PPC Yönetimi: Tıklama Başına Ödeme Reklam Kampanyalarınızı Etkili Bir Şekilde Nasıl Yönetebilirsiniz?

Yayınlanan: 2022-09-22

Tıklama başına ödeme veya PPC yoluyla reklam vermek, erişiminizi genişletmenin, yeni müşteriler edinmenin ve işinizi büyütmenin en kolay yöntemlerinden biridir.

Ancak, özellikle tekliflerinizi optimize edecek bir stratejiniz veya becerileriniz olmadığında, PPC pazarlamasıyla para harcamak kolaydır.

PPC'de her şeyi samimi ve doğru bir şekilde sürdürmek zorundasınız çünkü herhangi bir şeyin yanlış gitmesine izin verirseniz, bu işinizde çok fazla kayba neden olur.

Reklam yönteminiz olarak PPC'yi benimseme konusunda ciddiyseniz, PPC yönetimi bir şirketin PPC stratejisini ve bütçesini yönetme sürecidir.

PPC reklam yönetimi ile kampanyanızı kurum içinde yönetir veya bir PPC yönetim şirketi kullanırsınız.

Kampanyanızda kimin çalıştığına bakılmaksızın, PPC yönetimi, PPC kampanyanızı oluşturmaya ve optimize etmeye odaklanır.

Gerçek şu ki, etkili PPC yönetimi olmadan PPC reklamlarınızdan ve kampanyalarınızdan fazla bir şey elde edemezsiniz.

Hesabınızı yönetmek için zaman harcamaya istekli olmalısınız. Neyse ki, PPC yönetiminin zaman alıcı bir prosedür olması gerekmiyor; ancak hesabınızın hangi alanlarının üzerinde çalışılması gerektiğini ve hangilerinin en yüksek getiriyi sağlayacağını not etmek önemlidir.

Bu makale, PPC yönetimini işletmeniz için basit ve daha etkili hale getirmek için kullanabileceğiniz araçları ve süreçleri tartışacaktır. Başlamak için, en baştan başlayalım.

İçindekiler

PPC Yönetimi Nedir?

PPC yönetimi, bir pazarlamacı ekibinin bir şirketin tüm PPC reklam stratejisini ve bütçesini denetlediği yerdir. Bu, kurum içi bir pazarlamacılar ve medya alıcıları ekibi tarafından gerçekleştirilebilir veya harici bir şirkete dış kaynaklı olabilir.

Kaliteli web trafiği satın alın
Reklam Kampanyanızı Başlatmak için Tıklayın (Tıklama başına 0,01 ABD Doları)

Bir PPC uzmanı (veya şirket) genellikle aşağıdaki görevleri yerine getirir:

#1. Anahtar Kelime Araştırması: Hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri belirleme.

#2. Hedef platform: Kampanyanızın hedeflerine ulaşmak için hangi ücretli medya platformunun seçilmesi. Bunlar Bing Ads, Google Ads, görüntülü ağlar ve sosyal medya reklamcılığını içerebilir.

#3. PPC izleme: Her kampanyayı ve anahtar kelimeyi etkinlik açısından ölçmek, PPC çabalarının pozitif ROI üretmesini sağlamak.

#4. Rekabet analizi: Rakiplerin ne yaptıklarına, hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerine ve kullandıkları reklam kreatiflerine bakmak.

#5. Kampanya optimizasyonu: En iyi performans gösteren anahtar kelimelere göre kampanya oluşumunu ve optimizasyonu izleme.

Örneğin, anahtar kelimelerin %20'si sonucun çoğunu getiriyorsa, yatırım getirinizi artırmak için bütçenizi bu anahtar kelimelere odaklamak isteyebilirsiniz.

#6 Bölünmüş test: yeni reklamların ve açılış sayfalarının 24 saat A/B testi. Tüm PPC hunisinde düzenli deneyler.

Her şirket, şirket içi bir PPC yöneticisi ile sözleşme yapacak kaynaklara sahip değildir. Bu nedenle, özellikle PPC dünyasında yeniyseniz veya kendiniz halletmek için şirket içi kaynaklara sahip değilseniz, bir ajansla çalışmak daha mantıklı olabilir.

