تسويق قرصنة النمو: 20 تكتيكات لتنمية أعمالك

اختراق النمو هو نهج تسويق يعتمد على البيانات ويهدف إلى زيادة نمو الشركة بسرعة. إنها عقلية تعطي الأولوية للإبداع والتجريب بدلاً من الاعتماد فقط على أساليب التسويق التقليدية. من خلال الجمع بين التكنولوجيا والابتكار والتفكير الذكي ، يهدف قراصنة النمو إلى إيجاد أكثر الطرق كفاءة وفعالية لتنمية قاعدة عملائهم والوصول إلى جماهير جديدة.

ستستكشف هذه المقالة المبادئ الأساسية للقرصنة للنمو وتقدم أمثلة على الشركات التي تستخدم هذا النهج بنجاح لدفع نموها.

لذا ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة جهودك التسويقية ، فتابع القراءة لاكتشاف كيف يمكن أن يساعدك اختراق النمو في تحقيق أهدافك.

• ما هو نمو التسويق عبر القرصنة؟
• 20 استراتيجيات النمو القرصنة
• 7 أمثلة على قرصنة النمو
• أساسيات استراتيجية نمو القرصنة
• كيف تصبح هاكر النمو؟
• كم من الوقت يمكن أن تستغرق عملية قرصنة النمو؟
• خاتمة

ما هو نمو التسويق عبر القرصنة؟

إن تسويق قرصنة النمو هو نهج قائم على البيانات وسريع الخطى للتسويق يعطي الأولوية للنمو وقابلية التوسع.

فهو يجمع بين التسويق والتكنولوجيا والإبداع لتحديد وتوسيع نطاق فرص النمو للأعمال التجارية بسرعة.

يركز قراصنة النمو على إيجاد طرق إبداعية منخفضة التكلفة لزيادة عدد الزيارات وتوليد العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات. يمكن أن يشمل ذلك استخدام تكتيكات مثل التسويق الفيروسي واختبار A / B وإحالات العملاء وتحليل البيانات لتحديد القنوات والاستراتيجيات التسويقية الأكثر فاعلية.

يهدف تسويق قرصنة النمو إلى تحقيق تنمية سريعة ومستدامة للأعمال ، غالبًا في وقت قصير.

20 استراتيجيات النمو القرصنة

01 الاستماع الاجتماعي

يمكّن الاستماع الاجتماعي الشركات من جمع رؤى قيمة حول عملائها ومنافسيها والصناعة.

من خلال مراقبة قنوات التواصل الاجتماعي والمنتديات عبر الإنترنت والبودكاست والمواقع الإخبارية والمصادر الأخرى ، يمكن للشركات تتبع المحادثات حول علامتها التجارية أو منتجاتها أو خدماتها واستخدام المعلومات لبدء مبادرات النمو.

بفضل الاستماع الاجتماعي ، يمكن للعلامات التجارية:

• تحديد العملاء المحتملين والأسواق المستهدفة ،
• يقدم رؤى حول احتياجات الجمهور ، ونقاط الضعف ، والاهتمامات ، والتي يمكن أن تساعد في تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق ،
• مراقبة سمعة العلامة التجارية وتحديد الأزمات المحتملة ، مما يتيح للشركة اتخاذ إجراءات استباقية وتخفيف الضرر ،
• تتبع المنافسين واتجاهات الصناعة ، مما يسمح للشركة بالبقاء في الطليعة واتخاذ قرارات تجارية مستنيرة ،
• يوفر بيانات قيمة لإنشاء المحتوى وتنظيمه ، مما يضمن أن المحتوى له صدى لدى الجمهور ،
• يتتبع أداء الحملة ويقدم رؤى حول فعالية جهود التسويق ، مما يسمح بالتحسين المستمر ،
• تعزيز مشاركة العملاء مع توفير فرصة للتعليقات في الوقت الفعلي ، والتي يمكن أن تساعد في تطوير المنتج وتحسين رضا العملاء.

على سبيل المثال ، يمكن لمسوقي النمو استخدام بيانات الاستماع عبر الإنترنت لتحديد الاتجاهات والاحتياجات غير الملباة ونقاط الألم بين جمهورهم ، والتي يمكنهم استخدامها لتحسين منتجاتهم وخدماتهم وتطوير حملات تسويق رقمية مستهدفة وزيادة مشاركة العملاء.

من خلال البقاء على اطلاع دائم بالمحادثات وتوقع احتياجات العملاء ، يمكن للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة لدفع عجلة النمو.

02 الحلقات الفيروسية

تعد الحلقات الفيروسية مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية قرصنة النمو ، حيث يمكنها مساعدة الشركات بسرعة وكفاءة في الوصول إلى جمهور كبير ودفع النمو.

الحلقة الفيروسية هي عملية يقوم فيها المستخدمون بدعوة الآخرين للانضمام إلى منتج أو خدمة ، مما يؤدي بدوره إلى المزيد من الإحالات ، وما إلى ذلك.

