كيفية الحصول على أفضل نصيحة تسويقية للشركات الصغيرة

"يبدو أن ما يفتقده كل صاحب عمل هو أن التسويق هو أهم جزء في النشاط التجاري."
- جرانت كاردون على الملياردير السري في ديسكفري

تعتبر المشورة التسويقية مهمة ، خاصة في هذه الأيام حيث تكون المعلومات وفيرة ويكون الوصول إلى عملائك رقميًا أمرًا حيويًا. بغض النظر عما إذا كنت قد بدأت للتو شركتك أو إذا كنت من ذوي الخبرة في مجال الأعمال ، فهناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند طلب المشورة التسويقية للاقتراب من أهدافك.

لذا دعنا نساعدك. في هذه المقالة ، سأوضح لك أفضل طريقة لمقاربة الحصول على المشورة التسويقية التي تساعد في الواقع على تحقيق نتائج لعملك.

في هذه المقالة ، سنستعرض ما يجب البحث عنه عند البحث عن نصائح تسويقية ، وأنواع نصائح التسويق للبدء بتضمين الموارد عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، وكيفية تحديد الخيار الأفضل لعملك.

ما الذي تبحث عنه عند البحث عن مشورة تسويقية

نظرًا لأن التسويق يمكن أن يعني أشياء كثيرة لأشخاص مختلفين ، اسأل نفسك أولاً ما هو هدفك النهائي؟ بعض أهداف العمل الشائعة هي:

• زيادة الإيرادات أو العملاء المتوقعين
• اكتساب الرؤية بين جمهورك / مجتمعك المستهدف
• البقاء على رأس أولويات عملائك
• تعظيم عائد الاستثمار الخاص بك
• الحصول على المزيد من التبرعات (للمنظمات غير الربحية)

بمجرد تحديد أهدافك ، على الرغم من أن لديك رؤية لنشاط تجاري أو منتج ، فقد لا تعرف بالضرورة كيفية تحقيق ذلك. إنه لأمر رائع أن تبدأ صغيرًا وأن تبني هذه الرؤية النهائية في الاعتبار. في أوقات أخرى ، قد يكون من المفيد الحصول على رأي ثانٍ حول إطار العمل الخاص بك وكيفية الوصول إلى وجهتك النهائية. إذا كانت هذه هي الحالة ، فابق على اتصال - سنغطي هذا لاحقًا.

عندما تمر بعملية تحديد خطتك التسويقية ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن التسويق يتغير باستمرار. هناك العديد من الطرق الجديدة للوصول إلى العملاء ويمكن أن يتغير أفضل طريق للمضي قدمًا بناءً على من تتحدث إليه.

من المهم أن تعرف جمهورك لأنه يمكن أن يساعد في تحديد اتجاهك بناءً على النصيحة التي تحصل عليها. على سبيل المثال ، بالنسبة لمطعم شواء ، يكون الجمهور عادةً محليًا ، حيث يركز هذا النوع من الأعمال على توفير الطعام للمجتمع المحلي. منتج مثل الطعام عالمي حتى تتمكن من العثور على عملائك في كل مكان.

إذا لم يكن منتجك أو خدمتك عالمية ، فمن المهم بشكل خاص تحديد القنوات (مثل البريد الإلكتروني أو مواقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي) التي ستكون المكان الأكثر احتمالية حيث يمكنك الوصول إلى جمهورك. بعض العوامل الإضافية التي يمكن أن تحدد جمهورك هي الخصائص الديمغرافية للعمر ، والجهاز الأساسي (مثل الهاتف المحمول أو سطح المكتب) ، ومدى تكرار شراء منتجك. بناءً على فهم جمهورك المستهدف ، يمكنك طلب المشورة التسويقية التي ستكون ذات صلة بأهدافك التسويقية بشكل أفضل.

عند البحث عن نصائح تسويقية من الأفراد ، كلما زاد عدد الأسئلة التي يمكنك إعدادها مسبقًا ، كان ذلك أفضل. يتيح ذلك للشخص الذي تعمل معه تحديد ما تحتاجه بالضبط بشكل أسرع ، وتقديم أفضل التوصيات الممكنة. يمكن طرح أسئلة إضافية في الوقت الفعلي ، ولكن إعداد الموضوعات التي تريد تغطيتها سيساعدك في تحقيق أقصى استفادة من جلسة المشورة التسويقية.