PPC Yönetimi Süreçleri

#1. Anahtar kelime araştırması

İster PPC, ister ücretli arama pazarlama kampanyaları yürütüyor olun, ister organik arama motoru optimizasyonu (SEO) sonuçlarınızı artırmak istiyor olun, anahtar kelime araştırması, arama pazarlamasının temel bir parçasıdır.

Kullanıcıların arama motorlarına yazdıkları belirli anahtar kelimeler için sitenizi belirlemek ve optimize etmek, ürününüzü doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştırmanıza yardımcı olur.

Web sitenizin alaka düzeyi açısından olumlu bir sıralama elde etmesini ve büyük organik trafik elde etmesini istiyorsanız, anahtar kelime araştırmasının nasıl yapıldığını anlamak ve hangi anahtar kelimelerin dikkatinize değer olduğunu belirlemek çok önemlidir.

Bir PPC reklam kampanyası başlatırken, pazarlamacılar genellikle bir kuruluşun ürünlerini içeren terimler için kapsamlı bir arama yaparlar.

Anahtar kelime araştırması

#2. Anahtar kelime gruplama

Anahtar kelime gruplandırma, Google Ads iş akışının ihmal edilen bir parçasıdır. Pazarlamacı değil, Google reklam hesabınızda daha sıkı, daha iyi organize edilmiş reklam grupları oluşturmanın genel hesap performansı üzerinde büyük bir olumlu etkisi olabileceğinin farkında değildir.

Bunun nedeni, iyi organize edilmiş anahtar kelime gruplarının hesabınızın alaka düzeyini artırarak Kalite Puanınızı iyileştirmesi ve tıklama başına maliyetinizi düşürmesidir.

Anahtar kelimelerinizi etkili bir şekilde gruplamak ve düzenlemek, PPC stratejilerinizi geliştirir. Anahtar kelimelerinizi segmentlere ayırdığınızda, PPC kampanyaları uçtan uca daha verimli ve uygun maliyetlidir.

#3. Pazarlama Kanalı Stratejisi

Pazarlamacılar genellikle PPC reklamlarını barındırmak için web sitelerini seçerler. Bu, birden fazla arama motorunu ve sosyal medya web sitelerini içerebilir.

İşletmeler, sundukları ürün türlerine göre düzenli olarak medya platformlarını seçerler. Örneğin, benzer bir çözüm satan başka bir kuruluşu tanımlayan bir bağlı kuruluş ağında içerik yayınlayabilirler.

#4. Reklam Metni

Kampanyalarından iyi bir yatırım getirisi sağlamak için PPC reklamverenlerinin odaklanması gereken birkaç metrik vardır. Tıklama oranı en önemlileri arasındadır.

Bir reklamın TO'su, arama sorgularının sonuçlarına göre kendilerine sunulduğunda bir reklamı tıklayan kullanıcıların yüzdesidir.

Reklamlarınızın etkileyici ve iyi yazılmış olması dışında, TO'nuz düşer ve bu da Kalite Puanınızı, tıklama başına maliyetinizi, reklam sıralamalarınızı ve dönüşüm başına maliyetinizi etkiler.

#5. Kampanyaları izleme

Bir PPC yönetim kampanyasında, bir pazarlamacı, bir reklamın ortaya çıkmasına neden olan terimleri görmelerine izin veren bir işlevi kullanarak anahtar kelimeleri izleyebilir.

Pazarlamacılar, hangi anahtar kelimelerin etkisiz olduğunu anlayarak, daha olumlu sonuçlara sahip olabilecek yeni bir kelime grubu seçebilirler.

Ayrıca, her bir anahtar kelimenin maliyetlerinin değerini bir şirketin PPC reklamları için bütçesiyle karşılaştırmak için kampanyaları izlerler. Bir kampanyanın gereksinimleri değişebileceğinden, pazarlamacılar bunları günlük olarak denetler.

