6 人の優れたコンテンツ マーケター (および彼らを際立たせる特徴)

公開: 2022-09-22

コンテンツ マーケターの優れた点とは? キャリアアップについて考えたり、コンテンツ プログラムを進めるための信頼を確立する方法を考えたりしたときに、おそらくこの質問をしたことがあるでしょう。

2022 年コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーのファイナリスト 6 人 (受賞者 2 人を含む) を調査して手がかりを得ました。

今年の各ファイナリストは、コンテンツ マーケティング アワードの少なくとも 1 つのカテゴリで入賞作品を制作しました。 しかし、これらには少なくとも 1 つの共通点があります。 彼らは個人としての栄誉を受けていますが、コンテンツ マーケティングを開始、作成、公開、および配布したチームによって実行された優れた業績を表しているに過ぎません。

このことを理解した上で、2022 年コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーの受賞者とファイナリストが際立っている理由を詳しく見ていきましょう。

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1. 個人的なものにする

Ebony Beckwith 氏、 Salesforce の最高事業責任者兼チーフ オブ スタッフ マーク ベニオフ氏

彼女の注目を集める仕事の責任を処理することで、Ebony Beckwith の日々は忙しくなります。 2021 年には、Salesforce の LinkedIn ライブ シリーズ #BossTalks のホストおよびインタビュアーを喜んで職務に追加しました。

22 のエピソードのそれぞれで、エボニーは自分自身を仕事に持ち込み、影響力のあるゲストとの共通点についておしゃべりします。 たとえば、彼女はNFLプレーヤーのケルビン・ビーチャムとインポスター症候群に取り組み、TIAAのCEOであるタスンダ・ブラウン・ダケットと完璧主義を手放すことについて話しました.

「このシリーズは、新しいLinkedInユーザーのグループにSalesforceが何をしているかを理解してもらうための方法だと考えました」と、同社はCMA指名フォームで説明しています.

また、Salesforce は、その貴重なインタビュー コンテンツを会社のブログで使用することの威力を理解しており、インタビュー コンテンツを詳細な読み物にパッケージ化しています。

ブログのページビューは予想を 15%上回っていましたが、平均ページ滞在時間は想定を超えていました。 アメリカの企業で黒人であることに関する記事は、訪問者に平均 7 分 42 秒間読まれ続けました。 職場で自分の声を見つけることに関する記事は、平均 8 分 9 秒間読者を維持しました。

逸話的なフィードバックも、Ebony のシリーズが視聴者の共感を呼んでいることを示しています。 ある人がLinkedInに書いたように、「これを読んでこれを見るのにどれだけの時間が必要だったか、あなたにはわかりません. ありがとうございました。"

個人的なタッチが重要です。 @EbonyBeckwith #BossTalks の平均ページ滞在時間は、すべての @Salesforce #content で 100 パーセンタイルにランクされています。 クリックしてツイート
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2. 特定のオーディエンスを念頭に置いて作成する

Rob Bedeaux 氏、NBC Sports Next の消費者エンゲージメントおよびコンテンツ戦略ディレクター

NBC Universal が 2016 年に Sports Engine を買収したとき、Rob Bedeaux は、オリンピックに若者の関心を引き付けるという重大な使命を引き受けました。

NBC は 77 億 5000 万ドルを支払い、オリンピックを 2032 年まで独占的に放送する権利を延長しました。NBC は、長期にわたる契約で大人の視聴者に成長する若者を引き付けたいと考えていました。

これが、NBC が若者、アマチュア、プロのスポーツ向けのウェブ ソフトウェアとモバイル アプリのプロバイダーである Sports Engine を買収し、家族や子供に新しいスポーツを紹介する若者向けのプラットフォームである NBC Sports Next を作成した理由の 1 つです。

Rob は、パンデミックの影響で延期された夏の東京オリンピックに向けて、最初のオリンピックのデジタル キッズ ガイドを開発したとき、1 つの質問を心に留めていました。

彼はすぐに答えを得た。 2021 年 6 月に開始された 122 ページのガイドには、すべてのスポーツの説明とアスリートのハイライトに加えて、クロスワード パズル、ワード スクランブル、描画チャレンジ、トリビアが含まれていました。

東京大会のガイドのダウンロード数は 10,000 回を超え、北京大会のガイドについて通知するよう 100 件のリクエストが寄せられました。 その後、次のオリンピックまで 6 か月も経たないうちに、Rob と彼の小さなチームは、2022 年北京冬季オリンピックとパラリンピックのキッズガイドにすぐに取り組みました。