المفتاح لإنشاء حلقة فيروسية ناجحة هو تسهيل دعوة المستخدمين لأصدقائهم وعائلاتهم قدر الإمكان.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تكون بها الحلقات الفيروسية جزءًا من استراتيجية اختراق النمو:

• التسويق بالإحالة: يمكن أن يساعد تشجيع العملاء الحاليين على إحالة الأصدقاء والعائلة إلى منتج أو خدمة على دفع اكتساب عملاء جدد ونموهم.
• المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم: يمكن أن يساعد إنشاء محتوى من إنشاء المستخدم ، مثل مراجعات المنتج ، ومقاطع الفيديو غير المحظورة ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، في دفع النمو الفيروسي حيث يشارك المستخدمون المحتوى مع أصدقائهم ومتابعيهم.
• المشاركة الاجتماعية: يمكن أن يساعد تشجيع المستخدمين على مشاركة المحتوى ، مثل المقالات أو مقاطع الفيديو أو منشورات الوسائط الاجتماعية ، على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم في دفع النمو الفيروسي.
• الحوافز: يمكن أن يساعد تقديم الحوافز ، مثل الخصومات أو المكافآت أو المحتوى الحصري ، لإحالة الأصدقاء أو مشاركة المحتوى في دفع النمو الفيروسي.
• Gamification: يمكن أن يؤدي دمج عناصر تصميم اللعبة ، مثل النقاط والمستويات والمكافآت ، إلى تشجيع المستخدمين على التفاعل مع منتج أو خدمة وتعزيز النمو الفيروسي.

من خلال إنشاء حلقة فيروسية ، يمكن للشركات الاستفادة من قوة التسويق الشفهي لدفع النمو والوصول بفعالية من حيث التكلفة إلى جمهور كبير.

ومع ذلك ، من المهم تتبع وقياس نتائج الحلقة الفيروسية لتحسين الجهود المستقبلية وضمان أفضل النتائج.

03 التسويق المؤثر

من خلال دمج التسويق المؤثر في استراتيجية قرصنة النمو ، يمكن للشركات الوصول بشكل فعال إلى جماهير جديدة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ودفع النمو بشكل فعال من حيث التكلفة.

سيساعدك في ما يلي:

• اكتساب العملاء: يمكن أن تساعد الشراكة مع المؤثرين الشركات في الوصول إلى جمهور جديد وجذب العملاء المحتملين والمبيعات من هذا الجمهور.
• الوعي بالعلامة التجارية: يمكن للتسويق المؤثر زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال الحصول على عمل أمام جمهور كبير ومتفاعل.
• المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم: يمكن أن تؤدي شراكات المؤثرين إلى محتوى من إنشاء المستخدم ، مثل مراجعات المنتج ، ومقاطع الفيديو غير المغطاة ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، والتي يمكن استخدامها للترويج للأعمال.
• التسويق بالإحالة: يمكن للتسويق المؤثر دفع حركة الإحالة إلى الأعمال التجارية من خلال تشجيع المتابعين المؤثرين على تجربة منتجات أو خدمات الشركة.
• إعلانات فعالة من حيث التكلفة: مقارنة بأساليب الإعلان التقليدية ، يمكن أن يكون العمل مع المؤثرين وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور كبير ودفع النمو.
• أبحاث السوق: يمكن أيضًا استخدام التسويق المؤثر كطريقة لإجراء أبحاث السوق وفهم تفضيلات وسلوكيات مجموعة مستهدفة معينة.

من المهم اختيار المؤثر المناسب الذي يتناسب مع عملك. يمكنك استخدام أداة استماع اجتماعية لإنشاء قائمة بالملفات الشخصية العامة المتعلقة بمكانتك.

يفحص:
كيف تجد المؤثرين على تويتر في 3 خطوات؟
كيف تجد المؤثرين على Instagram؟

04 تسويق المحتوى

يمكن أن يلعب تسويق المحتوى دورًا مهمًا في استراتيجية اختراق النمو من خلال توفير محتوى قيم وغني بالمعلومات لجذب العملاء والتفاعل معهم والاحتفاظ بهم.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون بها تسويق المحتوى اختراقًا للنمو:

• اكتساب العملاء: يمكن استخدام تسويق المحتوى لجذب حركة المرور إلى موقع ويب وجذب عملاء جدد وإنشاء عملاء متوقعين.
• الوعي بالعلامة التجارية: يمكن لتسويق المحتوى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال عرض خبرة الشركة وقيادة الفكر وعرض القيمة الفريدة.
• إشراك العملاء: يمكن أن يساعد توفير محتوى ذي قيمة وذات صلة في جذب العملاء والحفاظ على عودتهم للمزيد.
• تحسين محركات البحث (SEO): من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ، يمكن للشركات تحسين تصنيفات محرك البحث الخاصة بها وجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بها.
• رعاية العملاء المحتملين: يمكن استخدام تسويق المحتوى لتثقيف العملاء المحتملين ورعايتهم ، مما يساعد على تحويلهم إلى عملاء يدفعون.
• التسويق المؤثر: من خلال إنشاء محتوى قابل للمشاركة ، يمكن للشركات إشراك المؤثرين وتشجيعهم على مشاركته مع متابعيهم ، مما يؤدي إلى نمو سريع الانتشار.
• الاحتفاظ بالعملاء: من خلال توفير قيمة مستمرة من خلال تسويق المحتوى ، يمكن للشركات تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتقليل الاضطراب.

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر استراتيجيات اختراق النمو فعالية.

ومع ذلك ، من المهم إنشاء استراتيجية تسويق محتوى تتوافق مع أهداف العمل وتتبع النتائج وقياسها لتحسين الجهود المستقبلية وضمان أفضل النتائج.

05 تسويق الإحالة

التسويق بالإحالة هو تقنية اختراق قوية للنمو.