#6. Bölünmüş Test

Bölünmüş test, hangi alternatifin bir anahtar kelime aramasının yanı sıra web sitesi trafiğini iyileştirmeye yardımcı olabileceğini öğrenmek için PPC reklamlarının grafikler veya gövde metni gibi ana öğelerini karşılaştırmayı ve karşılaştırmayı içerir.

Pazarlamacılar genellikle bir şirketin web sitesinde işlevsel bir ana sayfa oluşturmaya yardımcı olmak için bölünmüş test prosedürlerini kullanır. Ayrıca bunu, bir PPC kampanyasının yatırım getirisini artırmaya yardımcı olmak ve bir ekibin gelecekteki reklamcılık çabalarında kullanabileceği protokoller geliştirmek için kullanırlar.

#7. Rakipleri analiz etme

Bir PPC kampanyasını analiz ederken, bir pazarlamacı diğer şirketlerin kullandığı stratejileri ve yöntemleri takip edebilir, böylece rakiplerinden önce alakalı arama terimlerine teklif verebilirler.

Başka bir organizasyonun stratejilerini etkili bir şekilde incelerlerse, bir şirketin arama motoru sonuçlarındaki sıralamasını iyileştirmenin yollarını belirleyebilirler.

Pazarlamacılar, içeriklerini nasıl iyileştireceklerine dair içgörüler elde edebildikleri için bir rakibin reklamlarını da değerlendirebilir.

PPC yönetiminin özü nedir?

PPC yönetimi önemlidir, çünkü kampanyalarınızın agresif yönetimi ile işiniz, PPC performansınızı ve yatırım getirinizi artıran stratejik, veriye dayalı kararlar alabilir.

PPC yönetimi ayrıca bir şirketin reklam içeriğinin bir arama motoru sorgusunun ilk sayfasında görünmesini sağlamasına yardımcı olabilir.

Bir kullanıcı bir reklamı tıkladığında, bağlantı onları bir şirketin web sitesi içeriğine götürür. Bu, tüketicilerin bir şirketin ürünlerini daha verimli bir şekilde araştırmasını sağlar ve bu da onları ürünlerini satın almaya motive edebilir.

PPC Yönetimini Etkili Bir Şekilde Kullanma

1. Bir açılış sayfası oluşturun

Bir PPC reklamı için bir açılış sayfası oluşturmak, reklamlarınıza tıklayan müşterileri izlemenize yardımcı olabilir ve daha sonra kaç kişinin ürün satın aldığını bilmenize olanak tanır.

Tüketiciler için sıkı sıkıya bağlı bir deneyim yaratmak için hem açılış sayfanızda hem de PPC reklamlarınızda aynı dili kullanmayı düşünün.

Bir şirketin abonelik hizmeti varsa, kayıt sayfasına yönlendiren bir düğme eklemek de faydalı olabilir.

Açılış sayfası tasarımı

2. Hedef Belirleyin

Başarılı PPC kampanyaları, tanımlanmış yol haritaları üzerine kuruludur. Başka bir deyişle, başlamadan önce kampanyanızla nereye gittiğinizi ve neyi başarmak istediğinizi bilmelisiniz.

Ekibin görevleri yerine getirmesine ve fonları doğru şekilde tahsis etmesine yardımcı olmak için bir PPC kampanyası için kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler geliştirin.

Bu prosedür aynı zamanda bir şirketin misyon beyanı ile daha iyi uyuşan yararlı bir iş akışı stratejisi belirlemenize de yardımcı olabilir.

Bir muhasebe aşamasındaki toplam satış sayısı gibi bir ekibin ne tür hedeflere ulaşabileceğini öğrenmek için sayısal verileri kullanmak faydalı olabilir.

Ardından, PPC reklamlarınızın başarı oranını belirlemek için belirli bir ölçüm aracı seçebilirsiniz.

Peki, PPC kampanyalarınızla tam olarak hangi hedefi elde etmeyi umuyorsunuz?

#1. Satın alma sayısını artırmak için: Dijital ürünler satıyorsanız veya bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, web sitesi ziyaretçilerinin satın alma yapmasını sağlamak bir numaralı hedefiniz olmalıdır.

