التفكير فيما يلي:

• أسعار المنافسين (عادة ما يمكن العثور عليها بسهولة في صفحة الشركات التابعة على مواقع المنافسين)
• مستويات العمولة (تُستخدم لتحفيز الشركات التابعة لك بنسب مئوية متزايدة بناءً على الأداء أو الولاء أو حجم المبيعات)
• الحد الأقصى الذي يمكنك دفعه للشركات التابعة بعد تكاليف العمل والأرباح .

ضع في اعتبارك أن أقل الأسعار ليست بالضرورة الأكثر فائدة. إن منح الشركات التابعة لك معدلات أعلى يمكن أن يحفزهم على العمل بجدية أكبر ، والبقاء مخلصين لبرنامجك - في النهاية ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مبيعاتك. إذا قررت مبلغ العمولة الثابت ، وكان ينطبق على جميع المنتجات ، فتأكد من التحقق من أنه لا يؤثر على ربحك من البيع.

اختر النظام الأساسي المناسب

النظام الأساسي الذي تستخدمه لإدارة برنامج الأفلييت الخاص بك يعتمد بالكامل على تفضيلاتك الشخصية وأهدافك واحتياجاتك - ولكن مع توفر العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، قد تواجه صعوبة في الاستقرار على أحدها.

تتمثل الوظيفة الأساسية للمنصة التابعة في حساب العمولات ، وتتبع الإحالات ، وإدارة الشركات التابعة ، وتقديم تحليلات حول أداء الشركات التابعة ، كل ذلك من مكان مركزي واحد. هناك بعض الميزات الأخرى التي يجب البحث عنها أيضًا ، مثل لوحة معلومات تابعة مخصصة ، وإدارة سهلة للموارد الترويجية (مثل التصميمات ، واللافتات ، ومعلومات المنتج) ، والتكامل الكامل مع المكونات الإضافية الأخرى للتجارة الإلكترونية. تريد اختيار النظام الأساسي الذي لا يحتوي فقط على الميزات التي تبحث عنها ، ولكن لديه أيضًا أفضل وصول في مجال عملك وموقعك (إذا كان ذلك ممكنًا).

كل منصة تابعة لها ميزاتها وفوائدها ، لذا خذ بعض الوقت في بحثك ، واختر نظامًا بالوظائف التي تحتاجها لاحتياجاتك الخاصة. ضع في اعتبارك الأشياء التالية قبل اختيار منصة لتجربتها:

1. هل تناسب وظائف البرنامج التابع متطلباتك من حيث الميزات والوظائف؟
2. هل هو متوافق مع موقع الويب الخاص بك؟
3. هل تمتلك البيانات أم أنها تعيش على موقع الويب الخاص بالمنصة؟
4. ما مقدار التحكم الذي تتمتع به في النظام الأساسي لإعداده لتلبية احتياجاتك؟
5. هل تناسب ميزانيتك؟
6. هل توفر المنصة وثائق أو قاعدة معرفية؟
7. هل يتوفر دعم العملاء لأية أسئلة قد تكون لديكم؟

تعرف على الشركات التابعة لك

يعد تحديد الأشخاص في مجال صناعتك الذين يعملون مع جمهورك المستهدف (أو المرتبط به) أمرًا ضروريًا لنجاح برنامجك. هؤلاء الناس ليسوا فقط الخيارات الأكثر وضوحا ؛ لديهم أيضًا فرصة أكبر بكثير للاهتمام الشخصي بمنتجاتك ، وبالتالي يميلون إلى تحقيق أعلى معدلات التحويل.

الأمر متروك لك فيما إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الشركات التابعة ، أو عدد أقل من الشركات التابعة ذات الجودة - وفي كلتا الحالتين ، فإن التركيز على مجال الصناعة الخاص بك سيؤدي إلى نتائج أفضل. يمكن أن يساعد الانتقاء مع "فريق البداية" في منع الرسائل غير المرغوب فيها ، والتأكد من أن لديك الأشخاص المناسبين الذين يعملون من أجلك ، وخلق زخم لبرنامج الشراكة الخاص بك.

تعرف على المنتجات التي تريد الترويج لها

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع معرفة الشركات التابعة لك ، ويبدأ ببعض الأسئلة البسيطة: ما الذي ستروج له؟ هل تريد الترويج لكل شيء في متجرك؟ منتج واحد على وجه الخصوص؟ خط معين من المنتجات؟ يؤثر ما تقرر الترويج له على جميع القرارات الأخرى التي تتخذها بشأن برنامجك ، من الشركات التابعة التي تختارها ، والمواد الترويجية التي تستخدمها ، بالإضافة إلى الهيكل والطرق التي تستخدمها.

إذا قررت الترويج لمنتجات معينة دون غيرها ، ففكر في أي من منتجاتك أكثر ملاءمة للشركات التابعة التي اخترتها. لا يوجد شيء أكثر جاذبية لشركة تابعة جيدة من منتج يهتمون به بشكل طبيعي ، مما يمنحهم إحساسًا بالأصالة والملكية - والحافز الإضافي للقيام بعمل رائع للترويج له.