يشجع العملاء الحاليين على إحالة الأصدقاء والعائلة إلى منتج أو خدمة ، والتي يمكن أن تساعد في دفع اكتساب عملاء جدد ونموهم.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون فيها التسويق بالإحالة جزءًا من استراتيجية اختراق النمو:

• الحوافز: إن تقديم الحوافز ، مثل الخصومات أو المكافآت أو المحتوى الحصري لإحالة الأصدقاء أو العائلة ، يمكن أن يشجع العملاء على المشاركة في برنامج الإحالة.
• المشاركة الاجتماعية: يمكن أن يساعد تشجيع العملاء على مشاركة المحتوى ، مثل المقالات أو مقاطع الفيديو أو منشورات الوسائط الاجتماعية ، على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم في زيادة نمو الإحالة.
• تتبع الإحالة: يمكن أن يساعد تنفيذ نظام تتبع الإحالة الشركات على تتبع وقياس نجاح برنامج الإحالة وتحسين الجهود المستقبلية.
• المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم: يمكن أن يساعد تشجيع العملاء على إنشاء محتوى من إنشاء المستخدم ، مثل مراجعات المنتج ، ومقاطع الفيديو غير العلبة ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، في دفع نمو الإحالة حيث يشارك المستخدمون المحتوى مع أصدقائهم ومتابعيهم.
• Gamification: يمكن أن يؤدي دمج عناصر تصميم اللعبة ، مثل النقاط والمستويات والمكافآت ، إلى تشجيع العملاء على التفاعل مع منتج أو خدمة وزيادة نمو الإحالة.

يُعد التسويق بالإحالة إحدى استراتيجيات اختراق النمو التي تساعد الشركات على الاستفادة من قوة التسويق الشفهي لدفع اكتساب عملاء جدد ونموهم بشكل فعال من حيث التكلفة.

ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن برنامج الإحالة يتوافق مع أهداف العمل وتتبع وقياس النتائج لتحسين الجهود المستقبلية وضمان أفضل النتائج.

06 التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا فعالًا في اختراق النمو ، حيث يوفر طريقة مباشرة وشخصية للوصول إلى العملاء والتوقعات.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون بها التسويق عبر البريد الإلكتروني اختراقًا للنمو:

• اكتساب العملاء: يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوجيه حركة المرور إلى موقع ويب وجذب عملاء جدد وإنشاء عملاء متوقعين.
• رعاية العملاء المحتملين: من خلال توفير محتوى ذي قيمة وذات صلة ، يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني في تثقيف العملاء المحتملين ورعايتهم ، مما يساعد على تحويلهم إلى عملاء يدفعون.
• مشاركة العملاء: من خلال إرسال حملات بريد إلكتروني منتظمة ومستهدفة ، يمكن للشركات الحفاظ على تفاعل العملاء والعودة للحصول على المزيد.
• إعادة المشاركة: يمكن للشركات إعادة جذب العملاء وزيادة ولاء العملاء عن طريق إرسال حملات بريد إلكتروني مستهدفة إلى المشتركين غير النشطين.
• البيع الزائد والبيع المتبادل: يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الشركات على زيادة مبيعاتها وبيعها للعملاء الحاليين من خلال تقديم توصيات وعروض ترويجية مخصصة.
• الاحتفاظ بالعملاء: من خلال توفير قيمة مستمرة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن للشركات تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتقليل الاضطراب.

من المهم تقسيم قوائم البريد الإلكتروني وتخصيص الحملات وتتبع النتائج وقياسها لتحسين الجهود المستقبلية وضمان أفضل النتائج.

07 تحسين محركات البحث (SEO)

يعد Search Engine Optimization (SEO) أحد أكثر تقنيات اختراق النمو فعالية ، حيث يساعد على توجيه حركة المرور العضوية إلى موقع ويب وتحسين تصنيفات محرك البحث.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون بها مُحسنات محركات البحث اختراقًا للنمو:

• بحث الكلمات الرئيسية: من خلال إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية ، يمكن للشركات تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي يبحث عنها جمهورها المستهدف ، وتحسين محتوى موقع الويب الخاص بهم للحصول على مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث.
• تحسين على الصفحة: يمكن للشركات تحسين تصنيفات محرك البحث وإبرازها من خلال تحسين محتوى موقع الويب والبيانات الوصفية.
• تسويق المحتوى: من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وأصلي وملائم ، يمكن للشركات جذب الروابط الخلفية ، والتي تعد من العوامل الرئيسية في خوارزميات تصنيف محرك البحث.
• بناء الروابط: من خلال إنشاء روابط خلفية عالية الجودة من مواقع الويب الأخرى ذات السمعة الطيبة ، يمكن للشركات تحسين تصنيفات محرك البحث الخاصة بها وجذب حركة المرور العضوية إلى موقعها على الويب.
• تحسين الأجهزة المحمولة: من خلال تحسين موقع الويب الخاص بهم للأجهزة المحمولة ، يمكن للشركات تحسين تصنيفات محرك البحث الخاصة بهم وتوفير تجربة مستخدم أفضل لمستخدمي الأجهزة المحمولة.
• مُحسّنات محرّكات البحث المحلية: من خلال تحسين موقع الويب الخاص بهم للبحث المحلي ، يمكن للشركات تحسين ظهورها لاستعلامات البحث المحلية وجذب المزيد من العملاء المحليين.
• تحسين محركات البحث (Technical SEO): من خلال التأكد من أن موقع الويب الخاص بهم سليم تقنيًا ويلبي إرشادات محرك البحث ، يمكن للشركات تحسين تصنيفات محرك البحث الخاصة بهم وجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بهم.