#2. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için: B2B sunuyorsanız, profesyonel hizmetler, yüksek bilet ürünleri veya olası satış yaratma büyük olasılıkla en büyük hedefiniz olmalıdır.

PPC kampanyalarınızın odak noktası, bu kullanıcıları daha sonra müşterilere yetiştirebileceğiniz nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek olacaktır.

#3. Marka bilinirliği için: Yeni bir işletmeyseniz veya sektörünüzde bir adım önde olmak istiyorsanız, PPC bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Tabii ki, marka oluşturma her zaman doğrudan verimli yatırım getirisine yol açmadığından, bu her zaman bir yan ürün olmalı ve ana hedefin kendisi olmamalıdır.

Bu net hedefi göz önünde bulundurarak, onlara doğru çalışacak PPC kampanyaları oluşturmaya başlayabilirsiniz. İstediğiniz doğru miktarda ve türde trafik çekmek için yeterli hacme sahip alakalı anahtar kelimeleri belirleyin. PPC dönüşüm oranlarını tahmin etmek için mevcut ürün ve açılış sayfalarınızdaki verileri kullanın.

3. PPC Yapısı

PPC kampanyalarınızı yapılandırma şekliniz son derece önemlidir. Yapınız, hesabınızın iskeleti ve omurgasıdır ve dikkate değer bir yapı, hesabınızın diğer birçok önemli bölümünü ve hesabınızın performansını destekler.

Süreçte yeniyseniz, katılım sürecinden geçer geçmez kampanyalarınızı duraklattığınızdan emin olun. Bu, baştan para harcamamanızı ve kampanyanızın her bölümünü ayarlama ve optimize etme şansınız olmasını sağlar.

PPC yapısı
Resim kredisi: arama motoru arazisi

İlk kurulumu tamamladıktan sonra, maksimum başarı için PPC kampanyalarınızı optimize etmeye ve yapılandırmaya başlayabilirsiniz. İşte akılda tutulması gereken temel bilgiler:

#1. Anahtar Sözcükler: Başlarken, neyin işe yaradığını görmeniz gerekecek. Kampanyalarınız bir süre yayınlandıktan sonra, belirli anahtar kelimeleri hedefleyen reklam grupları oluşturabilirsiniz. Bunun, tüm PPC pazarlama dönüşüm huniniz üzerinde büyük bir etkisi vardır.

#2. Kampanyalar: Ürününüzün belirli alanları için bir kampanya oluşturun. Örneğin, markalı terimler için bir tane, birden fazla ürün kategoriniz için birkaç tane ve rakip terimler için bir tane olabilir.

#3. Reklam Grupları: Kampanya düzeyinin altında, reklam grupları, reklamları birlikte gruplandırmanıza olanak tanır. Bu, hangi reklamların hangi anahtar kelimelerle sunulacağını yönetmek için tasarlanmıştır. Örneğin, belirli bir ürün türü için bir kampanyayı incelerken, ürünlerinizin her biri için reklam grupları oluşturursunuz.

#4. Reklam Metni : Reklam metniniz, hedef anahtar kelimenizi arayan ziyaretçilerin ilgisini çekecek şekilde optimize edilmelidir. Bu, anahtar kelimeyi başlığa eklemek ve onları harekete geçmeye motive etmek için sosyal kanıt, faydalar ve aciliyet gibi metin yazarlığı özellikleri eklemek anlamına gelir.

#4. Reklam Uzantıları: Bunlara yer uzantıları, site uzantıları ve telefon uzantıları dahildir. Reklam Uzantılarını dahil ederek, reklamlarınızı daha etkileyici hale getirir ve Kalite Puanınızı yükseltme şansınız daha yüksek olur.

#5. Açılış Sayfaları: Tüm kampanyalarınız için belirli açılış sayfaları oluşturmanız gerekir. Bu, arayıcının sorgusu ile dönüştürme arasında köprü oluşturduğu için çok önemlidir. Arama yapan kişinin belirli amaçlarını ele alarak, güven oluşturma ve onları müşteriye dönüştürme olasılığınız daha yüksektir.

