Annunci di testo LinkedIn: creazione di campagne e best practice

Pubblicato: 2022-09-13

Gli annunci di LinkedIn sono annunci sui social media altamente mirati, che differiscono notevolmente dalle altre piattaforme social. LinkedIn ha un vantaggio definitivo su queste piattaforme perché consente agli inserzionisti di connettersi con un pubblico orientato al business difficile da raggiungere con messaggi mirati.

Di conseguenza, è di grande importanza impegnarsi in una strategia pubblicitaria che rimanga in sintonia con i professionisti del business di oggi.

Con questi fatti accertati, è bene aggiungere frettolosamente che i membri di LinkedIn sono persone che hanno maggiori probabilità di avere una mentalità lavorativa e sarebbe giusto presumere che stiano attivamente cercando soluzioni ai loro problemi aziendali.

E dovrai indirizzarli correttamente con il giusto tipo di contenuto.

Anche se in modalità di lavoro a capofitto, in genere non sono disposti ad acquistare una soluzione immediatamente senza verificare e convincersi.

Con questo in mente, un buon contenuto per questi membri del pubblico sarebbe un contenuto coinvolgente, dettagliato e pertinente. Una volta che la fiducia iniziale è stata stabilita e hai catturato potenziali clienti nella tua canalizzazione, cosa accadrà dopo è ben noto.

Come la maggior parte delle altre piattaforme pubblicitarie sui social media, LinkedIn offre formati pubblicitari flessibili, da quelli basati su testo a quelli video fino agli annunci basati su immagini, a seconda degli obiettivi della tua campagna.

In questo corso, farai una panoramica decente degli annunci di testo di LinkedIn e imparerai come utilizzare al meglio gli annunci di testo di LinkedIn che possono aiutarti a far funzionare questa potente piattaforma sociale per te.

Sommario

Cosa sono gli annunci di testo di LinkedIn?

Un annuncio di testo LinkedIn è una forma di comunicazione pubblicitaria che gli inserzionisti possono utilizzare per creare consapevolezza sul proprio prodotto o servizio utilizzando il formato testo. Sono costituiti da un titolo, un breve testo e un'immagine.

Ricordiamo che gli annunci di testo di LinkedIn vengono visualizzati solo su LinkedIn e vengono utilizzati principalmente dai marketer B2B per rivolgersi a un pubblico particolare.

E per aggiungere che gli annunci di testo vengono visualizzati sul lato destro della pagina LinkedIn e solo su desktop ma non su telefoni cellulari o dispositivi tablet

Perché gli annunci di testo di LinkedIn?

Le prime impressioni contano molto, dicono. Negli affari, il testo pubblicitario è la finestra sulla campagna; aiuta a creare la prima impressione del tuo marchio agli occhi dei consumatori.

Per non parlare del fatto che un convincente annuncio di testo LinkedIn ti aiuta a generare più clic e, in definitiva, si traduce in più lead e vendite.

perché gli annunci di testo di LinkedIn

Questo formato di annunci segue un processo di creazione semplice e veloce, che ti consente di dedicare meno tempo alla creazione di annunci quando dovresti essere impegnato con altre responsabilità.

Non è tutto, a parte il fatto che gli annunci di testo di LinkedIn supportano tutti i livelli di marketing del funnel e il costo di questo formato di annuncio è basso.

Considerando che alcune aziende non hanno i mezzi per creare nuovi video o immagini professionali per ogni campagna pubblicitaria, con gli annunci di testo di LinkedIn puoi pagare a un prezzo d'occasione di $ 2 per clic.

Questo tipo di annuncio ha tassi di coinvolgimento molto bassi, quindi è un modo a basso rischio per entrare negli annunci di LinkedIn

Inoltre, questo formato dell'annuncio può essere utilizzato in una varietà di opzioni pubblicitarie basate sugli obiettivi, inclusa la notorietà del marchio; Visite al sito Web e conversioni al sito Web.

