スマート入札環境で説得力のある広告コピーを作成する方法

公開: 2022-03-29

Googleのスマート入札システムは、機械学習を使用してコンバージョンの入札を最適化する一連の自動広告入札戦略です。 最も効果的な広告を大規模に展開することで、マーケターが売り上げ、リード、利益を増やすのを容易にします。

ただし、この高度な広告技術は、リッチで魅力的な広告コピーを作成するマーケターの責任を否定するものではありません。 実際、スマート入札には、資格のある専門家からのさらに多くの情報が必要です。

最近のウェビナーで、Adthenaのマーケティング担当副社長であるAshley Fletcherは、次のように述べています。 「AIは、それらの選択肢を提供するときに最高の状態になります。」

「検索マーケティングの世界はAIを中心に構築されています」と彼は付け加え、マーケターはスマート入札システムに最適なオプションを提供する広告コピーの書き方を知る必要があります。

マーケターがスマート入札システムで変換する広告コピーを作成するのに役立つとフレッチャーが言う5つのヒントを次に示します。

スマート入札戦略を採用する際のすべての入札オプションを検討する

「[スマート入札]は、最近多くのデジタルマーケターに影響を与えているエコシステムです」と、フレッチャー氏は述べています。 「しかし、私たちはこの養子縁組の旅に出なければなりません。」

彼は、マーケターが広告を微調整するために使用する戦略の進歩として、スマート入札の採用について説明しています。 ステージは次のとおりです。

  • クリックベースの入札:コンバージョンを追跡しない場合にクリックベースの戦略を使用します。
  • ボリューム入札:ターゲットCPAとコンバージョン戦略の最大化でパフォーマンス目標を推進します。
  • 割り当てられた値の入札:コンバージョンイベントを特定し、その軌跡を追跡します。
  • バリュービッド:ターゲット/ROASと自動キャンペーンの採用。
出典:アシュリーフレッチャー

フレッチャー氏は、自動広告コピー管理と手動広告作成のトレードオフに注意し、バランスをとることで、このプロセスをよりシームレスにすることができると述べています。コインの両面を見直す。」

出典:アシュリーフレッチャー

競合他社と並んでベンチマーク広告コピーのパフォーマンス

「[競合他社に対して]ベンチマークを行うのがベストプラクティスですが、Performance Maxを採用すると、各セグメントのCTRベンチマークが低下することに注意してください」とFletcher氏は述べています。

スマート入札のAI機能にもかかわらず、マーケターが競合他社の戦略を注意深く監視することは依然として重要です。 それでも、フレッチャーが指摘したように、入札の戦いで競争に打ち勝つために競争している間、広告コピーのパフォーマンスをベンチマークすることは困難です。 Performance Maxキャンペーンでスマート入札を使用しているマーケターは、洞察収集の取り組み(ベンチマーク)とキャンペーンの速度のバランスをとる方法を見つける必要があります。

出典:アシュリーフレッチャー

フレッチャーは、ベンチマークとキャンペーンの勢いのバランスをとるためのアナロジーとして、亀とうさぎの物語を使用しました。 彼は、マーケターがより系統だった戦略(カメ)を採用する代わりに高速アプローチ(うさぎ)を採用することが多いことを強調し、前者が長期的には効果が低いことを指摘しました。

「この場合、あなたがうさぎなら、あなたはすぐに門を出るでしょう」と彼は言いました。 「しかし、あなたがカメである場合、これが戦略にどのように影響するかを自問することで、セグメントを作成し、より明確なデータを見つけることができます。」

「うさぎのように頭を下げていると、風景のニュアンスを見逃してしまう可能性があります」と彼は付け加えました。

セグメントごとに適切なメッセージを選択してください

どのタイプのメッセージが各オーディエンスセグメントに最も共鳴するかを分析することは、スマート入札を成功させるための鍵です。 フレッチャー氏は、これらの広告メッセージとそれらが共鳴するセグメントを統合できる有料検索ツールの数に注目しました。

「DSA、RSAを起動していて、どちらが変換されているかわからない場合は、これらの[ツール]を使用すると完全に明確になります」と彼は言います。

これは、AIと広告メッセージングがうまく連携する領域です。 AI入札ダッシュボードは、オーディエンスの共感を呼ぶキーワードやフレーズを引き出し、それらが広告のクリック、インプレッション、コンバージョンとどのように関連しているかに関するデータを提供します。

出典:アシュリーフレッチャー

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ローカル市場の広告コピーを評価する

「人々が都市から離れるにつれて、ユーザーの行動ははるかに局所化されています。これは習慣の自然な変化です」とフレッチャー氏は述べています。 「GoogleはSMB(より良い地図とビジネスリスト)にもっと力を入れており、多くのオークションが都市のハブから離れて行われています。」

ローカルマーケットの広告オークションは、人口の多いオークションとは大きく異なります。 したがって、マーケターは、広告コピーがこれらの小さなグループとどのように共鳴するかを調整する必要があります。 ローカル市場データを評価すると、地域に基づく差異を示し、入札戦略に情報を提供するのに役立ちます。

出典:アシュリーフレッチャー

「[ローカル]ダッシュボードは、[有料]検索チームだけでなく、ブランディングチームやSEOチームも含めて、検索マーケティング戦略についてチーム全体をガイドし、これらの用語によってランキングとクリックシェアを改善できる場所を確認できます」とフレッチャー氏は述べています。

検索の共有を念頭に置いて広告コピーを作成する

「コンバージョンに関しては、検索は「聖杯」と見なされます」とフレッチャー氏は述べています。 「それはあなたのブランドへのクリックを促進します。 人々がSERPであなたのブランドをどのように解釈するかが重要です。」

「広告コピーは検索シェアで大きな役割を果たします」と彼は付け加えました。

Share of Searchは、adam&eveDDBの有効性責任者であるLes Binetによって最初に策定された指標であり、ブランドが検索結果で維持している市場シェアの割合を測定します。 フレッチャー氏によると、このデータに注意を払うことで、マーケターはどの広告コピーがSERPで最も共鳴しているのかを知ることができます。

出典:アシュリーフレッチャー

「それは、[検索]データを主要なデータポイントとして使用して、より良い結果を予測することです」とフレッチャー氏は述べています。

検索データの共有を活用することで、スマート入札の世界でブランドをより適切に導くことができます。 これは、マーケターが特定のオーディエンスに共鳴する広告タイプを予測し、チャネルの信頼性を高め、利害関係者をより適切に調整するのに役立ちます。

「これにより、デジタルビジネス全体で相乗効果が生まれます」とフレッチャー氏は述べています。 「広告コピーがどのように、そしてなぜうまく機能しているのかを理解するのに役立ちます。」

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