بعض الأمثلة على الأسئلة التي يجب طرحها عند طلب المشورة التسويقية

• ما أنواع الإجراءات التي ستساعدني في الوصول إلى هدف أرباحي البالغ X دولارًا أمريكيًا في السنة؟
• ما مدى واقعية تطلعاتي الحالية لعملي؟
• وسائل التواصل الاجتماعي ضخمة هذه الأيام ، ما هي قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر منطقية بالنسبة لعملي لتبدأ بها؟
• كيف أحقق النتائج التي أبحث عنها بميزانية محدودة؟
• هل توصي بالتسويق عبر الفيديو عندما أبدأ للتو؟

بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الموارد عبر الإنترنت ، لذا دعنا نراجع عددًا قليلاً منها لتبدأ بما في ذلك التنسيق الذي تفضله وأسلوب التعلم الخاص بك.

أنواع النصائح التسويقية

مدونات نصائح التسويق

مع توفر الكثير من المعلومات عبر الإنترنت هذه الأيام ، فإنك ملزم بالعثور على بعض المصادر التي تعجبك. ضع في اعتبارك المصدر الذي تأتي منه المقالة حتى تعرف أن المعلومات ستكون مفيدة بناءً على سمعتها ويمكنها تلبية احتياجات عملك.

تغطي مدونة التسويق الخاصة بـ Constant Contact العديد من الموضوعات المختلفة بما في ذلك المعلومات الخاصة بالصناعة حتى تتمكن من الحصول على نصائح تسويقية خاصة بنوع عملك. بالإضافة إلى العثور على نصائح خاصة بمجال عملك ، يمكنك العثور على نصائح بناءً على فئات محددة من التسويق باستخدام القائمة المنسدلة في الجزء العلوي من مدونتنا. على سبيل المثال ، إذا كنت تركز على كيفية أداء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فقد تجد هذا المنشور حول قياس نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا.

أدلة التسويق الرقمي

على غرار المدونات ، هناك العديد من المصادر المختلفة للأدلة المتاحة ببضع نقرات. تمامًا كما هو الحال مع المدونات ، من المهم فهم مصدر الدليل ، حيث يمكن أن يكون من مؤسسات أكبر أو مؤسسات أحدث أصغر.

إذا كنت تفضل عدم البحث على الإنترنت ، فإن دليلنا المجاني يسمى The Download : Making Sense of Online Marketing . يغطي هذا كل شيء بدءًا من جوانب التسويق الرقمي مثل الظهور في نتائج البحث إلى أفضل الممارسات باستخدام الوسائط الاجتماعية وغير ذلك الكثير. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كنت تفضل التعلم من AZ ، تمامًا مثل أخذ دورة تدريبية مصغرة في التسويق الرقمي.

لست متأكدا من أين تبدأ بالتسويق؟ لهذا السبب أنشأنا برنامج التنزيل.

التنزيل هو الدليل العملي النهائي خطوة بخطوة للتسويق عبر الإنترنت. في هذا الدليل المجاني ، سنوضح لك كيف يجدك الأشخاص عبر الإنترنت وكيفية إعداد نفسك للنجاح لتحقيق أهداف عملك أو مؤسستك غير الربحية.

احصل على التنزيل: جعل الإحساس بالتسويق عبر الإنترنت

مجموعات شبكات التواصل الاجتماعي

إذا كنت معتادًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهناك أكثر من 15000 مجموعة على LinkedIn و Facebook حيث يمكنك التفاعل مع المسوقين الآخرين لتحديد أي تغييرات أو ممارسات يكتسبونها نجاحًا. إذا وجدت نصيحة رائعة في هذه المجموعات ، يمكنك كسب المزيد من خلال الوصول إلى الملف الشخصي للناشر أو منشوراته السابقة لاكتساب فكرة عن خلفيتهم ولماذا قد يقدمون توصية بناءً عليها.

هذه طريقة رائعة للقيام بذلك نظرًا لوجود العديد من العلاقات المحتملة ببضع نقرات فقط. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين الآخرين في هذه المجموعات مساعدتك ويمكنك مساعدتهم.

فقط ضع في اعتبارك أن النصيحة التي تبحث عنها قد لا يتم جمعها بكفاءة أكبر من خلال هذه القناة لأنه في حين أن لديك الكثير من الخيارات من الأشخاص للتواصل معهم ، فقد لا يكونون أنسب الأشخاص لعملك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكونوا أقل خبرة ، وليس في القدرة على تقديم معرفة واسعة ، أو يمكنهم العمل في صناعة مختلفة.

منظمات الأعمال والتسويق الوطنية والمحلية

هناك العديد من منظمات التسويق غير الربحية بما في ذلك جمعية التسويق الأمريكية والتي يمكن أن تساعدك على تعلم كيفية تسويق عملك بشكل فعال.

