SEO vs PPC 2023 إيجابيات وسلبيات وأيها تختار ولماذا؟

مرحبًا يا من هناك! هل أنت مستعد للغوص في عالم مثير من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ؟ سيساعدك التعرف على الاختلافات بين هاتين الاستراتيجيتين التسويقيتين على تحديد أيهما أفضل لعملك.

دعنا نتحدث عن الأرقام للحظة. هل تعلم أن مُحسّنات محرّكات البحث تقود حوالي 70-80٪ من حركة المرور العضوية ، بينما PPC تستحوذ على حوالي 15-25٪ من النقرات ؟

صحيح! إن مُحسّنات محرّكات البحث يشبه عداء الماراثون ، حيث يبني بثبات تواجدك عبر الإنترنت بمرور الوقت ، بينما PPC هو العداء ، ويقدم نتائج فورية عندما تحتاج إلى دفعة سريعة.

يتمتع كلاهما بنقاط قوتهما ويمكنهما تحقيق المعجزات لعملك ، اعتمادًا على أهدافك وميزانيتك.

لكن لا تخف! أنا هنا لإرشادك خلال عملية صنع القرار. لذا استرخ ، واسترخ ، واستعد لاكتشاف ما إذا كان تحسين محركات البحث (SEO) أو الدفع لكل نقرة (PPC) سيأخذ عملك إلى آفاق جديدة.

دعنا ننطلق في هذه المغامرة الرقمية معًا ونجد استراتيجية التسويق المثالية التي تناسب احتياجاتك وتجلب لك هذا النجاح الرائع عبر الإنترنت!

الآن بعد أن قمنا بإعداد المسرح ، دعنا نتعمق أكثر في عالم تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ونكشف عن ميزاتهما الفريدة وفوائدهما وأي منها قد يكون مناسبًا لعملك.

استعد لاتخاذ بعض القرارات المستنيرة ورفع مستوى لعبتك التسويقية من خلال دليلي المتعمق حول SEO VS PPC.

SEO VS PPC في لمحة

SEO ، التي تعني تحسين محركات البحث ، هي مثل سيد البحث العضوي. الأمر كله يتعلق بجعل موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث دون الحاجة إلى الدفع مقابل كل نقرة.

فكر في الأمر على أنه لعبة طويلة المدى ، حيث تقوم بتحسين محتوى موقع الويب الخاص بك وهيكله وكلماته الرئيسية لجذب حركة مرور قيمة من محركات البحث مثل Google.

وثق بي ، عندما تبدأ في الظهور على تلك الصفحة الأولى المرغوبة من نتائج البحث ، فإن الأمر يشبه الفوز بميدالية ذهبية في الألعاب الأولمبية الرقمية!

من ناحية أخرى ، لدينا PPC ، المعروف أيضًا باسم التسويق بالدفع لكل نقرة. تشبه هذه الإستراتيجية البحث المدفوع ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المصورة.

باستخدام PPC ، تدفع مقابل كل نقرة على إعلاناتك ، مما يسمح لك على الفور بتوجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. إنه مثل وجود عصا سحرية تجعل الناس يصلون مباشرة إلى عتبة داركم الافتراضية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استعراض عضلاتك الإبداعية من خلال تصميم إعلانات لافتة للنظر تجذب الانتباه وتتحول كالمجانين.

فيما يلي جدول يبرز الاختلافات الرئيسية بين مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC:

ما هو السيو؟

يُعرف أيضًا تحسين محرك البحث باسم SEO. وُلدت SEO في عام 1991 عندما تم إطلاق أول موقع ويب في العالم. في هذا الوقت ، كانت هناك حاجة كبيرة للهيكل وإمكانية الوصول ، وتم إنشاء محركات البحث الأولى في العالم.

صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، تشير إلى تحسين رؤية وترتيب المواقع. الهدف من تحسين محركات البحث هو جذب حركة مرور عضوية (غير مدفوعة) من محركات البحث عن طريق جعل موقع الويب أكثر صلة وقيمة للمستخدمين.