بفضل مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن للشركات تسريع عملية النمو وتحسين ظهورها في محركات البحث وجذب المزيد من الزيارات العضوية ، والتي يمكن أن تساعد في زيادة اكتساب العملاء الجدد والنمو.

ومع ذلك ، من الضروري تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) القائمة على البيانات والموجهة نحو النتائج ، وتتبع النتائج وقياسها ، وتحسين الجهود لضمان أفضل النتائج باستمرار.

تحقق من: برامج تحسين محركات البحث للوكالات: 23 أداة مجانية ومدفوعة!

08 الإعلانات المدفوعة

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة عنصرًا رئيسيًا في اختراق النمو ، حيث يمكنها مساعدة الشركات في الوصول إلى جمهور كبير ومستهدف بسرعة وفعالية.

فيما يلي بعض مزايا الإعلانات المدفوعة:

• اكتساب العملاء: يمكن استخدام الإعلانات المدفوعة لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب ، وجذب عملاء جدد ، وإنشاء عملاء متوقعين.
• جيل العملاء المحتملين: من خلال استهداف ديموغرافيات واهتمامات وسلوكيات محددة ، يمكن للشركات استخدام الإعلانات المدفوعة لتوليد عملاء متوقعين والحصول على بيانات عملاء قيمة.
• إعادة الاستهداف: من خلال استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع موقع ويب أو منتج ، يمكن للشركات استخدام إعلانات إعادة الاستهداف لإعادة جذب العملاء وزيادة معدلات التحويل.
• التوسع: باستخدام الإعلانات المدفوعة للوصول إلى جمهور كبير ومستهدف بسرعة ، يمكن للشركات توسيع نطاق جهود اكتساب العملاء ونموهم.

من خلال دمج الإعلانات المدفوعة في استراتيجية اختراق النمو ، يمكن للشركات الوصول إلى جماهير جديدة ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور والمبيعات ، وتحقيق أهداف النمو الخاصة بهم بطريقة فعالة من حيث التكلفة وقائمة على النتائج.

ومع ذلك ، من المهم إنشاء إستراتيجية إعلانية مدفوعة تعتمد على البيانات وموجهة نحو النتائج ، وتتبع النتائج وقياسها ، وتحسين الجهود لضمان أفضل النتائج بشكل متكرر.

09 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر أفكار اختراق النمو شيوعًا.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون بها التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من قرصنة النمو:

• زيادة قاعدة العملاء: من خلال إنشاء محتوى جذاب وتشغيل حملات إعلانية مستهدفة والاستفادة من التسويق المؤثر ، يمكن للشركات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملاء جدد وزيادة حركة المرور إلى مواقعهم على الويب.
• المشاركة: من خلال إنشاء محتوى مقنع والتفاعل مع العملاء ، يمكن للشركات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة مشاركة العملاء وبناء ولائهم للعلامة التجارية.
• إعلانات الوسائط الاجتماعية: يمكن أن تكون جزءًا من استراتيجية قرصنة للنمو من خلال استهداف مجموعات سكانية محددة ، واختبار تصميمات الإعلانات وتحسينها ، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين النتائج ودفع النمو باستمرار.
• التسويق المؤثر: من خلال الشراكة مع المؤثرين والترويج لمحتواهم ، يمكن للشركات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لدفع النمو الفيروسي والوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل.
• بناء المجتمع: من خلال إنشاء مجتمع من دعاة العلامة التجارية والعملاء ، يمكن للشركات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبناء ولاء للعلامة التجارية ودفع النمو.
• هوية العلامة التجارية: بناء هوية قوية للعلامة التجارية ومجتمع من خلال الرسائل المتسقة والأسلوب المرئي عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية
• التوسع: باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل ، يمكن للشركات توسيع نطاق اكتساب العملاء وجهود النمو.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو اختراق نمو كبير. ومع ذلك ، من المهم إنشاء استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قائمة على البيانات وموجهة نحو النتائج ، لتتبع النتائج وقياسها ، ولتحسين الجهود لضمان أفضل النتائج باستمرار.

يمكن أن تساعدك مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي في القيام بذلك عن طريق تتبع الحملات وعلامات التصنيف وأهم مقاييس الوسائط الاجتماعية.

تحقق من: أفضل أدوات مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي التي يمكنك تجربتها

10 اختبار A / B

يعد اختبار A / B جزءًا مهمًا من قرصنة النمو ، لأنه يسمح للشركات بتجربة جهودهم التسويقية وتحسينها لتحقيق أفضل النتائج.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يدعم بها اختبار A / B نجاحك:

• الصفحات المقصودة: من خلال اختبار العناصر المختلفة للصفحات المقصودة ، مثل العناوين الرئيسية والصور والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وغير ذلك ، يمكن للشركات تحسين جهود اكتساب المستخدمين والتحويل.
• حملات البريد الإلكتروني: من خلال اختبار مختلف سطور الموضوعات والرسائل والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكن للشركات تحسين حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين معدلات الفتح ومعدلات النقر والتحويلات.
• الحملات الإعلانية: من خلال اختبار مختلف أنواع الاستهداف وتصميمات الإعلانات والرسائل ، يمكن للشركات تحسين حملاتها الإعلانية المدفوعة وزيادة الكفاءة والفعالية.
• تحسين المنتج: من خلال اختبار الميزات المختلفة والأسعار والرسائل ، يمكن للشركات تحسين عروض منتجاتها ودفع النمو.

