En Yaygın 10 SEM Hatası ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır?

Yayınlanan: 2021-07-15

Arama motoru pazarlamacılığındaki (SEM) hataların hepsi çok yaygındır ve genellikle düzeltilmesi yeterince kolaydır - eğer ne arayacağınızı biliyorsanız ve bunları çabucak yakalayabilirseniz.

Aksi takdirde, basit hatalar bile bir çöp tenekesi yangınına dönüşebilir.

Bu kaderden nasıl kaçınabilirsiniz? Bu kritik hatalara göz atın ve kendi kampanyalarınızda bunları önlemek için neler yapabileceğinizi görün.

En Yaygın 10 SEM Hatası

  1. Yalnızca bir eşleme türü kullanılıyor… ve bu Geniş Eşleme.
  2. SEM ile birlikte SEO yapmamak.
  3. Harcamalarınızı kontrol edememek.
  4. Negatif anahtar kelimeler kullanmamak (en önemli eşleme türü).
  5. Rakip teklifinde ayıyı dürtmek.
  6. Tüm yanlış yerleri coğrafi olarak hedefleme.
  7. YouTube/GDN'de uygun olmayan yerleşim hedefleme ve optimizasyon.
  8. Rastgele uygulanan motor önerileri.
  9. Bir strateji yürütmek ve ona yeterince zaman vermemek.
  10. Hesabı baştan yanlış yapılandırmak.

Her birine dalmadan önce, tam olarak neyin tehlikede olduğunu görelim.

SEM'deki Dürüst Hatalar Bile Size Mal Olabilir — Büyük Zaman

2005'te bir çevrimiçi eczane, SEM hatalarının ne kadar hızlı nükleer olabileceğini öğrendi.

[Eczane] kelimesine sınırsız bir günlük bütçe, 100$'lık bir teklif üst sınırı ile teklif veriyorlardı ve tüm dünyayı hedefliyorlardı.

Dosyalarında bir "siyah kart" vardı ve programlarını Cuma günü saat 17.00'de başlatmayı seçmişlerdi.

İlk gün, bu şirket istemeden 85.000 dolar harcadı.

Pazartesi gününe kadar 493.000 dolar harcamışlardı.

Şirketin özdeğerlendirmesi 500 bin dolardı. Google'da sadece 2 hafta reklam verdikten sonra bu nedenle dükkanı kapatmak zorunda kaldılar.

Bu %100 önlenebilirdi.

Daha yakın zamanda, reklamveren tarafından büyük ölçüde kontrol edilmeyen bir YouTube hesabını denetledim.

Yetersiz giyinmiş kadın ve erkeklerin yer aldığı spor içecekleri reklamlarına rağmen, bütçenin %40'ını çocukların tekerleme videolarına harcadıklarını keşfettiklerinde ne kadar şaşırdıklarını hayal edin.

Bu YouTube kampanyasından sorumlu olan operasyon, markaya yüz binlerce dolar ödemek zorunda kaldı.

Yine, bu %100 önlenebilirdi.

Umarım bu örnekler size kalır. Şunu bilin: Herhangi bir anda, kampanyanızı - kariyerinizi değilse bile - şiddetli bir çöp tenekesine dönüştürmekten bir geçiş (veya eksikliği) uzaktasınız.

Ve hepsi basit, yaygın ve tamamen önlenebilir bir hata yaptığınız için.

Hiçbir viral #DontFireScott kampanyası, poponuzu sonuçlardan kurtaramaz.

Belirli bir önem sırası olmaksızın, burada SEM'deki en kötü ve en yaygın felaketlerden bazıları verilmiştir.

1. Yalnızca Bir Eşleme Türü Kullanma… ve Geniş Eşleme

(Geleneksel) geniş eşlemeyi tek eşleme türünüz olarak kullanmak büyük bir hatadır.

Şimdi düşünebilirsiniz, “Ama Jon, motorlar gelişti. Yine de alaka düzeyi için işleri halledebilir. ”

Yok canım? Marka olmayan anahtar kelimelerle ilgili arama sorgusu raporlarınıza bakın.

Güvenlik ağı olmadan asla motorun yapay zekasına güvenmek istemezsiniz.

Şanslıysanız, doğru kategoriye eşlenir.

Geniş eşleme örneği. Evet, pastırma ve jambon ikisi de domuz eti ama aynı ürün değiller.

Ancak, daha az alakalı sorgularda biraz para harcamanız ve verimsizlikleri yemeniz için iyi bir şans var.

16 yıllık SEM oyunundayken, tam eşlemeyi sıralı (veya bugün eşleme türü olduğunu varsaymak istedikleri her şey) ve/veya geniş eşleme ile birlikte çalıştırmamak için bir neden göremedim. İlgili sorgular için madencilik yapmak için kullanın.