يتضمن ذلك تقنيات مختلفة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، والتحسين على الصفحة ، وبناء الارتباط خارج الصفحة ، والتحسينات الفنية لتحسين أداء موقع الويب.

من خلال تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة ، يمكن للشركات زيادة ظهورها عبر الإنترنت والوصول إلى جمهورها المستهدف وجذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقعها على الويب ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات ونمو الأعمال.

بصفتي خبيرًا في التسويق الرقمي ، اسمح لي بشرح المجالات الأربعة لتحسين محركات البحث بعبارات أبسط وتقديم أمثلة:

• بحث الكلمات الرئيسية: يتضمن ذلك فهم الكلمات والعبارات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث في محركات البحث. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك متجرًا عبر الإنترنت يبيع منتجات القهوة. للعثور على كلمات رئيسية ذات صلة ، يمكنك تبادل الأفكار حول مصطلحات مثل "حبوب البن" أو "ملحقات القهوة" أو "أفضل العلامات التجارية للقهوة". باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك الحصول على رؤى حول أحجام البحث واكتشاف المصطلحات ذات الصلة التي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون.
• تحسين محركات البحث على الصفحة: يركز هذا على إنشاء محتوى يطابق ما يبحث عنه الباحثون. من المهم فهم الغرض من البحث وراء طلب البحث. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "كيفية صنع الكفير" ، فإنه يبحث عن برنامج تعليمي أو دليل تفصيلي. لذلك ، إذا كان لديك منشور مدونة أو مقطع فيديو يقدم إرشادات حول كيفية صنع الكفير ، فمن الضروري تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة وعنوان مقنع وعناوين URL وصفية. بهذه الطريقة ، يمكن لمحركات البحث فهم المحتوى الخاص بك وترتيبه بشكل أفضل للجمهور المستهدف.
• مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة: يتضمن ذلك أنشطة تتم خارج موقع الويب الخاص بك لإثبات مصداقيتها لمحركات البحث. يتمثل أحد الجوانب المهمة لتحسين محركات البحث خارج الصفحة في بناء روابط خلفية عالية الجودة من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة. تظهر الروابط الخلفية مدى مصداقية وقيمة المحتوى الخاص بك لمحركات البحث. على سبيل المثال ، إذا كانت مدونة القهوة المشهورة ترتبط بمنتجات القهوة في متجرك عبر الإنترنت ، فإنها تشير لمحركات البحث إلى أن موقع الويب الخاص بك هو مصدر موثوق للمعلومات المتعلقة بالقهوة. بالإضافة إلى ذلك ، تساهم أيضًا عوامل مثل تقييمات العملاء الإيجابية والاستشهادات التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي في تحسين محركات البحث خارج الصفحة.
• تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO): يضمن هذا الجانب قدرة محركات البحث على الزحف إلى محتوى موقع الويب الخاص بك وفهرسته وفهمه بشكل فعال. تتضمن عملية تحسين محركات البحث الفنية عوامل مثل سرعة موقع الويب واستجابة الأجهزة المحمولة وبنية الموقع وبنية عنوان URL المناسبة. على سبيل المثال ، إذا استغرق تحميل موقع الويب الخاص بك وقتًا طويلاً ، فقد تعاقب محركات البحث ترتيبه. وبالمثل ، إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوّال ، فقد لا يكون مرتبًا جيدًا للمستخدمين الذين يبحثون على أجهزة الجوّال. من خلال معالجة مشكلات تحسين محركات البحث الفنية ، يمكنك تحسين فرص اكتشاف موقع الويب الخاص بك وتصنيفه بواسطة محركات البحث.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC (الدفع لكل نقرة) هو نموذج إعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانهم. يتم استخدامه بشكل شائع في إعلانات محركات البحث ، مثل إعلانات Google ، بالإضافة إلى منصات الوسائط الاجتماعية.