تأكد من أن تصميماتك جاهزة للانطلاق

المواد الإبداعية هي الأصول الترويجية (لافتات ، على سبيل المثال) التي تستخدمها الشركات التابعة لك للترويج لمنتجاتك. يمكن أن يكون هذا رسومات بأحجام مختلفة تتوافق مع أحجام الوسائط الاجتماعية القياسية ، أو روابط نصية يسهل على الشركات التابعة نسخها في المنشورات والرسائل الإخبارية. بدلاً من مطالبتهم بصنع موادهم الخاصة ، يمكنك بدء العملية سريعًا (والاحتفاظ بالسيطرة على كيفية تقديم علامتك التجارية) من خلال إنشاء مكتبة منظمة من تصميمات الإعلانات الجاهزة التي تسمح لهم بالترويج دون تأخير.

إذا قررت السماح للشركات التابعة لك بإنشاء تصميماتهم الخاصة ، فتأكد من توفر جميع أصول علامتك التجارية بسهولة. قد يشمل ذلك شعارك وشعاراتك وأوصاف المنتج وصور المنتج والخطوط وألوان العلامة التجارية المحددة (الرموز السداسية أو الصور المرجعية). يمكنك اختيار إنشاء صفحة أصول العلامة التجارية لتسهيل الأمر على الشركات التابعة لك للوصول المستمر إلى ما يحتاجون إليه. الفكرة هي أنه حتى لو لم تكن تحت السيطرة الكاملة ، فستكون هناك على الأقل استمرارية بين المواد الترويجية التي يتم مشاركتها.

اختر ملف تعريف ارتباط!

هذا هو أحد أهم أجزاء برنامج الإحالة الخاص بك. تُستخدم ملفات تعريف الارتباط لتتبع حركة المرور القادمة من الروابط التابعة لك ، بحيث إذا أجرى العملاء المحالون عملية شراء ، فسيتم إضافتها إلى الشركة التابعة الصحيحة. تستخدم العديد من البرامج ملفات تعريف الارتباط لمدة 30 يومًا ، والتي تتعقب (وترصد) حركة المرور المُحالة لمدة تصل إلى 30 يومًا. تقدم بعض البرامج ملفات تعريف ارتباط تستمر لمدة تصل إلى 90 يومًا (أو حتى عام ، في حالات معينة) للحفاظ على ميزة تنافسية ، بينما تستخدم شركات أخرى (مثل أمازون) ملفات تعريف ارتباط قصيرة جدًا (24 ساعة).

ستحتاج إلى اختيار مدة ملف تعريف الارتباط الأكثر منطقية للشركات التابعة لك وعملك ، مع مراعاة نوع المنتج على وجه الخصوص. هل المنتج هو الدافع للشراء؟ هل هو منتج باهظ الثمن مع دورة مبيعات أطول؟ ستؤثر هذه العوامل على نوع ملف تعريف الارتباط الذي تقرر استخدامه ، وما سيكون أكثر فاعلية.

لا ترتاح بعد

بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء ، حان وقت الإطلاق! فقط لا تنس - عملك لا ينتهي عندما يبدأ برنامج الإحالة الخاص بك. هذا هو الوقت الحاسم لتجنيد الشركات التابعة لك والترويج لها كالمجانين ، وعملائك الحاليون هم مكان جيد للبدء. قد ترسل رسالة إخبارية تقدم أسعار عمولة تمهيدية وحوافز خاصة لعملائك الأوفياء على وجه التحديد.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية مع الشركات التابعة للتجنيد ، فهناك شبكات متاحة يمكنك الاستفادة منها ، مثل AffiliateRanker و AssociatePrograms و AffiliateScout. يمكنك المشاركة في المنتديات التابعة ، وكذلك مجموعات وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة ظهورك وبناء سلطتك المتخصصة. تذكر: كلما كنت أكثر نشاطًا في مجتمعك وصناعتك ذات الصلة ، زاد وصولك ، وزادت احتمالية جذب اهتمام الأشخاص المناسبين لبرنامجك.

فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي ، لم يكن التسويق بالعمولة أكبر من أي وقت مضى. مع وجود الآلاف من المؤثرين وسفراء العلامات التجارية على Instagram و Facebook وما شابه ، إذا أجريت القليل من البحث ، فمن المؤكد أنك ستجد الأشخاص المناسبين. يمكن أن تكون علامات التصنيف ذات الصلة وحسابات المنافسين موارد قيمة فقط في انتظار أن يتم تعدينها!

تحلى بالصبر والمثابرة

يمكن أن يؤدي إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك إلى الضغط عليك بالكامل ، ولكن البقاء منظمًا واستباقيًا ومستمرًا يؤتي ثماره. لا تقلق إذا كان برنامجك لا يتراكم على الفور ؛ في بعض الأحيان قد يستغرق الأمر وقتًا لالتقاط القوة ، لذا تحلى بالصبر وحافظ على إيمانك! ابق متيقظًا ومراقبًا ، وكن على استعداد لإجراء التعديلات حسب الضرورة لجعل الأمور تعمل لصالحك والشركات التابعة لك.

ما الذي تعلمته من إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك؟ ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص مستعد تقريبًا لإطلاق برنامج الشراكة الجديد الخاص به؟ مشاركة أفكارك في التعليقات!