Analitik: PPC dönüşüm huninizin her aşaması ölçülmelidir. Bu, hangi anahtar kelimelerin, reklamların ve açılış sayfalarının istediğiniz gibi performans gösterdiğini görmenize olanak tanır. Neyin işe yaradığını bildiğinizde, yatırım getirinizi artırmak için bütçenizi bu alanlara yeniden dağıtabilirsiniz.

Not: Google'ın önerileri, anahtar kelime araştırmanızı başlatmak için mükemmel bir yol olabilir, ancak bunları körü körüne takip etmemelisiniz. Anahtar kelime araştırmanızı yapın ve işletme hedeflerinize en uygun olanları seçin.

4. Başlangıçta Bütçenizi Boşaltmaktan Korkmayın

Pazarlama, özellikle ellerinizi yeni bir şey üzerinde denerken, genellikle suları test etme oyunudur. Çalışmak için bazı içgörülere sahip olana kadar ilk denemelerde her zaman doğru yapamazsınız.

PPC yönetimi için de aynıdır. Kendiniz veya müşterileriniz için kampanyalar oluşturmaya başladığınızda, neyin işe yaradığını görmek için biraz nakit harcamanız gerekecek. Ancak bunun için canınızı sıkmayın: teselli, sonunda doğru olanı yaptığınızda, pozitif bir yatırım getirisi ile her şeyi tekrar geri getirebilmenizdir.

İlk 30 gün boyunca, piyasanın nabzını okumak için geniş bir ağ oluşturmak çok önemlidir. Bu süre boyunca toplayacağınız veriler, uzun vadeli stratejinizi yönlendirecek ve hangi anahtar kelimelere, reklamlara ve açılış sayfalarına karar vermeniz gerektiğini belirleyecektir.

Bunu yapmanın bir yolu, başlangıçta hem tam hem de geniş eşleme düzenleyici anahtar kelimeleri kullanıma sunmaktır. Hangi tam eşlemeli anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını görürken, BMM anahtar kelimelerinden bu geniş ağı elde edeceksiniz.

Bu, her ikisine de para tahsis edebileceğiniz ve bütçeyi yakmadan strateji oluşturmaya yardımcı olmak için çok farklı iki veri türü elde edebileceğiniz için, başlangıçtan itibaren bütçe tahsisine yardımcı olabilir.

İlk ay boyunca arama sorgusu raporlarınıza çok dikkat edin. Bunu yaparken aşağıdakilere dikkat etmelisiniz:

#1. Yeni anahtar kelime fikirleri: Kurulum aşamasında hedeflemeyi düşünmediğiniz, iyi performans gösteren anahtar kelimeler var mı?

#2. Negatif anahtar kelimeler: Google, reklamlarınızı sektörünüzde sunduğunuz ürün veya hizmetle sıfır alaka düzeyine sahip anahtar kelimelerle sunar. Bunları, kampanyalarınızdan kaldırmak istediğiniz anahtar kelimeler olan negatif anahtar kelimeler listenize ekleyin.

#3. En iyi performans gösteren anahtar kelimeler: Bunlar, sonuçların çoğunu oluşturan "para çantası" anahtar kelimelerinizdir.

En iyi performans gösteren anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra, bunları reklam gruplarına taşımak isteyeceksiniz. Bunu yaparak kalite puanınızı artıracaksınız.

Yüksek kaliteli bir puan, SERP'lerde daha düşük bir maliyetle daha yüksek bir sıralama anlamına gelir, bu da daha yüksek bir yatırım getirisi anlamına gelir.

Bunun için aşağıda gösterildiği gibi Reklam Grubu Oluştur düğmesine tıklayarak ilgili kampanyanın altında yeni bir reklam grubu oluşturun:

Reklam Grubu Oluştur düğmesi
resim kredisi: edinim

#5. Sonuçları Artırmak için Sürekli Ölçün ve Optimize Edin

Güçlü ve kalıcı bir stratejiyle, kampanyalarınızı uzun vadeli başarı için optimize etmeniz gerekir. Şimdi bunu yapmanın iki yolu var:

#1. Yeni kampanyalar, hedef anahtar kelimeler ve reklam gruplarıyla PPC stratejinizi genişletin.