Riassumendo, di seguito sono riportati i vantaggi degli annunci di testo di LinkedIn:

# 1. Puoi scegliere il pubblico professionale che vuoi raggiungere

#2. Puoi facilmente creare i tuoi annunci PPC

#3. Imposta il tuo budget alle tue condizioni, senza vincolarti a impegni a lungo termine

#4. Hai la libertà di pagare solo per gli annunci che funzionano (per clic o per impressione)

#5. Con gli annunci di testo di LinkedIn, puoi monitorare il numero di lead che stai ricevendo dai tuoi annunci PPC con un monitoraggio delle conversioni

Come creare annunci di testo LinkedIn

La creazione di una campagna di annunci di testo LinkedIn è leggermente diversa da come funziona per altre piattaforme pubblicitarie.

Tuttavia, tutto inizia allo stesso modo; accedi alla tua home page di LinkedIn e fai clic sul pulsante Pubblicizza.

Questo pulsante si trova nell'angolo in alto a destra della tua home page ed è accessibile sia dagli account LinkedIn aziendali che personali.

Per iniziare il processo di campagna in modo corretto

# 1. Seleziona il pulsante Crea campagna per procedere.

Dovrai assegnare ciascuna campagna pubblicitaria a un gruppo affinché la tua campagna funzioni. Pertanto, seleziona una campagna che hai già creato o seleziona il collegamento Crea un nuovo gruppo per crearne uno nuovo.

Fai clic sul pulsante Avanti dopo aver scelto il gruppo di campagne corretto per questo particolare annuncio.

#2. Decidi l'obiettivo del tuo annuncio di testo LinkedIn

La selezione dell'obiettivo pubblicitario è un passo importante nel tuo percorso pubblicitario. Quando scegli il tuo obiettivo pubblicitario, ti aiuta a semplificare la campagna e ti aiuta a rimanere in pista durante tutto il processo.

scegli gli obiettivi degli annunci di testo di LinkedIn
credito immagine: LinkedIn Marketing Solutions

Tre tipi di obiettivi degli annunci di testo di LinkedIn

# 1. Campagne di sensibilizzazione: una campagna di sensibilizzazione è qualsiasi campagna strategica e con scadenza temporale mirata completamente ad aumentare la visibilità e la consapevolezza del pubblico del tuo prodotto.

Ciò significa pianificare una campagna per spargere la voce sui tuoi prodotti o servizi, spiegando la sua preposizione e ciò che i consumatori ne trarranno vantaggio.

#2. Campagne di considerazione: queste campagne sono mirate a potenziali clienti che sono già nella fase di considerazione del percorso dell'acquirente. A questo livello, il potenziale cliente ha un po' di familiarità con il tuo prodotto o servizio.

#3. Campagne di conversione: queste campagne vengono create per incoraggiare i potenziali clienti a concludere l'affare effettuando acquisti.

#3. Determina il tuo pubblico di destinazione

Scorri la pagina per vedere la sezione Pubblico. Questa sezione apre l'inserzionista a una delle fasi più importanti del percorso di creazione della campagna.

Qui un inserzionista riceve l'igname e il coltello per decidere chi vede il suo annuncio. Utilizza questi strumenti per restringere la ricerca e mostrare il tuo annuncio solo agli utenti che potrebbero essere interessati al tuo annuncio.

Determina il tuo pubblico di destinazione
credito immagine: Blog LinkedIn Ads

Nella sezione Pubblico, scegli una località di destinazione. Questo potrebbe finire per essere un paese o un distretto più piccolo.

scegli una località di destinazione
credito immagine: Blog LinkedIn Ads

Successivamente, fai clic sul collegamento Restringi per concentrarti direttamente sul pubblico esatto che apprezzerà questo particolare messaggio pubblicitario.

Ti consigliamo di cercare parole chiave e titoli di lavoro a seconda dei tipi di persone che stai cercando di attirare nella tua campagna pubblicitaria.

L'obiettivo è ottenere un'ampia copertura per le persone giuste, ma un annuncio diventa alquanto dispendioso quando inizi a prendere di mira milioni di persone poiché non tutte queste persone vedranno l'annuncio in base al tuo budget.

Come consiglio, dedica il più possibile il tuo tempo, poiché qualsiasi decisione presa qui farà molto per definire o affondare il tuo progetto di campagna. Questo ti aiuta a risparmiare denaro mentre ottieni risultati per i tuoi sforzi.