Bahsetmemek gerekirse, tam eşleşme zar atmaktan daha yüksek alaka düzeyine sahip olacak ve geniş eşleşmeyi ummak burada sizin için pooch'u mahvetmeyecek.

2. SEO'yu SEM ile Birlikte Yapmamak

Anlıyorum, Mart ayındaki SEJ makalemi okumaya fırsat bulamamışsınız. İşte burada: Ücretli Arama Artımlılığı SEO'yu Nasıl Etkiler (1+1=3 mü?).

Boş zamanlarınızda keyfini çıkarın. Ancak başlıktan da anlaşılacağı gibi, SEM+SEO trafiğe artış sağlar. En büyük fark, medya harcaması perspektifinden SEO katkısı için ödeme yapmanız gerekmemesidir.

Sayısız kez, bir SEM kampanyası kullanarak bir sayfaya hızlı bir "pompala ve boşalt" isteyen, yalnızca bittiğinde sayfayı atmak için olası satış yaratma operasyonları gördüm.

Peki ya... hayır.

Sayfalarınızı her zaman yeşil yapın, hızlı hacim için SEM kullanın ve uzun vadeli artan trafik için SEO kullanın. O zaman uzun vadede SEM'e bu kadar bağımlı olmayacaksınız.

Dar görüşlü olmayı bırak. Bununla SEO yaparsanız, SEM'e çok fazla harcamanıza gerek yoktur.

3. Harcamalarınızı Kontrol Etmemek

Paranı ateşe verecek kadar zengin misin?

Tabii ki değil. Bu nedenle, sonunda sizi zengin edeceği umuduyla kampanyalarınızın performansını artırmaya yardımcı olmak için bu makaleyi okumak için değerli zamanınızı harcıyorsunuz.

Ancak oraya ulaşmak için önce para ve onu nasıl harcadığınız konusunda akıllı olmanız gerekir.

SEM'de yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri, izlemeden otomatik pilotta çalışmasına izin vermektir. Sınırsız bir bütçeyle kredi kartı veya sonradan ödemeli faturalandırmanın ne kadar tehlikeli olduğunu yukarıda öğrenmişsinizdir umarım.

Medya yayınınızın süresi boyunca her zaman belirli bir bütçeniz olsun. Her zaman geri dönüp ayarlayabilirsiniz. Ancak bu şekilde, ne kadar ve ne zaman harcanması gerektiğini bilirsiniz.

Bu sizi yolda tutacaktır, ancak dahası, üç gün içinde bir aylık bütçeyi harcamanızı önlemeye yardımcı olur.

Ekibimin umutsuzluğuna rağmen, harcamayı güne göre planlamamızı, bunu günlük izlememizi ve ayın sonraki günlerinden fazla/eksik harcamaları yeniden tahsis etmemizi/düşmemizi rica ediyorum.

Bu aşırı mı? Belki.

Bunu patronuma açıklamam gerekmiyor mu? Doğru.

O kadar da zor değil!

Günlük harcama takibi. Günlük harcama, uzun vadede her türlü şeyi takip etmenize yardımcı olur
Aylık harcama takibi. Gerçekten tempoda olup olmadığınızı görmek için aylık olarak yuvarlayın

4. Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanmamak (En Önemli Eşleme Türü)

Hiç kimse - ve kesinlikle hiç kimse - aptalca bir şeyle eşleşir ve ilk önce yakalanırsanız, reklamınızı tetiklemek için hangi anahtar kelimeye teklif verdiğinizi umursamaz.

Hedeflenen anahtar kelime örneği. Cidden Etsy?

Dışarıda bazı harika negatif anahtar kelime listesi tedarikçileri var. Ama lütfen sağduyuyu kullanın. Bir marka güvenliği sorunuyla sonuçlanmak istemezsiniz.

Tam eşlemeli olmayan anahtar kelimelerde dinamik anahtar kelime eklemeye (DKI) karşı benzer bir argüman yapabiliriz.

5. Rakip Teklifinde Ayıyı Kurmak

SEM'de Rakip Teklif Stratejisi: Uyanma ve Kaos Seçme bölümünde belirtildiği gibi, rakiplere teklif vermenin dört temel nedeni vardır.

En yaygın neden şudur: Bir egonuz var.

Bir rakibin markası için teklif vermeyi planlıyorsanız ve gerekçeniz, "Bunu onlara yapıştırmak istiyorum" veya "Onlardan gerçekten hoşlanmıyorum..." şeklinde herhangi bir varyasyon içeriyorsa, büyük olasılıkla, büyük bir anlaşma yapmak üzeresiniz. hata.