11 إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي أداة قوية لأنها تتيح للشركات استهداف الزوار والعملاء السابقين من خلال الإعلانات ذات الصلة والشخصية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تؤدي بها إعادة الاستهداف إلى زيادة مبيعاتك

• إعادة إشراك الزائرين السابقين: من خلال استهداف الزائرين السابقين بالإعلانات ذات الصلة ، يمكن للشركات زيادة احتمالية التحويل ودفع النمو.
• الإعلان المخصص: باستخدام بيانات العملاء وسلوكهم لتخصيص الإعلانات ، يمكن للشركات تحسين ملاءمة وفعالية جهودهم التسويقية.
• البيع الزائد والبيع المتقاطع: من خلال إعادة توجيه العملاء بالمنتجات أو الخدمات ذات الصلة ، يمكن للشركات تحقيق إيرادات إضافية وتحسين تجربة العملاء بشكل عام.
• الاحتفاظ بالعملاء: من خلال إعادة استهداف العملاء مسبقًا بالإعلانات ذات الصلة ، يمكن للشركات زيادة مشاركة العملاء ودفع النمو بمرور الوقت.

12 ملاحظات المستخدم

تعتبر ملاحظات المستخدم أمرًا بالغ الأهمية ، لأنها تتيح للشركات فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ونقاط الألم والاستجابة لها.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تعزز بها تعليقات المستخدمين عملك:

• الاستماع الاجتماعي: من خلال مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على ملاحظات العملاء وآرائهم ، يمكن للشركات تحديد مجالات التحسين ودفع النمو.

• المسوحات: من خلال إجراء استبيانات لجمع آراء وآراء العملاء ، يمكن للشركات تحديد مجالات التحسين ودفع النمو.
• اختبار المستخدم: من خلال إجراء اختبار المستخدم لجمع التعليقات حول ميزات المنتج ووظائفه ، يمكن للشركات تحديد مجالات التحسين ودفع النمو.
• نماذج ملاحظات المستخدم: من خلال إنشاء نماذج ملاحظات المستخدم على مواقع الويب أو داخل التطبيق ، يمكن للشركات جمع ملاحظات العملاء ودفع النمو.

استخدم Brand24 لاكتشاف ملاحظات المستخدم!

ابدأ النسخه التجريبيه!

13 الأتمتة

الأتمتة هي واحدة من أكثر حيل النمو فعالية. يسمح للشركات بتبسيط العمليات المختلفة وتحسينها ، وتحرير الوقت والموارد للمهام الأخرى.

فيما يلي استخدامات الأتمتة:

• أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني: من خلال أتمتة مهام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن للشركات الوصول إلى العملاء برسائل مناسبة وفي الوقت المناسب وزيادة النمو.
• أتمتة مسار المبيعات: من خلال أتمتة مسار المبيعات ، يمكن للشركات تبسيط رحلة العميل ودفع النمو.
• أتمتة خدمة العملاء: من خلال أتمتة مهام خدمة العملاء ، يمكن للشركات تحسين دعم العملاء وزيادة النمو.
• أتمتة الوسائط الاجتماعية: من خلال أتمتة مهام الوسائط الاجتماعية ، يمكن للشركات الوصول إلى العملاء برسائل مناسبة وفي الوقت المناسب ودفع النمو.
• أتمتة إنشاء قوائم العملاء المحتملين: من خلال أتمتة مهام إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكن للشركات تبسيط رحلة العميل ودفع النمو.

14 بناء المجتمع

يعتبر بناء المجتمع فكرة اختراق عظيمة للنمو. يساعد الشركات على التفاعل مع عملائها ، وبناء ولاء للعلامة التجارية ، ودفع النمو.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون بها بناء المجتمع جزءًا من إستراتيجية قرصنة النمو:

• مجتمعات الوسائط الاجتماعية: من خلال بناء المجتمعات والتفاعل معها على منصات التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات الوصول إلى العملاء ودفع عجلة النمو.
• المنتديات عبر الإنترنت: من خلال إنشاء المنتديات عبر الإنترنت والتفاعل معها ، يمكن للشركات التواصل مع العملاء والإجابة عن الأسئلة وزيادة النمو.
• برامج ولاء العملاء: من خلال إنشاء برامج ولاء العملاء ، يمكن للشركات أن تكافئ العملاء على ولائهم وتحفيز النمو.
• الأحداث: من خلال استضافة الأحداث وتشجيع مشاركة العملاء ، يمكن للشركات بناء مجتمع ودفع عجلة النمو.

15 تجربة مجانية

تعتبر التجارب المجانية أسلوبًا شائعًا يستخدمه المسوقون المتناميون.

إليك كيفية الاستفادة منها لدفع نمو قابل للتطوير:

• تحويل منخفض المخاطر: من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية ، يمكن للشركات أن تمنح العملاء المحتملين طريقة منخفضة المخاطر لتجربة منتجاتهم أو خدماتهم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية التحويل ، حيث يمكن للعملاء تقييم المنتج قبل الالتزام بالشراء.
• إنشاء قوائم العملاء المحتملين: من خلال مطالبة المستخدمين بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم لبدء نسخة تجريبية مجانية ، يمكن للشركات إنشاء قائمة بريدهم الإلكتروني وجمع بيانات قيمة لجهود التسويق المستقبلية.
• ملاحظات العملاء: من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية ، يمكن للشركات جمع ملاحظات العملاء القيمة ، والتي يمكن أن تساعد في تحسين المنتج ودفع النمو.