#4. Trasformalo in un annuncio di testo LinkedIn

Quindi, finalmente, dopo tutte le battute laterali, ora è il momento di specificare che desideri pubblicare un annuncio di testo LinkedIn e non qualsiasi altro formato di annuncio.

La sezione Formato annuncio ha le seguenti opzioni:

# 1. Annuncio con immagine singola

#2. Annuncio con immagini a carosello

#3. Annuncio video

#4. Annuncio di testo

#5. Annuncio in evidenza

#6. Annuncio messaggio

#7. Annuncio di conversione

Formati di annunci LinkedIn
credito immagine: Blog LinkedIn Ads

Con tutte queste opzioni, non cadere nella tentazione di scegliere un altro formato di annuncio perché stavamo arrivando per l'annuncio di testo. Quindi fai clic sul pulsante Annuncio di testo.

#5. Imposta il tuo budget per l'annuncio di testo LinkedIn

LinkedIn fornisce due tipi di budget per le tue campagne, giornaliero e a vita. Un budget giornaliero è quanto sei disposto a spendere un giorno per quella particolare campagna.

Mentre un budget a vita è l'importo totale che sei disposto a spendere durante la durata della campagna. Hai la possibilità di selezionare un'opzione di budget da sola o un mix delle due.

imposta il tuo budget per il tuo annuncio di testo Linkedin
credito immagine: LinkedIn Marketing Solutions

Studia attentamente ogni impostazione del budget per assicurarti che i limiti di spesa del budget non vengano violati e guarda sempre la spesa complessiva in modo che il massimo non sia troppo costoso.

Un'altra funzione ti impone di fare offerte su quei clic sugli annunci per raggiungere il tuo obiettivo di ottimizzazione e probabilmente risparmiare denaro o battere altri offerenti che stanno cercando di raggiungere le stesse persone.

In generale, tutto ciò che devi fare per questo è prendere la raccomandazione da LinkedIn e digitare l'importo esatto.

#6. Imposta il monitoraggio delle conversioni

Il monitoraggio delle conversioni può aiutarti a vedere in che modo produttivo i clic sugli annunci portano a preziose attività dei clienti sul tuo sito Web, come acquisti, registrazioni e invii di moduli.

Il monitoraggio delle conversioni su LinkedIn offre metriche per la tua campagna pubblicitaria basate sulle azioni intraprese dai membri dopo aver fatto clic sull'annuncio.

Ad esempio, LinkedIn vuole capire se un cliente si iscrive alla tua newsletter o ha effettuato acquisti. È il loro modo di farti pagare per il successo dell'annuncio. Vale a dire, se il tuo annuncio finisce inefficace, anche la piattaforma subisce delle perdite.

Il monitoraggio delle conversioni è necessario per tutti gli annunci LinkedIn, quindi fai clic sul pulsante Crea conversione per continuare.

Il primo passo qui sarà digitare il nome del tracker. Quindi, compila le impostazioni richieste.

Molti di essi sono già compilati automaticamente, ma puoi selezionare opzioni come l'azione che desideri che le persone intraprendano sul tuo sito Web e il periodo di tempo per monitorare quei clienti.

In futuro, devi indicare se desideri eseguire il modello di attribuzione Last Touch o First Touch.

Che cosa vuol dire, anche?

Gli inserzionisti utilizzano i modelli di attribuzione per stimare il valore di diversi percorsi nei loro sforzi pubblicitari. Aiuta gli inserzionisti a determinare quale mezzo offre il massimo vantaggio alla loro campagna pubblicitaria assegnando valore per un'interazione pubblicitaria prestabilita a uno o più editori.

È fondamentale poiché è l'unico modo in cui gli inserzionisti possono capire quale delle loro sorgenti di traffico sta fornendo valore (e quale ha il rendimento migliore).

Senza un modello di attribuzione in atto, un inserzionista non ha modo di sapere quanto proviene da quali fonti, quanto costerà pagarlo e se si ripagherà o meno a lungo termine.

