كيفية استخلاص الأفكار من نسبة ظهور الإعلان لتعزيز أداء قدرة شرائية

المسوقون في البحث لديهم مجموعة من المقاييس تحت تصرفهم. قد يكون من الصعب معرفة كيفية التصرف بالضبط عندما نقوم بتحليل كل هذه المقاييس في وقت واحد.

أنا من دعاة الاستفادة من مقاييس نسبة ظهور الإعلان لتحديد التحسينات الهادفة لحملات البحث المدفوعة الخاصة بي.

لا تأتي الأفكار بالضرورة من نسبة الظهور نفسها ، لكن نسبة الظهور خسرت بسبب الترتيب أو الميزانية.

سنغطي هذا المقال:

• ما يمثله كل مقياس.
• نصائح لحساب هذه المقاييس على نطاق واسع في جدول بيانات.
• كيفية اتخاذ إجراء بناءً على نتائج تحليلك.

تحديد نسبة ظهور الإعلان والمقاييس ذات الصلة

إليك ما يعنيه كل مقياس:

• نسبة ظهور الإعلان (IS) : النسبة المئوية لمرات ظهور إعلاناتك مقارنةً بإجمالي عدد مرات الظهور التي يمكن أن تحصل عليها إعلاناتك.
• نسبة ظهور الإعلان المفقودة بسبب الميزانية: النسبة المئوية لمرات الظهور التي كان من الممكن أن يتلقاها إعلانك إذا كانت لديك ميزانية غير محدودة.
• نسبة ظهور الإعلان المفقودة بسبب الترتيب: النسبة المئوية لمرات الظهور التي كان من الممكن أن يتلقاها إعلانك إذا حصل إعلانك على أعلى ترتيب.

على الرغم من أنه قد يكون واضحًا ، لاحظ أن مجموع هذه المقاييس الثلاثة هو 100٪.

هذا مهم لأنه يمكن أن يساعدك في تحديد التأثير المحتمل لعمليات التحسين المختلفة. إذا كان أحدهما أعلى بكثير من الآخر ، فأنت تعرف أين تبذل طاقتك.

حساب نسبة ظهور الإعلان على نطاق واسع

إذا كنت معتادًا على المحتوى الخاص بي ، فمن المحتمل أنك تدرك أنني أقوم بتقليل وقتي على منصات التنشيط وأركز طاقتي على طحن الأرقام. (مفاجأة ، مفاجأة!) لا يختلف الأمر مع مقاييس نسبة ظهور الإعلان.

إن فهم أن مجموع هذه المقاييس الثلاثة يساوي 100٪ يمنحك أيضًا الأدوات اللازمة لتجميع حسابات نسبة ظهور الإعلان على نطاق واسع. إنها ببساطة صيغة رياضية يمكننا تكرارها في جدول بيانات باستخدام العمليات الحسابية الأساسية.

قبل الانتقال إلى التقنية ، سألاحظ أن استخدام الفلاتر في النظام الأساسي يجب أن يكون دائمًا مصدر الحقيقة ، خاصةً إذا كنت ترى بشكل متكرر نسبة الظهور سيئة السمعة "<10٪" في حسابك.

يهدف ما يلي إلى توفير تقديرات مدعومة رياضيًا وتعزيز قدراتك التحليلية ، خاصة عند التعامل مع الكثير من البيانات. اتبع دائمًا ما تراه في النظام الأساسي إذا كنت تقدم تقارير إلى أصحاب المصلحة.

عندما أرى "<10٪" في تحليلي ، أحاول أولاً طرح IS Lost (الترتيب) و IS Lost (الميزانية) من 1. إذا ظهر أي من هذين المقياسين على أنه "> 90٪" ، فأنا أستخدم افتراضًا 5٪. إذا قمت بتضمين تقدير 5٪ ، فسيؤدي ذلك بطبيعته إلى تعريضك لمخاطر طفيفة تتعلق بالدقة.

تتمثل الخطوة الأولى في حساب ما أشير إليه باسم "عالم الانطباعات" أو UoI ، والذي يمثل العدد الإجمالي المحتمل لمرات الظهور. (لست متأكدًا مما إذا كان هذا المقياس له اسم رسمي).

نظرًا لأننا نعرف عدد مرات الظهور التي حققتها حملتنا وأن نسبة ظهور الإعلان هذه تمثل نسبة إجمالي مرات الظهور الممكنة التي أظهرتها ، يمكننا ببساطة تقسيم مرات الظهور على نسبة ظهور الإعلان لمعرفة إجمالي مرات الظهور المحتملة أو واجهة المستخدم.

الآن بعد أن عرفنا العدد الإجمالي لمرات الظهور ، يمكننا حساب مرات الظهور المقدرة التي فقدناها بسبب قيود الميزانية عن طريق ضرب واجهة المستخدم في IS المفقودة (الميزانية).