في Brand24 ، نقدم نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا. يمكن للجميع اختبار أداة الاستماع الاجتماعي مجانًا.

16 التلعيب

يمكن أن يكون التلعيب مكونًا فعالاً في اختراق النمو بعدة طرق:

• زيادة المشاركة: من خلال دمج عناصر تصميم اللعبة في المنتجات والخدمات ، يمكن للشركات زيادة المشاركة وتشجيع العملاء على قضاء المزيد من الوقت في التفاعل مع عروضهم.
• التغيير السلوكي: يمكن استخدام التلعيب للتأثير على سلوك العميل ودفع الإجراءات المطلوبة ، مثل إكمال مهمة أو إجراء عملية شراء.
• زيادة الولاء: يمكن أن يخلق Gamification إحساسًا بالإنجاز والتقدم ، مما يمكن أن يزيد من ولاء العملاء ويقلل من الاضطراب.
• جمع البيانات: يمكن استخدام الألعاب لجمع البيانات والرؤى حول سلوك العملاء وتفضيلاتهم ودوافعهم ، والتي يمكن أن تساعد في تطوير المنتجات المستقبلية وجهود التسويق.
• الحلقة الفيروسية: الألعاب التي تشجع اللاعبين على مشاركة تقدمهم وإنجازاتهم مع الآخرين يمكن أن تساعد في دفع النمو الفيروسي وزيادة مدى الوصول.

بشكل عام ، يمكن أن يكون التحفيز أداة قوية لدفع النمو من خلال زيادة المشاركة ، والتأثير على سلوك العملاء ، وبناء ولاء العملاء ، وجمع البيانات والرؤى القيمة ، ودفع النمو الفيروسي.

17 فيديو مباشر

يمكن أن يكون الفيديو المباشر جزءًا من إستراتيجية قرصنة للنمو من خلال توفير تجربة تفاعلية وغامرة للعملاء.

• يمكن أن يساعد هذا النهج الشركات على التفاعل مع جمهورها المستهدف في الوقت الفعلي ، وبناء الثقة والولاء ، وخلق شعور بالانتماء إلى المجتمع.
• من خلال دمج الفيديو المباشر في جهودهم التسويقية ، يمكن للشركات أيضًا زيادة وصولها وظهورها ، حيث يمكن مشاركة البث المباشر بسهولة على منصات الوسائط الاجتماعية.
• بالإضافة إلى ذلك ، يسمح الفيديو المباشر للشركات بعرض منتجاتها أو خدماتها أثناء العمل ، مما يمنح العملاء فهمًا ملموسًا أكثر لما يمكن أن يتوقعوه.
• علاوة على ذلك ، يمكن استخدام الفيديو المباشر لاستضافة جلسات الأسئلة والأجوبة والعروض التوضيحية والبرامج التعليمية ، مما يوفر قيمة للعميل ويشجعهم على مشاركة المحتوى مع شبكاتهم الخاصة.

18 ندوات عبر الإنترنت

تقدم الندوات عبر الإنترنت محتوى تعليميًا قيمًا للجمهور المستهدف.

• يمكن استخدامها لتقديم منتج أو خدمة جديدة ، أو مشاركة رؤى الصناعة ، أو تقديم عروض توضيحية ودروس تعليمية.
• من خلال استضافة ندوات عبر الإنترنت ، يمكن للشركات بناء الثقة والمصداقية مع جمهورها ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة التحويلات.
• بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تسجيل الندوات عبر الإنترنت وإعادة توجيهها للاستخدام المستقبلي ، مثل المشاهدة عند الطلب ، والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع الشركة على الويب ، وحتى لإنشاء محتوى إضافي ، مثل مقالات المدونات أو الكتب الإلكترونية. يوفر هذا قيمة للمجموعة المستهدفة ويسمح بمزيد من الوصول والمشاركة المستمرة.

19 التسويق التعاوني

يتيح التسويق التعاوني للشركات الاستفادة من جماهير جديدة والاستفادة من حقوق ملكية العلامة التجارية لشركائها.

• من خلال الشراكة مع العلامات التجارية أو المنظمات التكميلية ، يمكن للشركات الوصول إلى أسواق مستهدفة جديدة ، ومشاركة الموارد والخبرات ، وإنشاء منتجات أو خدمات جديدة والترويج لها بشكل مشترك.
• يمكن أن يساعد ذلك الشركات على دفع عجلة النمو من خلال توسيع نطاق وصولها ، وزيادة مشاركة العملاء ، وبناء فرص عمل جديدة.
• بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد التسويق التعاوني الشركات على إنشاء إستراتيجية نمو أكثر تنوعًا ومرونة من خلال تنويع قنوات التسويق الخاصة بها وتجنب الاعتماد على أي نهج تسويقي واحد.

تحقق: 11 تعاونًا رائعًا للعلامة التجارية [وكيفية العثور على شريك للتعاون]

20 تسويق عبر الرسائل القصيرة

يمكن أن يكون التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة جزءًا من قرصنة النمو من خلال السماح للشركات بالوصول إلى العملاء بطريقة مباشرة وشخصية وفي الوقت المناسب.