فيما يلي تفصيل للمكونات الرئيسية لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC):

• بحث الكلمات الرئيسية: على غرار مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية في قدرة شرائية. يجب على المعلنين تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي من المحتمل أن يبحث عنها جمهورهم المستهدف. على سبيل المثال ، قد تختار وكالة سفر كلمات رئيسية مثل "رحلات طيران رخيصة" أو "عروض إجازة" للوصول إلى العملاء المحتملين. مثال: قد تجري شركة تبيع أحذية للجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية وتحدد عبارات مثل "أفضل أحذية للجري" أو "أحذية رياضية" أو "أحذية رياضية رياضية" لاستهداف المشترين المحتملين الذين يبحثون عن مثل هذه المنتجات.
• إعداد عروض الأسعار: يحتاج المعلنون إلى تعيين عروض الأسعار لتحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة على إعلاناتهم. تتضمن عملية تقديم العطاءات منافسة مع معلنين آخرين يستهدفون نفس الكلمات الرئيسية. تزيد عروض التسعير المرتفعة من فرص ظهور الإعلان ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى ارتفاع التكاليف. مثال: في سوق تنافسي مثل البيع بالتجزئة للأزياء عبر الإنترنت ، قد يحتاج المعلنون الذين يقدمون عروض أسعار للكلمات الرئيسية الشائعة مثل "اتجاهات الموضة" أو "مصمم الملابس" إلى تعيين عروض أسعار أعلى لتأمين مواضع الإعلانات.
• إنشاء الإعلان: يُنشئ المعلنون نسخة إعلان جذابة ويقررون الصفحة المقصودة حيث سيتم توجيه المستخدمين بعد النقر فوق الإعلان. يجب أن يكون محتوى الإعلان ملائمًا وجذابًا ومقنعًا لجذب النقرات وجذب التحويلات. مثال: يمكن لمتجر للتجارة الإلكترونية متخصص في المعدات الخارجية إنشاء إعلان بعنوان "الاستعداد لمغامرتك التالية" وتوفير رابط مباشر إلى صفحة فئة معدات التخييم.
• استهداف الجمهور: تسمح منصات الدفع لكل نقرة (PPC) للمعلنين بتحديد جمهورهم المستهدف بناءً على معايير مختلفة مثل التركيبة السكانية والاهتمامات والمواقع والسلوكيات. يضمن هذا عرض الإعلانات للمستخدمين الذين يُرجح اهتمامهم بالمنتجات أو الخدمات المقدمة. مثال: قد يستهدف مركز اللياقة البدنية إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للأفراد داخل دائرة نصف قطرها محددة من موقعهم ، مما يضمن وصولهم إلى عملاء محتملين قريبين جغرافيًا ويزداد احتمال زيارتهم.

من خلال فهم هذه الجوانب من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، يمكن للشركات الوصول استراتيجيًا إلى جمهورها المستهدف ، وزيادة حركة المرور ذات الصلة ، وزيادة احتمالية تحقيق أهدافها التسويقية.

SEO مقابل PPC: أيهما أفضل؟

عندما يتعلق الأمر بالاختيار بين SEO و PPC ، يجب أن يعتمد القرار على أهدافك وظروفك المحددة. دعنا نستكشف بعض السيناريوهات التي قد تكون فيها إحدى القنوات أكثر فائدة من الأخرى ، جنبًا إلى جنب مع الأمثلة ذات الصلة:

1. منتج مبتكر:

إذا كنت تقدم منتجًا رائدًا لا يبحث عنه الأشخاص بنشاط حتى الآن ، فقد لا يؤدي الاعتماد فقط على مُحسّنات محرّكات البحث إلى نتائج فورية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت نظارة واقع افتراضي مستقبلية. نظرًا لأنه قد لا يكون هناك طلب بحث موجود عليه ، فإن تشغيل إعلانات PPC على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram يمكن أن يساعد في توليد الوعي والوصول إلى جمهورك المستهدف.

