10最も一般的なSEMの間違いとそれらを回避する方法

公開: 2021-07-15

検索エンジンマーケティング(SEM)の間違いは非常に一般的であり、通常は簡単に修正できます。何を探すべきかを知っていて、すぐに見つけることができれば。

そうでなければ、単純な間違いでさえ、ごみ容器の火にエスカレートする可能性があります。

どうすればこの運命を回避できますか? これらの重大なエラーをチェックして、自分のキャンペーンでそれらを防ぐために何ができるかを確認してください。

10最も一般的なSEMの間違い

  1. 1つのマッチタイプのみを使用しています…そしてそれは部分一致です。
  2. SEMと組み合わせてSEOを行っていない。
  3. あなたの支出を管理することに失敗しました。
  4. 除外キーワード(最も重要な一致タイプ)を使用しない。
  5. 競合他社の入札でクマを突く。
  6. すべての間違った場所をジオターゲティングします。
  7. YouTube/GDNでの不適切なプレースメントのターゲティングと最適化。
  8. 偶然に適用されたエンジンの推奨事項。
  9. 戦略を実行し、それに十分な時間を与えていません。
  10. アカウントを最初から間違って構成している。

それぞれに飛び込む前に、何が問題になっているのかを正確に見てみましょう。

SEMの正直な間違いでさえ、コストがかかる可能性があります—大きな時間

2005年に、オンライン薬局はSEMの間違いがどれほど早く核になり得るかを学びました。

彼らは[薬局]という言葉に無制限の1日の予算、100ドルの入札上限で入札し、全世界をターゲットにしていました。

彼らは「ブラックカード」を登録しており、金曜日の午後5時にプログラムを開始することを選択しました。

初日、その会社はうっかりして85,000ドルを費やしました。

月曜日までに彼らは493,000ドルを費やしました。

同社の自己評価額は50万ドルでした。 グーグルでたった2週間の広告の後、彼らはこれのために店を閉めることを余儀なくされました。

これは100%予防可能でした。

最近、私は広告主によってほとんどチェックされていないYouTubeアカウントを監査しました。

わずかに覆われた男性と女性をフィーチャーしたスポーツドリンクの広告にもかかわらず、彼らが子供の童謡のビデオに予算の40%を費やしたことを発見したときの彼らの驚きを想像してみてください。

そのYouTubeキャンペーンを担当するために残されたオペレーションは、ブランドに数十万ドルを支払うことを余儀なくされました。

繰り返しますが、これは100%予防可能でした。

これらの例があなたに固執することを願っています。 これを知ってください:いつでも、あなたはあなたのキャンペーンを(あなたのキャリアではないにしても)荒れ狂うゴミ箱の火に変えることから離れるスイッチのフリップ(またはその欠如)です。

そして、すべては、単純で、一般的で、完全に回避可能な間違いを犯したからです。

ウイルス性の#DontFireScottキャンペーンは、影響からお尻を救うことはありません。

重大度の特定の順序ではありませんが、SEMで最悪で最も一般的な災害のいくつかを次に示します。

1.1つのマッチタイプのみを使用…そしてそれは部分一致です

唯一のマッチタイプとして(従来の)部分一致を使用することは大きな間違いです。

今、あなたは考えるかもしれません。「しかし、ジョン、エンジンは進化し​​ました。 それでも、関連性のために物事を処理することができます。」

本当に? ブランド以外のキーワードに関する検索クエリレポートを確認してください。

セーフティネットなしでエンジンのAIに頼りたくはありません。

運が良ければ、適切なカテゴリにマップされます。

部分一致の例。 はい、ベーコンとハムはどちらも豚肉ですが、同じ製品ではありません。

しかし、関連性の低いクエリでいくらかの現金を使い果たし、非効率性を食い止めなければならない可能性は十分にあります。

SEMゲームに参加してから16年間、フレーズ(または今日のマッチタイプのふりをしたいもの)や部分一致と組み合わせて完全一致を実行しない理由はまだわかりません。 関連するクエリをマイニングするために使用します。

言うまでもなく、完全一致はサイコロを振るよりも関連性が高く、広い一致がここであなたのために犬を台無しにしないことを望んでいます。

2.SEMと組み合わせてSEOを行わない

私はそれを理解しました、あなたは3月から私の魅力的なSEJの記事を読むことに慣れていませんでした。 さて、ここにあります:有料検索の増分はSEOにどのように影響しますか(1 + 1 = 3ですか?)。

ゆっくりお楽しみください。 しかし、タイトルが示すように、SEM+SEOはトラフィックの増分を促進します。 大きな違いは、メディア支出の観点からSEOの貢献にお金を払う必要がないということです。

数え切れないほど、SEMキャンペーンを使用してページにすばやく「ポンプアンドダンプ」し、完了したらページを破棄することを望んでいるリード生成操作を見てきました。

さて、どうですか…いいえ。

ページを常緑にし、SEMを使用してボリュームを増やし、SEOを長期的な増分トラフィックに使用します。 そうすれば、長期的にはSEMに依存することはなくなります。

近視眼的であることをやめなさい。 あなたがそれでSEOをするならば、あなたはSEMにそれほど多くを費やす必要はありません。

3.支出の管理に失敗する

あなたはあなたのお金を燃やすのに十分な金持ちですか?