• يمكن استخدام حملات التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة لزيادة المشاركة ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع ولاء العملاء.
• يمكن للشركات استخدام التسويق عبر الرسائل القصيرة لإرسال عروض ترويجية أو تذكيرات أو تحديثات أو رسائل أخرى مستهدفة لعملائها ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.
• بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة لجمع ملاحظات العملاء ووجهات نظرهم ، والتي يمكن أن تساعد الشركات على تحسين استراتيجياتها التسويقية وتحسين تجربة العملاء.

07 أمثلة مثيرة للاهتمام عن قرصنة النمو

تحقق من العلامات التجارية التي تزدهر بفضل تقنيات اختراق النمو:

• تيك توك
• تيندر
• كانفا
• نايك
• ايفون
• ديزني
• أوريو

تيك توك

توسعت استراتيجية نمو TikTok على مستوى العالم وزادت من مشاركة المستخدم من خلال العديد من الميزات والخدمات ، بما في ذلك توصيات المحتوى المخصصة والمحتوى الذي ينشئه المستخدم وأدوات وتأثيرات متنوعة داخل التطبيق.

استثمرت الشركة أيضًا في العديد من المبادرات التسويقية والإعلانية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ودفع اعتماد التطبيق ، بالإضافة إلى الحصول على تطبيقات الفيديو القصيرة الشائعة الأخرى ودمجها لزيادة قاعدة مستخدميها.

بالإضافة إلى ذلك ، ركزت TikTok أيضًا على بناء شراكات إستراتيجية مع العلامات التجارية ومنشئي المحتوى والمؤثرين لزيادة المشاركة ونمو الإيرادات بشكل أكبر.

هناك جانب مهم آخر من استراتيجيتهم وهو التحسين المستمر لخوارزميات التوصيات وميزات التخصيص للحفاظ على تفاعل المستخدمين وتعزيز تجربة المستخدم الإجمالية.

تيندر

ركزت استراتيجية نمو Tinder بشكل أساسي على توسيع قاعدة مستخدميها من خلال الأسواق الدولية وزيادة مشاركة المستخدمين من خلال الميزات والخدمات المضافة ، مثل نموذج الاشتراك في Tinder Plus وإطلاق خدمة Tinder Gold.

بالإضافة إلى ذلك ، استثمرت الشركة في الإعلان عن العلامات التجارية والشراكات لزيادة الوعي والوصول إلى المزيد من المستخدمين.

جزء آخر من إستراتيجيتهم هو تحسين خوارزمية المطابقة باستمرار لتحسين تجربة المستخدم والاحتفاظ بالمستخدمين.

كانفا

Canva هو مثال جيد للتسويق المتسلل للنمو. تتضمن استراتيجية النمو الخاصة بهم توفير أدوات التصميم عبر الإنترنت من خلال منصات متعددة - الويب و Android و iOS.

تقدم Canva أيضًا خدمات اشتراك تقدم خططًا مختلفة للشركات أو الأفراد الذين يتطلعون إلى عمل تصميمات مرئية واضحة. تتبع استراتيجية النمو في Canva نهجًا رشيقًا ، مع عقلية نمو مدمجة في عمليتها. يتيح لهم ذلك اتخاذ إجراءات سريعة بناءً على ملاحظات العملاء ، وإجراء التغييرات بسرعة حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء.

إنهم يستفيدون من الإبداع والابتكار في كل عملية من إطلاق المنتج فصاعدًا ، من استخدام أحدث التقنيات إلى دمج أحدث الاتجاهات في جماليات التصميم. على هذا النحو ، من الواضح أن نرى الفعالية التي أدارت بها Canva إستراتيجيتها للنمو حتى الآن - تنمو بشكل كبير منذ إطلاقها والتوسع في صناعات جديدة بمعدل نمو ثلاث مرات.

نايك

اشتهرت شركة Nike منذ فترة طويلة باستراتيجياتها المبتكرة لاختراق النمو للبقاء في صدارة المنافسة.

أحد الأساليب التي تستخدمها Nike على نطاق واسع هو استخدام رؤى البيانات مثل تتبع أنشطة العملاء لتحديد فرص المنتجات الجديدة والجماهير المستهدفة.

بالإضافة إلى ذلك ، تركز Nike على إنشاء تصميم تجربة مستخدم إيجابي وجذاب يدفع نمو المبيعات ويزيد من ولاء العملاء.

علاوة على ذلك ، تدرك Nike أهمية استخدام منصات الوسائط الاجتماعية لزيادة ظهور العلامة التجارية ونموها. من خلال الحملات عالية الاستهداف عبر TikTok و Instagram ، فإنها تزيد من وصولها إلى وسائل التواصل الاجتماعي أثناء البحث عن عملاء جدد.

عملت كل استراتيجيات النمو هذه معًا لجعل Nike شركة رائدة في السوق.

تحقق من: Nike Social Media Strategy

ايفون

لطالما كانت استراتيجية نمو iPhone مثيرة للإعجاب على مدار العقد الماضي.

نجحت Apple في الاستفادة من تسويق القرصنة للنمو للبقاء في الطليعة من حيث مشاركة العملاء ورضاهم.

من تقديم تحديثات البرامج المبتكرة الجديدة إلى إنشاء محتوى حصري لأجهزتهم ، قامت Apple بعمل ممتاز في ضمان شعور العملاء دائمًا بأن أجهزة iPhone الخاصة بهم محدثة وذات قيمة.

بالإضافة إلى ذلك ، أدى تعاونها الاستراتيجي مع العلامات التجارية لنمط الحياة إلى مبيعات ضخمة وولاء العملاء.