Mentre l'attribuzione dell'ultimo tocco, nota anche come ultima interazione o ultimo clic, è un tipo di modello di attribuzione di marketing che attribuisce il 100% del credito di una conversione al tocco finale o alla visita avvenuta subito prima della conversione finale

Il modello di primo tocco viene utilizzato quando si desidera analizzare solo il primo punto di contatto in un percorso di conversione.

Questo modello può aiutarti a capire come valutare il primo punto di contatto in un percorso di conversione, soprattutto quando il successo è definito all'interno di più finestre di attribuzione o quando hai un periodo di considerazione esteso.

Questo modello non dà credito ai punti di contatto successivi che potrebbero avere un'influenza aggiuntiva e potrebbero semplificare i percorsi di conversione che si basano sull'attività della canalizzazione intermedia e inferiore.

Se il tuo obiettivo è comprendere e accreditare l'intero percorso di conversione, considera anche i modelli di attribuzione del credito, della posizione o del decadimento temporale.

Oltre a questo, ti consigliamo di utilizzare l'Insight Tag di LinkedIn.

Dovrai anche incollare il sito Web a cui conduce l'annuncio. L'URL collegato ha ovviamente un valore cruciale. In caso contrario, non guadagnerai visite o conversioni al sito Web. Prendi in considerazione la possibilità di incollare l'URL in una pagina di destinazione ad alta conversione o in una pagina di prodotto.

Una volta terminato tutto, fai clic sul pulsante Crea.

Facendo clic su Crea si torna alla pagina di creazione della campagna. Mostra che il monitoraggio delle conversioni è completo e che quasi tutte le altre sezioni del tuo annuncio hanno un bell'aspetto.

Ora sei tutto pronto per fare clic sul pulsante Avanti.

#7. Crea e progetta il tuo annuncio di testo LinkedIn

Non c'è molto design che va negli annunci di testo di LinkedIn, ma potresti comunque voler personalizzare il tuo annuncio di testo in modo che si distingua dai molti altri che gestiscono le tracce.

Per farlo, premi il pulsante Crea nuovo annuncio. Qui ti viene chiesto di caricare un'immagine. Sì, gli annunci di testo LinkedIn personalizzati hanno immagini, ma sono solo 100 × 100 pixel.

Sotto quello, scrivi un titolo, una descrizione e un URL di destinazione per quell'annuncio. Ciascun campo fornisce una quantità limitata di spazio per i caratteri di testo.

Il lato destro dello schermo mostra un'anteprima di quell'annuncio, abbinato ad altri annunci. Questo è lì per darti un'idea di come appare il tuo design dal punto di vista dell'utente.

Questo ti consente anche di regolare la visualizzazione per vedere come appare l'annuncio nella colonna di destra o nella parte superiore della pagina su LinkedIn.

Fare clic sul pulsante Crea per continuare.

Ora il tuo annuncio di testo viene visualizzato nell'elenco degli annunci nella tua campagna. Tieni presente che puoi continuare a creare nuovi annunci per ogni campagna per testarli e vedere quali funzionano meglio. Potresti anche voler cambiare la formulazione o l'immagine per rivolgerti a un pubblico diverso. Testare i tuoi sforzi è incoraggiato.

Seleziona il pulsante Avanti.

#8. Rivedi e lancia il tuo annuncio

La pagina Revisione e lancio riassume tutti gli elementi che compongono l'annuncio, è qui che verifichi tutti i collegamenti e ti assicuri che si colleghino all'URL corretto.

Lancia il tuo annuncio
credito immagine: Blog LinkedIn Ads

Hai la possibilità di salvare i tuoi annunci e lanciarli in un secondo momento. C'è anche un pulsante Revisione ordine per uno sguardo più completo su ciò che stai per acquistare.

Dopo aver esaminato attentamente tutte le impostazioni e gli elementi dell'annuncio, tutto sembra interessante e a posto, quindi è giunto il momento di premere il pulsante di avvio per far volare il tuo annuncio LinkedIn nello spazio per rimanere di fronte al tuo pubblico di destinazione. Congratulazioni.