それは 12,000 以上のダウンロードを生成しました。

データはロブの質問に答えました。このガイドは、ロブが心に留めていた若い聴衆に興味を持っていました。 しかし、彼は子供たち自身の中にもっと感動的な証拠を見つけました. 印刷版が配布されたイベントで、2部を求める人もいました。 彼らは一方に書き込み、もう一方を元の状態に保ちたいと考えていました。

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3. 成功したモデルを開発 (およびダブルダウン) する

ダイアン ディ コスタンゾ、最高コンテンツ責任者、バイス プレジデント/エディトリアル ディレクター、ミリー マガジンおよびドットダッシュ メレディスの一部であるファウンドリー 360 のパウ プリントの編集長

Diane di Costanzo の専門的なコンテンツ キャリアは、従来のメディア、ブランド コンテンツ、およびコンテンツ戦略に及びます。 Dotdash Meredith のブランド コンテンツ部門である Foundry 360 を監督しながら、彼女は過去数年間、これらの世界にまたがっています。

ダイアンは、独占スポンサーによって可能になった 2 つの独立した編集出版物を作成しました。 単一スポンサーの編集コンテンツ モデルは、2020 年に女性向けの金融雑誌である Millie Magazine の創刊とともに初めて登場しました。 年に 4 回発行されるミリーは、リアル シンプル マガジンと一緒に対象の購読者グループにメールを送信します。 これには、3 年間の独占スポンサー契約を結んだ Synchrony からの 4 ページの広告が含まれています。

このモデルは、スタジオとスポンサーにとってウィンウィンであることが証明されました。 Synchrony は 100% のシェアを獲得し、Diane は説明し、Dotdash Meredith はすぐに収益性の高いコンテンツ製品を手に入れました。

Millie のコンテンツ モデルの成功は、少なくとも 1 匹の猫と 1 匹の犬を飼っているペット所有者向けの雑誌である Paw Print の 2021 年の創刊につながりました。 マース ペットケアは独占スポンサーとして契約し、雑誌の年 2 回の号のそれぞれに 4 ページの広告を受け取りました。

創刊号が 100 万人の読者に郵送された後、ダイアンのチームは聴衆に感想を尋ねました。 「購読や購読解除の典型的なフィードバックがないため、当社の製品が市場でどのように機能しているかについての調査の実施には厳密に取り組んでいます」と Diane は説明します。

調査によると、読者は雑誌を読むのに平均 80 分を費やしており、ほぼ 4 人に 3 人がすべてのページを読んでいると答えています。 ほぼ全員 (98%) が次号を楽しみにしていると答えており、さらに多く (99%) が読んだものに基づいて行動する可能性が高いと答えています。

これらの読者は雑誌の大使にもなりつつあり、93% が雑誌を友人や家族と共有したり、話し合ったりする予定であると述べています。 Mars Petcare にとって最も重要なことは、読者の 10 人中 8 人が、この号に掲載されている製品を購入する可能性が高いと述べていることです。

そのフィードバックは、第 2 号の Paw Print の発行部数を 125 万に拡大する決定に貢献しました。 そして、これらのプロジェクトにおける彼女のリーダーシップは、2022 B2C コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーとして認められることにつながりました。

2022 年 B2C コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーの Diane di Constanzo 氏は、@CMIContent を通じて、当社の #content 製品が市場でどのように機能するかについての調査を厳格に行っています。 クリックしてツイート
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4. 変化をリードすることに長けている

Matt Hartley氏、シニア マネージャー、編集戦略責任者、TD バンク グループのコーポレートおよびパブリック アフェアーズ

Matt Hartley が TD Bank Group に到着し、TD Newsroom の規模を拡大しました。 2018 年に開設されたニュースルームは、内部の聴衆にサービスを提供するように進化しました。サイトへの訪問者のわずか 10% が銀行外から来たものでした。

マットは、外部の視聴者にサービスを提供するためにサイトを再考する取り組みを主導しました。 その取り組みの一環として、TD Newsroom は TD Stories にブランド変更されました。

それは多くのレベルで理にかなっています。 まず、TD Stories は企業および広報部門内で運営されています。 「私たちは、必ずしも何かを売るためではなく、コミュニケーションの目標に沿ったストーリーを伝えます。 それは、ブランド構築、ソート リーダーシップ、金融リテラシーに関するものです」とマットは言います。

TD Stories コンテンツ ハブは、2021 年に 5 つのコンテンツの柱でデビューしました。

  • あなたのお金 (経済的なヒントとアドバイス)
  • イノベーション(パーソナライズされたバンキング体験のための新技術)
  • コミュニティー (銀行が業務を行っており、従業員が住んでいるコミュニティーへの銀行の関与についてのストーリー)
  • 同僚(従業員の話)
  • インサイト (銀行の幹部によるソート リーダーシップ)