نحن نكرر نفس العملية الحسابية باستخدام IS Lost (الترتيب) لحساب العدد المقدر لمرات الظهور التي نخسرها بسبب الترتيب السيئ في المزادات. لقد جمعت هذه الخطوات في لقطة الشاشة التالية.

يمكنك دائمًا التحقق من الرياضيات الخاصة بك عن طريق جمع مرات الظهور ، ومرات الظهور المقدرة المفقودة (الميزانية) ، ومرات الظهور المقدرة المفقودة (الترتيب) ومقارنتها بواجهة المستخدم.

إذا كانت الرياضيات الخاصة بك صحيحة ، فيجب أن تكون متطابقة.

تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء جدول محوري بحقول محسوبة تمثل مقاييسنا الثلاثة لنسبة ظهور الإعلان باستخدام عناوين الأعمدة أعلاه.

• نسبة ظهور الإعلان المقدرة :
  • [عدد الظهور] / [Est. واجهة المستخدم]
• نسبة الظهور المقدرة المفقودة بسبب الميزانية :
  • [EST. مرات الظهور فقدت (الميزانية)] / [Est. واجهة المستخدم]
• نسبة الظهور المقدرة المفقودة بسبب الترتيب :
  • [EST. مرات الظهور خسر (رتبة)] / [Est. واجهة المستخدم]

باستخدام هذا الأسلوب ، يمكنك الآن ضبط الجدول المحوري الخاص بك ومشاهدة حساب ديناميكي لنسبة ظهور الإعلان استنادًا إلى عوامل التصفية والمدخلات التي تقوم بتضمينها.

لتوضيح ذلك ، قمت بتضمين إجماليات الحملات المميزة على مدار الأسبوعين. لا تتردد في استخدام لقطات الشاشة أعلاه للتحقق من الرياضيات الخاصة بي.

إذا وجدت مثل هذه النصائح مفيدة ، فأنا أشجعك على مراجعة مقالتي السابقة حول أفضل ممارسات الجدول المحوري في Excel لمسوقي البحث.

التحسين بناءً على رؤى نسبة ظهور الإعلان الخاصة بك

الآن بعد أن انتهيت من حل جميع الأرقام ، حان الوقت لتحويل التحليل إلى عمل.

أنت تعرف ما هو الأفضل لعملك ، والعديد من التحسينات تحت تصرفنا.

لقد حاولت تلخيص كيفية التعامل مع التحسينات بناءً على ما أراه في مقاييس نسبة ظهور الإعلان. لكن في الواقع ، الخطوط غير واضحة بين هذه الصناديق.

على سبيل المثال ، يمكنك زيادة عروض أسعارك للمساعدة في تحسين سيناريو الزاوية اليمنى السفلية (نسبة ظهور الإعلان المرتفعة المفقودة بسبب الترتيب وارتفاع نسبة ظهور الإعلان المفقودة بسبب الميزانية).

من النصائح التي أشجعك على تنفيذها داخل حملاتك التركيز على تقليل نسبة ظهور الإعلان المفقودة بسبب الميزانية ، حتى لو كان ذلك يعني تحويل IS المفقودة من الميزانية إلى الترتيب.

لا يستطيع معظم المُعلنين جعل الميزانية تظهر بطريقة سحرية لحل مشكلة "نسبة IS المفقودة بسبب الميزانية".

ستؤدي هذه العقلية عمومًا إلى أداء أكثر فاعلية ، حيث من المحتمل أن يؤدي تحويل IS المفقود من الميزانية إلى التصنيف إلى أنك تقوم بإلغاء حملاتك أو أنك "بخيل" بشأن إنفاق الميزانية.

في النهاية ، إليك بعض الأساليب المفضلة للحد من نطاق الحملات ، إذا كان هذا هو التحسين الأكثر منطقية:

• تقسيم اليوم.
• تتوقف الكلمات الرئيسية مؤقتًا.
• النفي القطاعي. (الجماهير ، المواقع الجغرافية ، الأجهزة ... سمها ما شئت!)
• الكلمات الرئيسية السلبية.

إذا ركزنا على تحسين نقاط الجودة ، فإليك الطرق التي أحاول اتباعها عادةً:

• يتم تحديث نسخة الإعلان.
• زيادة عدد الامتدادات المستخدمة.
• الكلمات الرئيسية السلبية.
• اختبار الصفحة المقصودة.

وتجدر الإشارة إلى أن هناك مقاييس أخرى لنسبة ظهور الإعلان ، مثل أعلى نسبة ظهور الإعلان وأعلى نسبة ظهور على الإطلاق.

والخبر السار هو أن الحسابات الموضحة في هذه المقالة تنطبق على تلك المقاييس أيضًا. يمكن الاستفادة منها بمقاييس IS العامة لإنشاء رؤى أكثر استنارة.