2. عرض لفترة محدودة أو إطلاق منتج:

لنفترض أنك تطلق خصمًا لفترة محدودة أو تروج لمنتج جديد. يستغرق مُحسّنات محرّكات البحث وقتًا لبناء الزخم ، لذا فإن استخدام PPC يمكن أن يوفر رؤية فورية ويقود حركة المرور المستهدفة إلى صفحاتك المقصودة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض صفقة خاصة بيوم الجمعة السوداء على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فإن تشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على إعلانات Google يمكن أن يجذب بسرعة العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل "صفقات الجمعة البيضاء".

3. الكلمات الرئيسية المعلوماتية أو المحتوى الأفضل في مسار التحويل:

بعض الكلمات الرئيسية إعلامية أكثر من كونها معاملات. لنفترض أنك تدير مدونة لياقة وتريد تصنيف "فوائد اليوغا".

في حين أن تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لمثل هذه الاستعلامات قد لا يؤدي إلى تحويلات مباشرة ، فإن التركيز على تحسين محركات البحث عن طريق إنشاء منشورات مدونة شاملة أو دروس فيديو يمكن أن يجذب حركة مرور عضوية بمرور الوقت.

يتيح لك ذلك بناء الثقة وتأسيس علامتك التجارية كمصدر موثوق في صناعة اللياقة البدنية.

4. الترويج للمحتوى التجاري:

تعتبر PPC فعالة بشكل خاص للترويج للمحتوى التجاري مثل صفحات المنتج أو الصفحات المقصودة. لنفترض أنك تطلق خطًا جديدًا من أحذية الجري على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

يمكن أن يساعدك تشغيل إعلانات PPC المستهدفة على محركات البحث مثل Google في جذب انتباه العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن أحذية الجري.

من خلال تحسين إعلاناتك بنسخ مقنعة وكلمات رئيسية ذات صلة ، يمكنك جذب الزيارات المؤهلة مباشرةً إلى صفحات المنتج.

5. الميزانية المحدودة:

إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، يمكن أن يكون الاستثمار في تحسين محركات البحث طريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة عدد الزيارات العضوية. لنفترض أنك تدير مخبزًا محليًا صغيرًا وترغب في جذب المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك.

من خلال تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث المحلية ، وإنشاء مشاركات مدونة جذابة حول نصائح الخبز ، والحصول على روابط خلفية من الدلائل المحلية ، يمكنك زيادة ظهورك العضوي دون الإنفاق على إعلانات PPC.

6. تقليب موقع الويب:

إذا كنت منخرطًا في بيع وشراء مواقع الويب ، فإن وجود أساس قوي لتحسين محركات البحث يمكن أن يعزز بشكل كبير من قيمة الموقع.

لنفترض أنك أنشأت موقعًا متخصصًا حول الحياة المستدامة مع حركة مرور عضوية عالية من الترتيب الجيد لمراجعات وأدلة المنتجات الصديقة للبيئة.

قد يرى المشترون أن هذا الموقع أكثر قيمة مقارنة بالموقع الذي يعتمد بشكل كبير على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث أن حركة المرور العضوية أكثر استقرارًا واستدامة على المدى الطويل.

في النهاية ، يعتمد الاختيار بين مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC على أهدافك المحددة والجمهور المستهدف والموارد المتاحة.

من المهم تقييم الخصائص الفريدة لعملك واختيار النهج الذي يتماشى بشكل أفضل مع أهدافك لزيادة ظهورك على الإنترنت وتحقيق نتائج ذات مغزى.

SEO و PPC: أفضل ما في العالمين

بصفتي مسوقًا رقميًا ، أعتقد أن استخدام كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يمكن أن يحقق فوائد كبيرة للشركات. يمكنهم العمل جنبًا إلى جنب لزيادة الرؤية ودفع حركة المرور المستهدفة. إليك كيف أستخدمها معًا شخصيًا:

1. استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج للمحتوى:

عندما أقوم بإنشاء محتوى ذي قيمة ، مثل الأدلة المتعمقة أو منشورات المدونة التثقيفية ، فإنني أزيد من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لضمان وصولها إلى جمهور أوسع.