Rakiplerinizin genellikle şaşırtıcı derecede derin cüzdanları vardır ve kendinize bir Kraken'i çok iyi serbest bırakabilirsiniz. Markanızın TBM'sinin fiyatı dört kat artana kadar bekleyin, çünkü büyük bir oyuncu olmanız gerekiyordu.

6. Tüm Yanlış Yerleri Coğrafi Olarak Hedefleme

Hesapları ne sıklıkta denetlediğim ve öncekilerin tamamen yanlış bir yeri hedeflediğini keşfetmem beni şaşırtıyor.

Burada, yalnızca 48 bitişik eyalette gönderim yapabilen birinin, diğer 186 ülke ve bölgede reklamlar için ödeme yaptığını keşfeden bir örneğini görüyoruz.

Coğrafi hedefleme hatası. İşte bu yüzden coğrafi hedeflerinizi kontrol ediyorsunuz.

Bu aptalca görünebilir, ancak unutmayın, Bing Ads'de yeni bir hesap oluşturduğunuzda (çünkü buna Microsoft Ads demeyi hala reddediyorum), varsayılan olarak ABD ve Kanada'dır.

Ancak Google'da bir tane yaptığınızda, varsayılan olarak dünya çapında olur.

Varsayılan ayar dünya çapındadır. Ah o sinsi motorlar, her zaman Nauru veya Man Adası gibi yerlerde reklam göstermemi isteyen

Bu, KG sürecinizde kontrol ettiğiniz ilk ve son şeylerden biri olmalıdır. Kendinize paradan tasarruf edin (ve belki de işinizden).

Ayrıca, tuğla ve harç konumlarınız varsa, GMB'den veya adres koordinatlarından (Bing) yarıçap hedeflemede en iyisi olursunuz.

Ama seyirciye karşı gerçekçi olun. Kendinize şunu sorun: "Atlanta metrosundaki insanlar gerçekten benim arabamı yıkamak için 20 mil gidecek mi?"

Yarıçap hedefleme güçlüdür, ancak yalnızca doğru yaparsanız.

7. YouTube/GDN'de Uygunsuz Yerleşim Hedefleme ve Optimizasyon

Bu, kızgın mektuplar almanın harika bir yoludur.

GDN ve YouTube'da uygun kitle ve yerleşim hedeflemenin (ve daha da önemlisi hariç tutmanın) önemini yeterince vurgulayamam. Nasıl farklılar, soruyorsun?

  • Kitleler: Reklamınızı görecek kişinin türü.
  • Yerleşimler: Reklamınızın görüneceği site/içerik.

Her ikisinin de ele alınmaması, gerçekten kötü sonuçlara yol açabilir. Neyse ki önlemek için yeterince kolay.

En kötü durum senaryosunun nasıl göründüğünü bilmek ister misiniz?

Reklamların hata gösterdiği yer. Müşteri, bunu öğrendikten sonra antrenman öncesi 2 yaşındaki çocuklara pazarlanması gerektiğini düşünmedi.

Pekala, yalnızca tekerleme videolarında reklamların sunulduğunu keşfetmek için videolarınızda çok az giyilmiş modeller kullanan bir spor beslenme markası olabilirsiniz.

Her zaman bir konu hariç tutma listeniz olsun ve yerleşimleri düzenli olarak denetleyin.

8. Rastgele Uygulanan Motor Önerileri

Beni yanlış anlamayın, Google veya Bing'in doğası gereği kötü olduğuna inanmıyorum. Aslında, birkaç temsilcimize oldukça düşkünüm ve onları harika ortaklar olarak görüyorum.

Ancak, genellikle “Optimizasyon Puanı” ile ilişkilendirilen motor önerileri söz konusu olduğunda, bu farklı bir hikaye.

Evet, bazen bu öneriler bir reklamı veya anahtar kelimeyi nerede kaçırdığımı bulmama yardımcı olabilir. Ancak bundan sonra, alıcının dikkat etmesi çok önemlidir.

Bu sistemler yapay olarak akıllıdır, tüm izleme ayarlarının doğru şekilde kurulduğunu varsayar ve kampanyalarınızın nüanslarını hesaba katmaz.

7/24 koşamadığımı, telefon görüşmesi istemediğimi, ortak ağına güvenmediğimi, yaya trafiğini istemediğimi veya favorilerimden birini - aşk için - anlayamıyorlar. Pete, harcayacak daha fazla bütçem yok!

En Yaygın 10 SEM Hatası ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır? Bunun gibi bir tavsiye, “pas geçirmez” olarak satılma bütünlüğüne sahiptir.

Demek istediğim, aslında kim %15 daha fazla tıklama, %10 daha fazla dönüşüm elde etmek ve EBM'sini %214 artırmak için bütçesini %273 artırmak ister?

Bir öneriyi etkinleştirmeden önce kendinize şunu sorun:

  • Bunu yapmam mantıklı mı?
  • Bu verimliliği olumlu mu olumsuz mu etkileyecek?

