6 طرق لتحسين قوائم منتجات أمازون

البيع على أمازون؟ فيما يلي أهم ست طرق لتحسين قوائم منتجات Amazon لزيادة المبيعات وترتيب أفضل وتحسين التحويل ... والمزيد من الأموال في جيبك!

1. هذه هي الطريقة رقم 1 لاستخراج كل سنت أخير من قوائمك.

هل تم تحسين نص القائمة الخاصة بك (نسخة)؟ من كتب نسخة القوائم الخاصة بك؟ قد تفقد آلاف الدولارات (أو عشرات الآلاف) من الخسائر في الإيرادات للأسباب التالية:

ج: لا تجتذب قوائمك قدرًا كبيرًا من الزيارات لأنها تفتقر إلى الكلمات الرئيسية المناسبة في الأماكن الصحيحة
ب: لا تحول قوائمك قدرًا كبيرًا من حركة المرور (تحول المتصفحات إلى مشترين) كما ينبغي لأن قوائمك ليست مكتوبة بطريقة مقنعة أو مدفوعة بما يكفي لإقناع شخص يتصفح بدفع " زر "إضافة إلى عربة التسوق".

إذا لم تكن قد استثمرت في كتابة قوائمك بواسطة مؤلف إعلانات مؤهل متخصص في قوائم أمازون ... سأكون في غاية يوصي بتجربتها. قد يكون هذا أحد أفضل الاستثمارات التي تقوم بها هذا العام. قم بإجراء اختبار بقائمة واحدة فقط ، أولاً ، وقارن الفرق قبل إعادة كتابتها جميعًا.

2. أكبر مأساة على موقع أمازون ... لم يتم تحسين غالبية القوائم.

لقد رأيتموها ... إنها القوائم ذات الرموز النقطية القصيرة المكونة من ثلاث كلمات والتي تشير إلى ميزات المنتج الواضحة. لقد حصلوا على وصف مهروس يدخل في التفاصيل العلمية حول المنتج الذي لا معنى له بالنسبة لك.

هناك قوائم سيئة أكثر بكثير من القوائم الجيدة ... وهي أخبار رائعة بالنسبة لك ... لأن هذه فرصة لك للاستفادة من جهل منافسيك. خذ نسخة قوائم أمازون الخاصة بك على محمل الجد ، فهذا جانب مهم للغاية في قائمتك (بقدر السعر).

3. هل تريد زيادة مبيعاتك بسرعة؟ تأكد من أن نسختك (نص القائمة) مكتوبة كما لو كنت جالسًا مقابل القارئ.

متى كانت آخر مرة وجدت فيها نفسك عالقًا في الاستماع إلى شخص تحدث عنه فقط؟ يجب كتابة قائمتك كما لو كنت جالسًا على الجانب الآخر من القارئ ، وتتحدث إليه مباشرة ... سترى عائد استثمار أعلى بكثير من خلال الكتابة مباشرة إلى جمهورك.

تجنب الحديث عن نفسك ... استبدل الكلمتين "نحن" و "نحن" بكلمة "أنت". سيؤدي هذا إلى زيادة المشاركة بشكل كبير ، وسيجعلهم يقرؤون القائمة بأكملها ، وسيزيد من مبيعاتك بشكل كبير.

4. إليك أكبر خطأ منفرد يرتكبه البائعون على أمازون ؛ انها بسيطة القرد.

ما هو المغزى من أمازون؟ إنه مكان يذهب إليه المستهلكون لشراء الأشياء. هذا هو.

يمكنك بسهولة التغلب على منافسيك ببساطة عن طريق التغيير والتبديل في قائمتك لتلبية الوضع الذي يتواجد فيه عملاؤك المحتملون. لماذا يتواجدون على أمازون؟ لشراء الاشياء. إنهم ليسوا موجودين للحصول على معلومات أو ليتم إخبارك لماذا يحتاجون إلى العنصر الخاص بك. إنهم يعرفون بالفعل سبب حاجتهم إليها ... والآن يبحثون عن أفضل صفقة ، أو أقوى ، أو أعلى تقييم ، أو أي شيء آخر.

ما يفعله معظم البائعين بشكل خاطئ هو أنهم يضيعون مساحة حيوية في محاولة إقناع متصفحاتهم لماذا يحتاجون إلى المنتج في المقام الأول.
علي سبيل المثال…
شخص ما على أمازون يبحث عن حبوب الحمية لا يحتاج إلى الاقتناع لماذا يحتاج إلى حبوب الحمية. لقد أجروا بالفعل أبحاثهم واختاروا شراء حبوب الحمية ؛ إنهم على أمازون للشراء وليس للتعلم.