على سبيل المثال ، أقوم بتشغيل إعلانات Facebook وإعلانات Twitter وإعلانات Quora لتوزيع المحتوى على الأفراد المهتمين. بالإضافة إلى ذلك ، أستخدم إعلانات YouTube للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube.

من خلال تشغيل حملات PPC المستهدفة ، يمكنني زيادة حركة المرور وزيادة عرض المحتوى الخاص بي.

2. تنفيذ استراتيجيات إعادة الاستهداف:

إعادة الاستهداف هي تقنية قوية تسمح لي بإعادة الاتصال بالزوار الذين سبق لهم التعامل مع موقع الويب الخاص بي.

من خلال وضع ملف تعريف ارتباط على متصفحهم ، يمكنني عرض إعلانات مصممة خصيصًا لهم أثناء تصفحهم للويب. يقدم هذا فرصة لحثهم على العودة وإعادة النظر في اهتماماتهم الأولية ، سواء كان ذلك من خلال تقديم مورد مجاني أو تجربة أو منتج.

على الرغم من أنني أعطي الأولوية لخصوصية المستخدم ولا أستخدم إعادة الاستهداف شخصيًا ، إلا أنه يمكن أن يكون إستراتيجية قيمة للشركات.

3. الاستفادة من الكلمات الرئيسية للمنافس:

لاكتساب ميزة تنافسية ، أجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية التي يقدم منافسيها عطاءات في إعلانات Google.

باستخدام أدوات مثل مستكشف موقع Ahrefs ، يمكنني تحديد الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، والصفحات المقصودة التي يوجهون حركة المرور إليها ، وحتى نسخة الإعلان التي يستخدمونها.

من خلال تحليل هذه البيانات ، يمكنني اكتشاف الكلمات الرئيسية المربحة التي تتوافق مع أهداف عملي وتحديد ما إذا كنت تريد متابعتها من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أو تحسين محتوى موقع الويب الخاص بي لتحسين محركات البحث.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير علامة تجارية لملابس اللياقة البدنية ووجدت أن أحد المنافسين يقدم عروض أسعار على كلمات رئيسية مثل "أفضل طماق للتمارين الرياضية" ، فيمكنك التفكير في استهداف الكلمات الرئيسية نفسها من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب انتباه العملاء المحتملين.

في نفس الوقت ، يمكنك أيضًا تحسين محتوى موقع الويب الخاص بي للترتيب العضوي لتلك الكلمات الرئيسية ، والاستفادة من قوة مُحسّنات محرّكات البحث.

من خلال استخدام كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC بطريقة منسقة ، يمكن للشركات تعزيز وجودها عبر الإنترنت ، وجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، وزيادة التحويلات.

من المهم تحليل أهدافك المحددة والجمهور المستهدف والموارد لتحديد أفضل نهج وتحقيق التوازن بين هاتين القناتين التسويقيتين القيّمتين.

روابط سريعة:

• ماذا يعني تحسين محركات البحث: شرح الأساسيات!
• ماذا يفعل ChatGPT؟ ChatGPT للمحتوى وتحسين محركات البحث؟
• الدليل النهائي لكبار المسئولين الاقتصاديين للتجارة الإلكترونية
• ما هي خدمات تحسين محركات البحث: ماذا تشمل خدمات شركة تحسين محركات البحث؟

الأفكار النهائية: SEO vs PPC 2023

في رأيي ، فإن الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هو استراتيجية رابحة للشركات التي تهدف إلى السيطرة على المشهد عبر الإنترنت.

بينما تضع مُحسّنات محرّكات البحث الأساس للرؤية العضوية طويلة المدى والمصداقية ، توفر قدرة شرائية (PPC) رؤية فورية والوصول المستهدف.

معًا ، يخلقان تآزرًا قويًا يمكن أن يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات ونمو الأعمال. لذا ، لماذا ترضى بواحد بينما يمكنك الحصول على أفضل ما في العالمين؟

احتضن قوة تحسين محركات البحث (SEO) و PPC لإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لوجودك على الإنترنت. تحياتي لرحلة تسويق رقمي ناجحة!