9. Bir Strateji Çalıştırmak ve Ona Yeterince Zaman Vermemek

Teklif stratejileri yürütmek harika ve yapılması harika bir şey. Onları hızlı bir şekilde kurtarmak değil.

Bu, hem yeni başlayanlar hem de deneyimli profesyoneller arasında oldukça yaygın bir hatadır. Yeni bir teklif stratejisi başlatıyoruz, ancak bir gün içinde (bazen daha az), TBM patlak veriyor, EBM bir sepette cehenneme gitti ve rahatsız edici bir şekilde terlemeye başlıyorsunuz.

Ani tepkinize teslim oluyorsunuz ve kuralı devre dışı bırakıyorsunuz.

Bunu yapma.

Herhangi bir otomatik stratejinin (kural değil strateji - bunu unutmayın) öğrenmesi zaman alır. Hacme bağlı olarak, stratejinin adımlarını atması iki hafta kadar sürebilir.

Bu, herhangi bir hedef EBM veya EBM stratejisinde yaygındır.

Bir teklif stratejisi başlatmadan önce, bunu düşünce sürecinize dahil edin: İşler daha iyiye gitmeden hemen, daha da kötüye gidecek.

Kendinizi ve müşteriyi buna hazırlayın. Ardından etkinleştirin.

Daha da önemlisi, kuralı doğru kurduğunuzdan emin olun. Bütçenizin uygun olduğundan, TBM/BGBM/EBM parametrelerinin yerinde olduğundan emin olun. Sonra çalışması için zaman verin.

10. Hesabı En Baştan Yanlış Yapılandırmak

Her şeyden önce, alandaki deneyimli veterinerler arasındaki popüler görüş: SKAG modeli öldü. Bastırmayı bırak.

Kötü bir yapı size zaman, para ve gelire mal olabilir.

Bu günlerde tek bir gerçek ideal yapı var mı? Numara.

Ancak SEM profesyonellerinin fırsatı, getiriyi vb. en üst düzeye çıkarmak için bir hesap oluşturmanın çeşitli yolları vardır.

Genellikle şunları içerir:

  • Bağımsız kampanyalarda marka ve marka dışı.
  • Eşleme türlerinin kampanya veya Reklam Grubu düzeyinde ayrımı.
  • Cihazların kampanya veya Reklam grubu düzeyinde ayrımı.
  • Demografiye göre segmentasyon.
  • Kampanya bütçeleri yerine günlük bütçeler.
  • SKU'ya göre segmentlere ayrılmış Alışveriş Reklamları.
  • Tek tek olanlar yerine negatif anahtar kelime/yerleşim listeleri.
  • Ve daha fazlası.

Sektörde, paylaşmak istemeyen çok sayıda öfkeli/savunucu birey var (bilmem gerekir ki, ben de genellikle onlardan biriyim).

Ama fikirlerini bedavaya verecek daha pek çok kişi var.

Yapınızdan emin değilseniz, biraz tavsiye isteyin. Facebook'ta bir grup deneyin veya Twitter'da #ppcchat'ı takip edin ve orada sorular sorun.

Paket Servis: QA veya Die. Tembel veya Şikayetçi Olmayın

Bu doğru, söyledim. Bunun gibi hatalar genellikle tembellik, gönül rahatlığı veya her ikisinin birleşiminden kaynaklanır.

Tam ve eksiksiz bir KG sürecini gözden geçirmeden başlatma telaşı, aslında, kariyeriniz olmasa bile, kampanyanızın ölümü olacaktır.

2020 New York Jetleri olmayın.

KG listeleri için kontrol listelerini kullanma. Bugünkü kontrol listesi, yarın devam eden istihdama yol açar.

Yeni ve devam eden lansmanlar, ekibinizle dahili olarak paylaşılan belgelenmiş bir KG listesine ihtiyaç duyar. El ele tutuşmak gibi gelebilir, ancak bu, kontrol etmeyi unutabileceğiniz ve sorunlara yol açabilecek her şeyin harika bir hatırlatıcısıdır.

"Motorların bir şeyi değiştirmesi" durumunda, lansman öncesi, lansman sonrası ve sürekli olarak (aylık olarak seviyorum) gerçekleştirin.

Bu, yaygın ücretli arama hatalarından kaçınmanıza ve umarım daha uzun vadeli bir istihdam sağlamanıza olanak tanır.

Daha fazla kaynak:

  • Başarıyı Etkileyen 9 PPC Hatası
  • PPC'de Yeni Olduğumda Birinin Bana Söylemesini İstediğim 6 Şey
  • PPC 101: PPC Pazarlama Temelleri İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Resim Kredisi

Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri, Temmuz 2021