#2. Performansı artırmak için mevcut varlıklarınızı ayrı ayrı test edin

PPC pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasının daha fazla verimlilik için optimize edilebileceğini unutmayın :

#1. Yeni anahtar kelimeleri test edin ve mevcut alakalı anahtar kelimelere karşı nasıl performans gösterdiklerini görün

#2. Yeni reklam varyasyonlarını yeni açıklama metni ve başlıklarla ayrı ayrı test edin

#3. Başlıklar ve harekete geçirici mesajlar gibi açılış sayfası bileşenlerini ayrı ayrı test edin

Teste başlamadan önce, hangi metriği optimize etmeyi hedeflediğinizi tanımlayın. TBM, TO veya dönüşüm oranları mı?

Seçtiğiniz metrik, denemenizi tanımlayacaktır. Örneğin, TO'yu optimize etmeye yönelik bir test, muhtemelen hedef anahtar kelimeler veya reklam metni etrafında dönecektir. Dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik bir test, açılış sayfanızı optimize etmenizi zorunlu kılar.

Neyi optimize ettiğinizi öğrendikten sonra, hipotezinizi belirlemenin zamanı geldi. Bu sadece A/B testinizin sonucunu tahmin eden bir ifadedir. Örneğin, "Yeni başlıkları veya reklam metnini optimize ederek ve test ederek kalite puanınız artacak ve TBM düşecek."

Hipoteziniz daha sonra A/B testi fikirlerinizi söylemelidir. Yukarıda belirtilen hipotezi kullanarak, bu fikirler şunları içerebilir:

#1. Hedef anahtar kelimeyi ekleme

#2. Sosyal kanıt ekleme, örneğin hizmet verilen müşteri sayısı

#3. Farklı değer önermeleri.

#4. Müşteri sonuçları

Fikrin işe yarayıp yaramadığını, fikrin işe yarayacağından ne kadar emin olduğunuzu ve ICE çerçevesi olarak da bilinen yürütme kolaylığını ölçerek fikrinizi seçin. Bu durumda, testi çalıştırmanın zamanı geldi.

Örnek büyüklüğünüzün ne olacağını ve testin ne kadar süreceğini seçin. Bunu, belirli bir zaman dilimine karar vererek veya istatistiksel anlamlılığa ulaştığında deneyi sonlandırarak yapabilirsiniz.

Not: Yeni reklamlar yayınlarken Google, deneme çalıştırmayı kolaylaştıran son teknoloji bir özelliğe sahiptir. Google Ads'de, soldaki menüde "Taslaklar ve denemeler"e ilerleyin:

Google Ads Kampanya taslağı
resim kredisi: JumpFly

Reklam Varyasyonları altında Yeni Deneme'yi seçin. Burası, optimize etmeyi amaçladığınız kampanyadaki mevcut bir reklama karşı yeni reklam varyasyonunuzu oluşturacağınız yerdir.

Açılış sayfası deneyleri için Optimizely, çeşitli bileşenleri kolayca ayrı ayrı test etmek için kullanabileceğiniz harika bir araçtır. Optimizely tarafından sağlanan kısa kodu web sitenize eklemeniz yeterlidir; açılış sayfalarınızdaki yeni öğeleri zahmetsizce test edebilirsiniz.

bölünmüş test-optimize
resim kredisi: optimize

Denemeniz tahsis edilen zaman çerçevesinde çalıştırıldığında (veya istatistiksel olarak anlamlı hale geldiğinde), sonuçları ölçme zamanı gelir.

Açık kazanan olarak hangi varyasyon ortaya çıktı? Deneyiniz verimliyse, onu çözülmez bir değişiklik olarak ortaya çıkarın. Ardından işleme tekrar başlayın.

Çözüm

Fark etmiş olmanız gerektiği gibi, PPC yönetimi stratejik bir çabadır, bir dizi büyüme hilesi veya bir çanta hile değil.

Bu kılavuz, faydalı PPC yönetimine giden yolda başlamanıza yardımcı olacaktır. Yatırım getirinizi sürekli olarak artırmak için mevcut verileri ve zaman içinde topladığınız verileri kullanın.