تحتوي معظم مناطق المترو على فصل للعثور على الأفراد المحليين. يشبه هذا النهج وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يمكنك الوصول إلى العديد من الأشخاص أكثر مما كنت تتوقع لمواجهة تحد معين في البداية.

فكر في الأمر على هذا النحو: سوف تتواصل مع العديد من الأشخاص ، ولكن ما تبحث عنه من حيث النصيحة / التوجيه قد يستغرق وقتًا أطول من استخدام مصدر أو خدمة معينة. ستظل بحاجة إلى التدقيق في النصائح المختلفة للعثور على الأفضل لعملك الفريد.

ترقب غرفة التجارة المحلية الخاصة بك ، والتي يمكن أن تظل مصدرًا للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات والخدمات في منطقتهم المحلية.

أيضًا ، يوفر برنامج SCORE توجيهًا مجانيًا لعملك. لديهم شبكة واسعة ومتاحة للالتقاء بقدرات مختلفة بما في ذلك الجلسات الافتراضية.

دعم ونصائح تسويقية شخصية

قد تتناسب المصادر المذكورة أعلاه مع ما تبحث عنه ، ولكن قد تفضل نهجًا أكثر تخصيصًا وتخصيصًا - شخص يمكنه العمل معك بشكل فردي للحصول على النتائج التي تبحث عنها.

يعد العثور على مستشار تسويق محترف لتقديم المشورة التسويقية لعملك خطوة أولى رائعة يجب مراعاتها. إذا استطعت ، حدد شخصًا كان يعمل في مجال عملك أو لديه خبرة في التسويق في صناعتك مما يمنحك تركيزًا محددًا للعمل منه.

أحد الخيارات التي نقدمها في Constant Contact هو مستشارو التسويق الداخليون جاهزون لمساعدتك على المضي في الاتجاه الصحيح. مستشارو التسويق جاهزون لتقديم التوجيه بتنسيق 60 دقيقة كل شهر. ستتم مطابقتك مع مستشار تسويق متمرس يعرف مجال عملك المحدد ، لذلك ستحصل على النصيحة والإرشادات التي ستساعدك كثيرًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال العقارات ، فسوف يلبي برنامجك عالم العقارات! لمزيد من المعلومات ، راجع مقالتنا حول ما يشبه العمل مع مستشار التسويق.

يجمع مستشارو التسويق هؤلاء بين معرفة حساب Constant Contact الخاص بك وأيضًا المعرفة التسويقية الشاملة المطبقة على عملك المحدد. قد يكون أحد العوائق هو أن لديك جدول أعمال مزدحم وترغب في التعلم بالسرعة التي تناسبك مقابل الاضطرار إلى تحديد مواعيد المكالمات. ولكن إذا كان بإمكانك استخدام الدعم والتوجيه الفردي ، فقد يكون مستشار التسويق هو الخيار الأفضل لك!

أبعد من مجرد نصيحة تسويقية: عندما يحين الوقت لجعل شخص ما يقوم بالتسويق نيابة عنك.

قد تقول لنفسك وأنت تقرأ هذه الخيارات ، ليس لدي الكثير من الوقت للبحث و / أو معرفة المزيد عن التسويق ومع ذلك فهو لا يزال حيويًا لعملي.

إذا كان هذا هو الحال ، فإن Constant Contact يعرف أن وقتك محدود ، لذا هناك خدمات يمكنها بشكل أساسي الاستعانة بـ Constant Contact للقيام بهذه الممارسات نيابة عنك. سيكون هذا مشابهًا لبرنامج مستشار التسويق المذكور أعلاه ، ولكن حيث سنأخذ الأمور خطوة إلى الأمام وننفذ بالفعل خطة التسويق الخاصة بك من أجلك. بناءً على احتياجاتك ، قد نقوم بإنشاء حملة بناءً على إرشاداتك المحددة وإرسال حملتك إلى جهات الاتصال الخاصة بك.

لمزيد من المعلومات حول خدمات "افعل ذلك من أجلي" ، راجع صفحة خدمات التسويق الاحترافية.

كيف تحدد أفضل طريقة للحصول على نصائح تسويقية لعملك

الآن بعد أن عرفت بعض الخيارات المتاحة لك عندما يتعلق الأمر بالنصائح التسويقية ، فقد حان الوقت لاتخاذ إجراءات لتحقيق أهدافك! بغض النظر عن مكانك في رحلة التسويق ، هناك مورد يمكن أن يساعدك. إذا كنت في شك ، فاتصل بخط المساعدة في التسويق لدينا للبدء على الرقم 1-888-IDK-MKTG . أو حدد موعدًا لمكالمة مع مستشار التسويق هنا.