もちろん違います。 そのため、この記事を読むために貴重な時間を費やして、キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、最終的には金持ちになることを願っています。

しかし、そこにたどり着くには、まずお金とその使い方を賢くする必要があります。

SEMで実行できる最悪のことの1つは、監視せずに自動操縦で動作させることです。 クレジットカードでの操作や、無制限の予算での請求後の請求がいかに危険であるかを上で学んだことを願っています。

メディアフライトの期間中は、常に予算を設定してください。 いつでも戻って調整できます。 しかし、このようにして、いくらをいつ使うべきかがわかります。

これにより、順調に進むことができますが、3日間で1か月分の予算を費やすことを防ぐことができます。

私のチームの失望の多くは、日ごとの支出を計画し、それを日ごとに追跡し、その月の翌日からの超過/不足を再割り当て/差し引くことを要求します。

これはやり過ぎですか? 多分。

これを上司に説明する必要はありませんか? 正しい。

そんなに難しいことではありません!

毎日の支出を追跡します。 毎日の支出は、長期的にはあらゆる種類のものを追跡するのに役立ちます
毎月の支出追跡。 毎月ロールアップして、実際にペースが合っているかどうかを確認します

4.除外キーワードを使用しない(最も重要な一致タイプ)

あなたが愚かなことにマップして最初にそれに捕らえられた場合、誰も-そして私は絶対に誰も-あなたが広告をトリガーするために入札しているキーワードについて気にしないでしょう。

ターゲットキーワードの例。 真剣にEtsy?

そこにいくつかの素晴らしいネガティブキーワードリストのサプライヤーがあります。 しかし、常識を働かせてください。 ブランドの安全性の問題に終わらせたくありません。

完全に一致しないキーワードに対する動的キーワード挿入(DKI)に対して同様の議論を行うことができます。

5.競合他社の入札でクマを突く

SEMの競合他社の入札戦略:カオスの目覚めと選択で概説されているように、競合他社に入札する主な理由は4つあります。

最も一般的な理由は次のとおりです。あなたはエゴを持っています。

競合他社のブランド名に入札する予定で、その理由に「彼らに固執したい」または「本当に彼らが好きではない…」のバリエーションが含まれている場合は、メジャーを作成しようとしています。間違い。

あなたの競争相手はしばしば驚くほど深い財布を持っています、そしてあなたはあなた自身にクラーケンを解き放つかもしれません。 ブランドのCPCの価格が4倍になるまで待ってください。これは、すべて大物である必要があるためです。

6.すべての間違った場所をジオターゲティングする

私がアカウントを監査し、前任者が完全に間違った場所をターゲットにしていることに気付く頻度には驚かされます。

ここでは、他の186の国と地域で広告の料金を支払ったことを発見した48の隣接する州内でのみ出荷できる人の例を示しています。

ジオターゲティングの間違い。 そして、これがあなたがあなたの地理的目標をチェックする理由です。

これはばかげているように見えるかもしれませんが、Bing Adsで新しいアカウントを作成すると(私はまだMicrosoft Adsと呼ぶことを拒否しているため)、デフォルトで米国とカナダになります。

しかし、Googleで作成すると、デフォルトで全世界になります。

デフォルト設定は全世界です。 ああ、それらの卑劣なエンジン、常にナウルやマン島のような場所に広告を表示することを望んでいます

これは、QAプロセスでチェックする最初で最後の項目の1つである必要があります。 あなた自身のお金を節約してください(そして多分あなたの仕事さえ)。

また、実店舗がある場合は、GMBまたは住所座標(Bing)から半径をターゲットにするのが最適です。

しかし、聴衆と現実的になりなさい。 「メトロアトランタの人々は本当に私の洗車のために20マイルを運転するつもりですか?」と自問してください。

半径ターゲティングは強力ですが、それを正しく実行した場合に限ります。

7. YouTube/GDNでの不適切な配置のターゲティングと最適化

これは怒った手紙を受け取るのに最適な方法です。

GDNとYouTubeでの適切なオーディエンスとプレースメントのターゲティング(さらに重要なのは除外)の重要性を十分に強調することはできません。 それらはどのように違うのですか?

  • オーディエンス:広告が表示されるユーザーのタイプ。
  • プレースメント:広告が表示されるサイト/コンテンツ。

これらの両方に対処しないと、非常に悪い結果になる可能性があります。 ありがたいことに、それは防ぐのに十分簡単です。

最悪のシナリオがどのように見えるか知りたいですか?