Ora puoi sederti e monitorare le analisi nel tuo LinkedIn Campaign Manager. Ti consigliamo di controllare di tanto in tanto i tuoi annunci per assicurarti che stiano andando bene, raggiungano le persone giuste e spendano l'importo che hai specificato.

Puoi persino mettere in pausa i tuoi annunci di testo e iniziarne di nuovi nel mezzo di ogni campagna; Non ti ho sentito dire wow! Non ti ha sorpreso? Ma è vero con gli annunci di testo di LinkedIn.

Best practice per gli annunci di testo di LinkedIn

Best practice per gli annunci di testo di LinkedIn
credito immagine: il mio rapporto sul prato

# 1. Crea creatività che si distinguono

# 1. Gli annunci di testo di LinkedIn sono accessibili in una varietà di dimensioni e rapporti (collegamenti di testo orizzontali, quadrati e lunghi), dilettati con le diverse dimensioni e rapporti per vedere cosa ti piace.

#2. Parla direttamente con il tuo pubblico. Attira la loro attenzione con titoli accattivanti come "Attn: Copy Writers" o "Sei un marketer digitale?"

#3. Utilizza un forte invito all'azione come "Scarica qui" o "Registrati ora"

#2. Presta attenzione ai tuoi effetti visivi

# 1. L'inclusione di un'immagine è facoltativa, ma attirano un buon traffico.

#2. Usa un'immagine del profilo quando necessario. Una buona immagine del profilo consente alla tua personalità di brillare in modo che un selfie a bassa risoluzione non sia una rappresentazione molto accurata del tuo marchio, non dovresti essere sorpreso a usarlo.

Le immagini del profilo hanno prestazioni migliori rispetto agli oggetti o ai loghi.

#3. Segui le migliori pratiche

Definisci molto bene il tuo targeting, ma non così definito da escludere parte del pubblico. Quando raggiungi il tuo pubblico di destinazione esatto in una campagna di marketing online, sei vicino al successo.

#4. Fai sempre il test degli annunci

# 1. vorresti scoprire perché dovresti sempre testare i tuoi annunci? È così che puoi sapere cosa funziona e cosa non funziona nelle tue campagne pubblicitarie. Esegui più versioni dei tuoi annunci di testo LinkedIn per vedere quale risuona di più con il tuo pubblico di destinazione.

#2. Usa i test A/B per ottimizzare il targeting e conoscere il pubblico migliore per i tuoi annunci di testo LinkedIn. Crea una campagna, replicala e modifica leggermente i criteri di targeting. Esegui entrambe le campagne per scoprire quali parametri sono più efficaci per la tua attività.

#3. Per ottimizzare i risultati della tua campagna, includi 3-4 varianti dell'annuncio in ciascuna campagna. Le campagne con più annunci normalmente raggiungono più utenti nel tuo gruppo target.

#5. Misurare e ottimizzare l'efficacia del marketing

# 1. Installa LinkedIn Insight Tag sul tuo sito web, questo ti aiuta a retargetizzare i visitatori del tuo sito e ottimizzare le tue campagne.

#2. Definisci come misurare il successo per la tua attività, per alcuni imprenditori, il successo è definito in gran parte da misurazioni concrete come ricavi e profitti. Definisci ciò che consideri un successo.

Il gestore della campagna ha solide capacità di reporting. Mettili a frutto identificando le tue metriche chiave di successo.

Conclusione

Chi dice che la pubblicità sui social media deve essere complicata o costosa? Gli annunci di testo di LinkedIn hanno fatto un pasticcio di tale posizionamento.

Gli annunci di testo di LinkedIn sono facili da creare e sono efficaci nel trasmettere i tuoi annunci e, in tutto questo, ottieni il vantaggio di mostrare annunci non invadenti senza spendere troppo.

Inoltre, gli annunci di testo velocizzano il tuo processo pubblicitario perché funzionano in modo molto simile a un rapido tweet o messaggio di testo.

Qui non passerai per sempre a creare una singola campagna pubblicitaria. Con gli annunci di testo di LinkedIn, devi solo digitare alcune frasi, premere il pulsante di avvio e i tuoi annunci stanno già volando nello spazio per soffermarsi davanti al tuo pubblico di destinazione mentre torni a gestire la tua attività.