بشكل عام ، من الواضح أن استراتيجية نمو iPhone تعمل بشكل جيد للغاية وتضع مثالًا رائعًا لخطوط الإنتاج الأخرى التي تتطلع إلى تعظيم إمكانات نموها.

ديزني

إن نمو ديزني ليس غريباً على النمو ولطالما كانت لاعباً بارزاً في صناعة الترفيه.

في الآونة الأخيرة ، كانت ديزني تستخدم حيل النمو للوصول إلى جمهور أوسع وزيادة الأرباح. يتضمن ذلك إطلاق خدمات الاشتراك ، والاستثمار في نماذج مباشرة إلى العملاء ، وتطوير منصات البث ، وإنتاج محتوى أصلي ، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي كقناة تسويقية.

من بين كل استراتيجيات النمو هذه ، يبدو أن وسائل التواصل الاجتماعي كانت أكثر فائدة لديزني من حيث التفاعل مع العملاء وتنمية قاعدة عملائها.

أوريو

تتمحور استراتيجية تسويق نمو Oreo حول إطلاق نكهات جديدة والتفاعل مع متابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي.

عقدت الشركة شراكة مع نجوم مثل Lady Gaga لإنشاء محتوى وسائط اجتماعية مثير. وقد مكن ذلك Oreo من الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة قاعدة عملائها.

بالإضافة إلى ذلك ، تشارك Oreo في قنوات التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والحملات المطبوعة والرقمية.

يستخدم Oreo أيضًا مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير والترويج لزيادة الأرباح وجذب العملاء. أثبتت وسائل التواصل الاجتماعي أنها إحدى القنوات التسويقية الأكثر فائدة لشركة Oreo ، مما يمكّن الشركة من الوصول إلى جمهور أوسع والتفاعل مباشرة مع عملائها.

ما هي أساسيات استراتيجية القرصنة ذات النمو العظيم؟

تتضمن أساسيات استراتيجية النمو الهائلة للقرصنة ما يلي:

1. Understanding your target audience: Knowing your target audience allows you to create a strategy that resonates with them and helps you reach your target market effectively.
2. Setting clear goals: Having a clear understanding of your desired outcome helps you create a plan of action to achieve it.
3. Testing and iteration: Continuous testing and iteration of different tactics is key to success in growth hacking. This allows you to see what's working and what's not, and make necessary adjustments to your strategy.
4. Data-driven decision-making: Data-driven decision-making allows you to make informed decisions based on quantifiable data, rather than intuition or assumptions.
5. Leveraging technology and tools: Utilizing technology and tools, such as analytics, automation, and marketing software, can help you streamline your growth hacking efforts and optimize your results.
6. Collaboration and cross-functional teamwork: Growth hacking often requires collaboration across teams, such as marketing, product, and engineering, to be successful.
7. Focus on the customer experience: A great growth hacking strategy should always prioritize the customer experience and ensure that it is positive.

How to become a growth hacker?

Becoming a growth hacker involves a combination of marketing and technical skills. Here are the steps to become a growth hacker:

1. Acquire a solid foundation in marketing: Study the basics of marketing, including branding, customer behavior, and marketing strategy.
2. Learn about data analysis and metrics: Gain a strong understanding of data analysis and metrics to inform marketing decisions and measure results.
3. Stay up to date with technology: Keep abreast of technological developments and how they can be leveraged for marketing purposes.
4. Gain experience in coding and programming: Learn how to code and gain experience with programming languages such as Python and SQL.
5. Develop your problem-solving skills: Be able to think creatively and find innovative solutions to complex problems.
6. Gain hands-on experience: Seek out opportunities to put your skills into practice, such as internships, side projects, or freelance work.
7. Network with other growth hackers: Connect with other growth hackers and marketers to exchange ideas and best practices.
8. Stay up to date with industry news and trends: Follow industry blogs and thought leaders to stay informed about the latest developments in growth hacking.
9. Be flexible and adaptable: Be prepared to constantly learn, experiment, and iterate in response to changing market conditions.
10. Keep a growth mindset: Always be willing to try new things, test new strategies, and continuously improve your skills and knowledge.

How long can the growth hacking process take?

The length of the growth hacking process can vary depending on a number of factors, including the size and complexity of the business, the resources available, and the competitive landscape. For some businesses, growth hacking may lead to rapid and significant growth within a matter of weeks or months. For others, it may take several months or even years to see results.

The key to success with growth hacking is to be data-driven, flexible, and constantly experimenting and iterating. The process may involve trying out different tactics and strategies, analyzing data to see what's working, and adjusting the approach as needed.

The growth hacking process is not a one-time effort but rather an ongoing process of continuous improvement and optimization. As such, the process length can vary, but it is important to stay focused and persistent in pursuing growth.

خاتمة

Growth hacking is a powerful approach to marketing that can help businesses achieve rapid growth by leveraging technology, innovation, and creative thinking.

By focusing on data-driven decision-making and experimenting with new methods, growth hackers can identify and take advantage of opportunities to reach new audiences and drive growth.

However, to truly succeed with growth hacking, you must deeply understand your customers and what drives their behavior.

This is where a social listening tool can be a game-changer. By using a social listening tool, you can gain valuable insights into what your customers are saying, what they care about, and what motivates them.

With this information in hand, you'll be well-equipped to implement effective growth hacking strategies and drive your business forward.

So, if you're ready to start growth hacking your marketing efforts, try an online monitoring tool today!