広告が間違いを示した場所。 クライアントは、これを学んだ後、プレワークアウトを2歳児に売り込むべきだと感じていませんでした。

ええと、あなたは広告が童謡のビデオで配信されていることを発見するためだけにあなたのビデオでわずかに覆われたモデルを使用しているスポーツ栄養ブランドである可能性があります。

常にトピック除外リストを用意し、プレースメントを定期的に監査します。

8.無計画に適用されたエンジンの推奨事項

誤解しないでください。GoogleやBingが本質的に悪だとは思いません。 実際、私は多くの担当者が大好きで、彼らを素晴らしいパートナーと見なしています。

しかし、「最適化スコア」に関連することが多いエンジンの推奨事項に関しては、まあ…それは別の話です。

はい、これらの提案は、広告やキーワードが欠落している場所を見つけるのに役立つ場合があります。 しかしその後は、購入者の注意が非常に重要です。

これらのシステムは人工知能であり、すべての追跡が適切に設定されていることを前提としており、キャンペーンのニュアンスを考慮していません。

彼らは、私が24時間年中無休で走ることができない、電話をかけたくない、パートナーネットワークを信頼していない、徒歩での通行を望んでいない、または私のお気に入りの1つであるという事実を理解できません。ピートの、私は使う予算がこれ以上ありません!

10最も一般的なSEMの間違いとそれらを回避する方法 このような推奨事項には、「防錆」販売のすべての完全性があります

つまり、実際に予算を273%増やして、クリック数を15%増やし、コンバージョンを10%増やし、CPAを214%増やしたいと思っているのは誰でしょうか。

推奨を有効にする前に、次のことを自問してください。

  • 私がそれをするのは理にかなっていますか?
  • これは効率にプラスまたはマイナスの影響を与えますか?

9.戦略を実行し、十分な時間を与えない

入札戦略を実行することは素晴らしいです、そしてするべき素晴らしいことです。 それらをすぐに利用することはできません。

これは、初心者にも熟練した専門家にもよくある間違いです。 新しい入札戦略を開始しましたが、1日以内に(場合によってはそれ以下)、CPCが暴走し、CPAが手ごろな価格で地獄に落ち、不快な汗をかき始めています。

あなたはひざまずく反応に屈し、ルールを無効にします。

それをしません。

自動化された戦略(ルールではなく戦略-覚えておいてください)は、学ぶのに時間がかかります。 ボリュームにもよりますが、戦略がその一歩を踏み出すには、最大2週間の学習が必要になる場合があります。

これは、tCPAまたはCPA戦略で一般的です。

入札戦略を開始する前に、これを思考プロセスに組み込んでください。状況は、良くなる前に、すぐに悪化します。

そのためにあなた自身とクライアントを準備してください。 次に、アクティブ化します。

ただし、さらに重要なのは、ルールが正しく設定されていることを確認することです。 予算に問題がなく、CPC / CPM/CPAパラメータが設定されていることを確認します。 次に、運動する時間を与えます。

10.最初から間違ったアカウントを構成する

まず第一に、スペース内のベテランの獣医の間で人気のある意見:SKAGモデルは死んでいます。 押すのをやめます。

悪い構造はあなたに時間、お金、そして収入を犠牲にする可能性があります。

最近、真の理想的な構造は1つありますか? いいえ。

しかし、SEMのプロには、機会や収益などを最大化するためのアカウントを作成するさまざまな方法があります。

多くの場合、次のものが含まれます。

  • スタンドアロンキャンペーンのブランドと非ブランド。
  • マッチタイプのキャンペーンまたは広告グループレベルの分離。
  • デバイスのキャンペーンまたはアドグループレベルの分離。
  • 人口統計によるセグメンテーション。
  • キャンペーン予算ではなく、1日の予算。
  • ショッピング広告はSKUに分割されています。
  • 個々のキーワード/プレースメントリストに対する除外キーワード/プレースメントリスト。
  • などなど。

業界内には、共有したくない怒り/防御的な個人がたくさんいます(私は知っておくべきです、私はしばしば彼らの一人です)。

しかし、彼らの洞察を無料で提供する人はもっとたくさんいます。

ビルドがわからない場合は、アドバイスを求めてください。 Facebookでグループを試すか、Twitterで#ppcchatをフォローして、そこで質問してください。

要点:QAまたはダイ。 怠惰または自己満足しないでください

そうです、私はそれを言いました。 このような間違いは通常、怠惰、自己満足、または両方の組み合わせが原因です。

完全で完全なQAプロセスを経ることなく立ち上げを急ぐことは、実際、あなたのキャリアではないにしても、あなたのキャンペーンの死になります。

2020年のニューヨークジェッツにならないでください。

QAリストのチェックリストの使用。 今日のチェックリストは、明日も雇用を継続することにつながります。

新規および継続的な立ち上げには、社内でチームと共有される文書化されたQAリストが必要です。 手に持っているように聞こえるかもしれませんが、これは、問題につながる可能性のあるチェックを忘れることができるすべてのことを思い出させるものです。

「エンジンが何かを変える」場合に備えて、起動前、起動後、および継続的に(毎月好きです)実行します。

これにより、一般的な有料検索の間違いを回避し、長期的な雇用を確保できます。

その他のリソース:

  • 成功に影響を与える9つのPPCの間違い
  • PPCを始めたばかりのときに誰かに言われたい6つのこと
  • PPC 101:PPCマーケティングの基本への完全なガイド

画像クレジット

作者が撮影したすべてのスクリーンショット、2021年7月