كما أنهم لا يحتاجون إلى شرح العلم وراء المنتج. (على سبيل المثال: متى كانت آخر مرة كنت في وكالة سيارات ودخل البائع في التفاصيل حول كيفية تحويل السيارة للبنزين / الكهرباء إلى طاقة قلبت العجلات؟)

بدلاً من ذلك ، يجب تذكيرهم بجميع الفوائد التي سيبدوها الوصول إلى أهدافهم المتعلقة بفقدان الوزن / النظام الغذائي ويشعرون بها ... إلى جانب الأسباب التي تجعل هذا المنتج المعين أفضل / أرخص / أكثر فعالية / أسهل من جميع الخيارات الأخرى. لا يتعلق الأمر بإقناعهم بأنهم بحاجة إلى المنتج نفسه ، فعميلك المحتمل يعرف بالفعل أنهم بحاجة إليه. إنها في الواقع مسألة إقناعهم بأنهم يحتاجون إلى منتجك على منافسيك.

تأكد من مقابلة عملائك المحتملين في مكان وجودهم. إنهم ليسوا في المكتبة أو على Google يبحثون عن طرق لحل مشكلتهم. إنهم في المتجر ، يدفعون عربة التسوق الخاصة بهم ، ويتصفحون الممر الذي يوجد فيه منتجك ... مقارنة مشترياتك مع تلك الموجودة بجوارها مباشرةً. هناك منجم ذهب مطلق للمال في انتظارك للمطالبة به إذا كتبت ببساطة قائمتك بالطريقة الصحيحة.

5. ما هي الطريقة الأسرع والأسهل لكسب المزيد من المال دون إنفاق أي شيء بالكاد؟ تأكد من وجود حملة متابعة ذكية.

هناك العشرات من الأسباب لوجود حملة متابعة بالبريد الإلكتروني ... لكنني سأفحص بعضها.

يمكن أن تساعدك حملات المتابعة المناسبة في بناء علاقة مع عملائك ، والتي يمكن أن:

• يؤدي بسهولة إلى تكرار الأعمال (من الأسهل بيع 10 أضعاف إلى شخص اشترى منك في الماضي مقارنة بشخص لم يفعل ذلك)
• قم ببناء مراجعات منتجك بسرعة ، مما يعزز ترتيبك ومبيعاتك
• تسمح لك بالترويج المتبادل للمنتجات ، مما يمنحك قناة أخرى لزيادة أرباحك
• أنشئ حوافز لعملائك لمشاركة منتجاتك مع الأصدقاء وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يمنحك تسويقًا مجانيًا غير محدود
• كن وسيلة سهلة لشرح منتجك ، وقدم نصائح / حيل إضافية لتحقيق أقصى استفادة منه ، وتقليل التعليقات أو المرتجعات السيئة

إذا لم تكن تفعل هذا بالفعل ، فعليك أن تفعل ذلك. هذه هي الطريقة الأسرع والأسهل لتوليد الإيرادات دون إنفاق أموال إضافية.

6. هل ترتكب هذا الخطأ وتخسر ​​المال؟ لا تضيع أموالك على إرسال حركة المرور إلى القوائم الخاصة بك حتى يتم تحسينها بالكامل.

هناك خطأ فادح أرى أن العديد من البائعين يرتكبونه ، والذي لا يزال يزعجني ، هو إرسال حركة مرور مدفوعة إلى قائمتهم عندما لا يتم تحسين النسخة. إنه لأمر مدهش مقدار الأموال التي يتم التخلص منها بسبب هذا.

بعد قولي هذا ، تأكد من الاعتناء بكافة النسخ الموجودة في القوائم الخاصة بك حتى يتم تحسينها قبل إنفاق الأموال على الإعلان. ستزيد عائد استثمارك إلى أقصى حد ، وتوفر المال على الفرص الضائعة / الضائعة ، وتضمن أنك تعمل بنسبة 100٪.

إذا كنت قد أنفقت بالفعل أموالًا على الإعلان ، فلا بأس بذلك. فقط تأكد من تصحيح هذا قبل إنفاق المزيد. قد ينتهي بك الأمر إلى توفير عشرات الآلاف من الدولارات من الإعلانات الضائعة عن طريق تنظيف قوائمك والتأكد من تحسينها بشكل صحيح.

هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة قوائمك بحيث يفعلون ما يفترض بهم: الضغط على آخر خروج من الزوار الذين يصلون إليهم.

إعادة كتابة القوائم الخاصة بك بحيث يتم تحسين النسخة قد تعني عشرات الآلاف من الدولارات في زيادة الإيرادات لعملك ... لقد رأيت ذلك مرارًا وتكرارًا.

افكار اخيرة

عندما يتم تحسين القوائم الخاصة بك والعثور على المنتجات بسهولة ، فإن القطعة الأخيرة في بانوراما هي التأكد من أن أسعارك تنافسية — 24/7. مع حل إعادة التسعير من أمازون مثل RepricerExpress ، ستحافظ على أسعار تنافسية لمنتجاتك دون اهتمام مستمر ، فلماذا لا تمنح الإصدار التجريبي المجاني لمدة 15 يومًا محاولة لمعرفة الفرق.