2021 年には、トラフィックが前年比で 125% 以上増加し、重要なことに、トラフィックの 98% が外部ソースからのものになりました。

以前のニュースルーム サイトの再開により、TD Bank が視聴者と対話し、コミュニケーションする方法が根本的に変わりました。

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5. 業界関係者に挑戦する

Pega、グローバル コンテンツ マーケティング担当シニア ディレクター、Nick Lake 氏

4 年前、Nick Lake は白紙の紙に直面しました。 彼の任務は、ローコード AI を活用した意思決定とワークフロー自動化の B2B ブランドである Pega のコンテンツ マーケティング戦略とチームを構築することです。

技術分野で最も有名な企業と競合する小さな企業として、Pega はチャレンジャー ブランドとして運営されています。 そこでニックは、同一性の海でペガを目立たせようと試みました。 「次に来るものをプレイする許可があります」とニックは言います。

次に何が起こったのかは、視聴者にとって次に何が起こるかを見ていることが判明しました。 Pega の Future of Work プログラムには、3,000 人を超える上級ビジネス リーダーと最前線の IT スタッフの調査に基づく独自の調査が含まれていました。 その調査から、Nick とチームは、運用の未来、マーケティングの未来、カスタマー サービスの未来など、特定のペルソナに基づいてニッチに焦点を当てたレポートを作成しました。

Future of Work キャンペーンの成功は、Nick の次のコンテンツ イニシアチブである GO! につながりました。 雑誌。 退屈で息苦しい従来のビジネス コミュニケーションから離れて、GO! 美しくデザインされた、ジャーナリストによって書かれた出版物です。 (そして、その品質は、ニックが 2022 B2B コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーの称号を獲得した理由の 1 つです。)

行く! デジタルと紙の雑誌の両方として機能します。 Pega のセールス チームは、会話のきっかけや忘れ物として機能する印刷版を回覧しています。 6 つの言語にローカライズされたデジタル版は、地域のマーケティングを促進します。

聴衆は反応しています。 2 か月目から 3 か月目の間に、雑誌のページ ビューは 80,000 から 101,000 に跳ね上がりました。 雑誌の第 1 四半期の 1 月の創刊から 3 月末までの間に、平均ページ滞在時間は 27% 増加しました。 ホームページ以外で最も訪問されたページでした。

行け! Magazine は、@CMIContent を介して 2022 B2B コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーを受賞した @NickLake1 のリーダーシップのおかげで、チャレンジャー ブランド @Pega が同一性の海で目立つように支援します。 クリックしてツイート

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6.彼らはスケーリングする方法を知っています

Black & White Zebra のコンテンツ ディレクター、 Sarah Tolle

サラ・トールが2018年に入社したとき、Black & White Zebraは創業者、クリエイティブ・ディレクター、そして彼女自身の3人で構成されていました。 4 年後、Sarah は約 30 人のチームを監督し、会社の 10 のニッチなビジネスに焦点を当てた出版物を作成および運営しています。

「スケールは、これらの分野で働く実際の人々を支援するシステムをどれだけうまく構築できるかにかかっています」とサラは言います。

同社のトップ出版物である The Digital Project Manager から判断すると、彼らは順調に進んでいます。 Digital Project Manager は、100 万人を超えるデジタル プロジェクト マネージャーの教育コンテンツ ハブとして機能します。

2021 年、チームは 170 を超えるコンテンツを公開しました。これらは主にデジタル プロジェクトの専門家によって提供されました。 このサイトは毎月 400,000 ページビューを集めていますが、デジタル プロジェクト マネージャーは明らかにマルチメディアへの取り組みです。

  • 同社のポッドキャストは、1 週間に平均 1,000 回以上ダウンロードされています。
  • フォーラムやライブ イベントにアクセスできる 1,000 人を超える有料加入者のコミュニティをホストしています。
  • 毎週のニュースレターの購読者数は 23,000 人を超えています。
  • そのソーシャル メディア コンテンツは 20,000 人のフォロワーに達しています。

デジタル プロジェクト マネージャーは、2021 年の収益目標をほぼ倍増し、900 万ドル以上をもたらしました。

コンテンツマーケターの優れた点は何だと思いますか?

2022 B2B コンテンツ マーケター オブ ザ イヤー 2022 B2C コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーのファイナリストと受賞者の印象的な成果を垣間見ることができましたか?

コンテンツ マーケターを輝かせるものは何か、考えてみてください。 コメントであなたの考えを聞きたいです。

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表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute