12 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Klickrate in Google Ads

Veröffentlicht: 2022-09-20

Wie hoch ist die durchschnittliche Klickrate für eine Google Ads-Anzeige? Wenn Leute diese Frage stellen, dann meistens, weil sie ihre eigenen CTRs messen wollen. Aber aufgepasst: Viel zu viele Werbetreibende geben sich damit zufrieden, eine durchschnittliche Klickrate zu erreichen und es dabei zu belassen. Wenn Sie das sind, können Sie sich einfach unsere Benchmark-Tabelle für Suchanzeigen unten ansehen und den Beitrag verlassen.

durchschnittliche Klickraten-Benchmarks

Wenn Sie jedoch mit Ihren Google-Anzeigen eine optimale Leistung erzielen und das Beste aus Ihrem Budget (oder dem Ihres Kunden) herausholen möchten, dann lesen Sie weiter. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wann und warum Sie eine überdurchschnittliche Klickrate in Google Ads anstreben sollten und zeigen Ihnen genau, wie das geht.

Inhaltsverzeichnis

  • Was ist die Klickrate?
  • Warum ist eine hohe Klickrate wichtig?
  • Was ist eine gute CTR in Google Ads?
  • So verbessern Sie die Klickrate von Google Ads

Was ist die Klickrate in Google Ads?

Die Klickrate ist im Allgemeinen ein Verhältnis von Klicks zu Impressionen. In Google Ads tritt also eine Impression auf, wenn Ihre Anzeige im SERP erscheint, und ein Klick erfolgt, wenn die Person, die Ihre Anzeige betrachtet, darauf klickt. Ergo ist CTR der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige sehen und sich dann zum Ziel Ihrer Anzeige durchklicken (ob zu einer Zielseite, einem App Store oder einem Lead-Formular).

Definition der Klickrate

Warum ist CTR in Google Ads wichtig?

Die Klickrate ist eine knifflige PPC-Metrik, denn während eine hohe Klickrate Ihren Qualitätsfaktor verbessert, zahlen Sie auch für jeden Klick. Lassen Sie uns ein wenig darauf eingehen.

Wenn eine hohe Klickrate gut ist

Eine hohe Klickrate in Google Ads ist gut, da sie ein Indikator dafür ist, dass Ihr Anzeigentext für Ihr Publikum attraktiv ist.

Aber die Funktionsweise von Google Ads hat einen tieferen Vorteil. Der Google Ads-Algorithmus belohnt qualitativ hochwertigere Anzeigen mit höheren Positionen und niedrigeren Kosten pro Klick. Wieso den? Da Google kein Geld verdient, wenn niemand auf seine Anzeigen klickt, bevorzugt es die Anzeigen mit der größten Erfolgswahrscheinlichkeit.

Und wie misst Google die Qualität von Anzeigen? Seine Formel für den Qualitätsfaktor ist schwer fassbar, aber wir kennen seine drei Kernkomponenten:

  • Relevanz der Anzeige und Zielseite für das Keyword.
  • Die Benutzererfahrung der Zielseite.
  • Ihre erwartete CTR .

Und da ist es. Die erwartete CTR ist, wie Google die Leistung der Anzeige schätzt, unabhängig von der Position und anderen Faktoren, unter Berücksichtigung Ihrer bisherigen Leistung mit diesem Keyword. Laut Google können Sie für jedes Keyword eine durchschnittliche, überdurchschnittliche oder unterdurchschnittliche CTR erzielen.

Soooo…..je höher Ihre CTR, desto höher Ihre erwartete CTR und desto höher Ihr Qualitätsfaktor. Ein höherer Qualitätsfaktor führt zu einem höheren Anzeigenrang. Anzeigen mit einem höheren Rang werden häufiger angeklickt und das zu geringeren Kosten. Je niedriger Ihre Kosten pro Klick sind, desto niedriger sind Ihre Kosten pro Aktion.

Zyklus, der zeigt, wie eine höhere Klickrate in Google-Anzeigen zu einem höheren Anzeigenrang und niedrigeren Kosten führt

Wie erreichen Sie also eine überdurchschnittliche Klickrate? Dazu kommen wir in Kürze. Aber zuerst ein Wort der Vorsicht bei hohen Klickraten.

Wenn eine hohe Klickrate … nicht gut ist

Denken Sie daran, dass dies Pay-per-Click-Werbung ist, Sie zahlen also für jeden Klick auf Ihre Anzeige, und nicht jeder Klick auf Ihre Anzeige führt zu einer Conversion. Eine hohe Klickrate ist also eine schlechte Sache, wenn Sie eine niedrige Konversionsrate haben, weil Sie für Klicks bezahlen, die nicht zu einem Return on Investment führen.

Diagramm, das eine hohe Klickrate bei niedriger Conversion-Rate zeigt, bedeutet höhere Kosten

Ihr Ziel ist also nicht die höchste Klickrate, sondern die höchstmögliche qualifizierte Klickrate.

Aber warte, noch etwas.

Ein weiterer Teil dieser Gleichung sind die Keywords, auf die Sie bieten. Einige Keywords haben einen hohen Preis, sodass Sie selbst dann, wenn diese Klicks zu Conversions führen, mit Ihren Werbeausgaben keinen Return on Investment erzielen. Idealerweise möchten Sie also eine hohe Klickrate auf Keywords, die nicht nur relevant, sondern auch erschwinglich sind.

Was ist eine gute CTR in Google Ads?

Was ist also eine gute CTR in Google Ads, vorausgesetzt, es handelt sich um relevante und erschwingliche Keywords? Was braucht es, um bei Ihrer erwarteten Klickrate eine „überdurchschnittliche“ Punktzahl zu erzielen? Werfen wir einen Blick zurück auf das Diagramm aus dem Intro, das Branchendurchschnitte enthält:

durchschnittliche Klickraten-Benchmarks

Sehen Sie sich hier unsere neuesten Google Ads-Benchmarks an.

Für viele Branchen liegt die durchschnittliche Klickrate zwischen 4 und 6 %. Eine gute oder überdurchschnittliche Klickrate in Google Ads liegt also bei etwa 7-9 %. Wenn Sie jedoch in der Reise-, Automobil- oder Immobilienbranche tätig sind, wo die durchschnittliche CTR bei 7–9 % liegt, sollten Sie 10–12 % anstreben. Aber wenn Sie in der Kunst- und Unterhaltungsbranche tätig sind, wo die durchschnittliche CTR fast 11 % beträgt, würden Sie mit 13 % oder mehr rechnen.

So verbessern Sie die Klickrate in Google Ads

Jetzt, da wir wissen, was die Klickrate ist, wie sie sich auf Ihre Google Ads-Leistung auswirkt und was es bedeutet, eine gute Klickrate zu haben, können wir darüber sprechen, wie Sie eine erreichen. Und es gibt einige Ansätze. Die erste ist mit Ihrem Targeting.

1. Zielen Sie auf die richtigen Keywords

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie auf die richtigen Keywords abzielen. Hier sind drei Arten von Keywords, auf die Sie sich für höhere Klickraten konzentrieren sollten:

  • Keywords mit kommerzieller Absicht: Keywords mit kommerzieller Absicht sind diejenigen, die Personen eingeben, wenn sie eine Kaufabsicht haben (wie „bestes CRM“ oder „Edelstahlspülmaschine“). Vermeiden Sie informative Schlüsselwörter wie „Was ist ein CRM“, da dies zu einer geringeren CTR und/oder verschwendeten Ausgaben führt.
  • Marken-Keywords: Dies sind eine weitere großartige Gelegenheit, und nicht nur Ihre eigene Marke. Zielen Sie auf Partnermarken, Mitbewerbermarken oder andere Marken, nach denen Ihr Zielmarkt möglicherweise sucht, wenn sie sich im Kaufmodus befinden.
  • Lokale Keywords: Lokale Keywords (wie „san diego personal trainer“) erzielen tendenziell hohe CTRs, da lokale Suchende oft eine hohe kommerzielle Absicht haben.

die vier Arten von Keyword-Absichten

2. Verwenden Sie ausschließende Keywords

Dies ist ein Muss, um Ihre Klickraten in Schach zu halten. Negative Keywords sind diejenigen, für die Google Ihre Anzeige nicht schalten soll. Wenn Sie also beispielsweise neue Handys verkaufen, würden Sie „refurbished“ oder „used“ als ausschließende Keywords festlegen. Auf diese Weise wird Ihre Anzeige nicht für Personen geschaltet, die wahrscheinlich nicht auf Ihre Anzeige klicken.

3. Grenzen Sie Ihre Zielgruppenausrichtung ein

Wenn Sie keine such- oder keyword-bezogenen Anzeigen schalten (oder wenn Sie nur Zielgruppen darüber schichten), sollten Sie auch Ihre Zielgruppenausrichtung überdenken. Indem Sie Ihre Zielgruppe auf spezifischere Kriterien eingrenzen, können Sie Ihren Anzeigentext gezielter ansprechen und Ihre Klickrate verbessern, selbst wenn Sie insgesamt nicht so viele Klicks erhalten.

So verbessern Sie die Google Ads CTR mit Anzeigentexten

Niedrige Klickraten können darauf zurückzuführen sein, dass Sie auf die falschen Keywords bieten. Aber in den meisten Fällen können Sie die CTR (und das Conversion-Volumen … und den ROI) erheblich steigern, indem Sie einfach stärkere Anzeigentexte schreiben. Hier ist wie.

4. Halten Sie es einfach und überschaubar

Sofern es sich nicht um eine Werbetafel an einer langen Ampel handelt, können Sie sicher sein, dass praktisch keine Anzeigen vollständig gelesen werden – insbesondere Online-Anzeigen. Halten Sie Ihre Anzeigen einfach, damit sie auf einen Blick eine effektive Botschaft übermitteln können. Hier ist wie:

  • Fügen Sie das Schlüsselwort in die Überschrift und Beschreibung ein, aber wiederholen Sie es nicht.
  • Verwenden Sie nicht die volle Zeichenanzahl, wenn Sie sie nicht benötigen.
  • Verkomplizieren Sie Ihre Anzeige nicht mit nicht intuitiven Abkürzungen.
  • Verwenden Sie eine einfache Sprache, die sich leicht lesen lässt.

So erhöhen Sie die Klickrate von Google-Anzeigen - Beispiel für eine lesbare Anzeigenkopie Viele weitere Google Ads-Beispiele finden Sie hier.

5. Tatsächlich einen CTA haben

Einem Benutzer zu sagen, dass Sie haben, wonach er sucht, dass das, was Sie haben, besser ist als das, was Ihre Konkurrenten haben, ist kein Aufruf zum Handeln. Sie müssen Ihre Anzeigenbetrachter tatsächlich zum Handeln auffordern. Und jetzt handeln. Kaufe jetzt. Heute herunterladen. Obwohl es nur ein oder zwei Worte sind, ist es ein Mikro-Push, der den Unterschied ausmachen kann.

Noch besser ist es, eine Funktion oder einen Vorteil im CTA hervorzuheben, z. B. „Jetzt mit dem Sparen beginnen“ oder „Heute mit einem Spezialisten sprechen“.

So erhöhen Sie die Klickrate von Google-Anzeigen – Handlungsaufforderungen in Anzeigentexten

6. Setzen Sie ein Sonderangebot in Ihre Überschrift

Jeder liebt Sonderangebote und Aktionen wie Rabatte und kostenlosen Versand. Aber anstatt sie einfach in die Beschreibung aufzunehmen, fügen Sie sie direkt in Ihre PPC-Überschriften ein. Hauptsächlich, weil die Überschrift das erste (und manchmal einzige) ist, was Suchende lesen. Aber auch, weil Zahlen in Schlagzeilen immer gut abschneiden und Wörter wie „kostenlos“ das menschliche Gehirn zum Leuchten bringen (wie die Fahrstuhlknöpfe, wenn Buddy der Elf sie alle auf einmal drückt).

So erhöhen Sie die Klickrate Google Ads - Anzeigentitel mit Sonderangebot

7. Fügen Sie Ihr Hauptschlüsselwort in Ihren Anzeigepfad ein

Google Ads-Anzeigepfade werden nach dem Schrägstrich Ihrer Ziel-URL angezeigt. Obwohl sie optional sind, sollten Sie sie unbedingt verwenden. Behandeln Sie sie als Teil Ihrer Anzeigenkopie und verwenden Sie sie, um Ihr Keyword einzufügen. In den folgenden Beispielen ist eine davon nicht wie die anderen. Diese Anzeigepfade können verwendet werden, um den Wert anzuzeigen oder dem Betrachter zu versichern, dass Sie das haben, wonach er sucht.

So erhöhen Sie die CTR - Anzeigepfade in der Google-Anzeigen-URL

8. Erstellen Sie emotionale Anzeigen

Emotionale Anzeigentexte sind ein Muss, um Ihre Klickrate zu erhöhen. Aber das Geheimnis emotionaler Anzeigentexte besteht darin, sie subtil zu halten. Keine Notwendigkeit für Großbuchstaben, hyperbolische Wörter oder Ausrufezeichen. Werfen Sie einen Blick auf die beiden Anzeigen unten für Trainer für öffentliches Reden, beide mit soliden Anzeigentexten.

Der erste verwendet Begriffe wie „bester Coach für öffentliches Reden“, „verbessern Sie Ihre Fähigkeiten im öffentlichen Reden“ und „maßgeschneidert“. Das ist alles schön und gut, aber die zweite Anzeige enthält emotionalere Wörter und Sätze, wie „Sprich selbstbewusster“, „Beschleunige deine Karriere“, „lebe dein bestes Leben“ und „entfalte dein Potenzial“.

So verbessern Sie die Google Ads-CTR – Beispiel für eine emotionale Anzeige

Diese Kopie ist nicht nur nutzenorientierter, sondern auch emotionaler. Nichts Extravagantes, es hat einfach Gefühl .

Weitere Möglichkeiten zur Verbesserung der Google Ads-Klickrate

Diese letzten Methoden stammen aus einer Studie, die wir mit Daten aus unserem Google Ads Performance Grader durchgeführt haben. Wir haben Konten identifiziert, die die besten 15 %, 5 % und 1 % der Performer in Bezug auf die Klickrate ausmachen. Hier ist, was wir gefunden haben.

9. Verwenden Sie die dynamische Keyword-Einfügung, aber überbeanspruchen Sie sie nicht

Beim dynamischen Einfügen von Schlüsselwörtern (DKI) fügt Google das Schlüsselwort, das Ihre Anzeige ausgelöst hat, automatisch in Ihren Anzeigentext oder Ihre Überschrift ein. Dies ist vorteilhaft, aber nur bis zu einem gewissen Punkt, wie eine unserer Studien unten zeigt:

Dynamische Keyword-Einfügung vs. CTR in Google-Anzeigen

Sie können sehen, dass Anzeigen mit DKI eine höhere relative Häufigkeit haben als solche ohne, aber nur für die oberen 15 % der Konten. Wenn Sie sich zu den oberen 5 % und 1 % bewegen, beachten Sie, dass die rote Kurve tatsächlich unter die blaue fällt.

Das sagt uns, dass DKI definitiv Teil Ihrer Toolbox sein sollte, da es tendenziell zu etwas höheren frühen Renditen führt, aber man sollte sich nicht zu sehr darauf verlassen.

10. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, aber verlassen Sie sich nicht darauf

Google Ads-Erweiterungen können dazu beitragen, dass Ihre Anzeige mehr Platz in den SERPs einnimmt und sie anklickbarer macht. In derselben Studie stellten wir fest, dass Konten mit Sitelink-Erweiterungen etwas besser abschnitten als solche ohne, was keine Überraschung ist.

So verbessern Sie die CTR von Google Ads - Sitelink-Erweiterungen vs. CTR vs. Qualitätsfaktor

Es ist eine bescheidene Steigerung, aber es wird Ihre Klickraten nicht verdoppeln oder verdreifachen und es wird sicherlich keinen langweiligen Anzeigentext wettmachen. Verwenden Sie also genau wie DKI Erweiterungen, aber verlassen Sie sich nicht darauf.

11. Testen Sie mehr Anzeigen

In unserer Studie haben wir einige Zahlen untersucht, um die relative Fülle von Anzeigen mit einer überdurchschnittlichen Klickrate zu sehen, und Folgendes haben wir herausgefunden:

  • Top 15 %: Dies sind Anzeigen mit einer doppelt so hohen Klickrate, die in einer von sechs oder sieben Anzeigen vorkommen.
  • Top 5 %: Diese Anzeigen haben eine 3-mal höhere CTR und treten einmal in 20 Anzeigen auf.
  • Top 1%: Diese haben eine 6x höhere CTR und treten einmal in 100 Anzeigen auf.

Richtig, 100 Anzeigen. Nein, Sie müssen nicht 100 Anzeigen testen, aber Sie müssen viele davon testen. Und ja, Responsive Suchanzeigen werden einige Anzeigentexttests für Sie durchführen, indem sie Überschriften und Beschreibungen mischen und abgleichen, aber nein – das lässt Sie nicht vom Haken für Tests.

PPC-Influencerin Michelle Morgan empfiehlt in ihrem Beitrag zu Fehlern bei Google Ads, immer 2-4 aktive Anzeigenvarianten in jeder Anzeigengruppe zu haben. Um überdurchschnittliche Klickraten zu erzielen, sollten Sie diese Zahl möglicherweise etwas erhöhen. Aber keine Sorge. Wir haben festgestellt, dass die obersten 5 % der Anzeigen im Konto eines Werbetreibenden 85 % seiner Impressionen ausmachen. Wählen Sie also einfach Ihre zwei oder drei besten Anzeigengruppen aus und konzentrieren Sie sich darauf, dort viele Tests durchzuführen.

12. Unterbrechen Sie das untere Drittel Ihres Kontos

Also ... kurze Zusammenfassung.

  • Hohe Klickrate = genial.
  • Niedrige Klickrate = nicht großartig.

Warum nicht das untere Drittel Ihres Kontos löschen und diese Ausgaben wieder für Remarketing bereitstellen? Dies sind Ihre niedrige CTR, Ihr niedriger Anteil an möglichen Impressionen und Ihre Junk-Performer. Totes Gewicht zieht dich nach unten. Die Kosten pro Klick sind im Display-Netzwerk viel niedriger, und wenn Sie Display für Remarketing verwenden, können Sie ähnliche und in einigen Fällen sogar höhere Conversion-Raten als Suchanzeigen erzielen.

Wenn Sie das untere Drittel Ihrer teureren Suchanzeigen loswerden und diese Ausgaben auf Display- und Remarketing-Anzeigen mit sogar durchschnittlicher Leistung umstellen können, wäre dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Google Ads-Bemühungen effektiver zu skalieren.

Verbessern Sie Ihre Google Ads-Klickrate

Und da haben Sie es. Die durchschnittliche CTR ist … nun ja, durchschnittlich. Eine überdurchschnittliche CTR ist der richtige Weg (das heißt für relevante und erschwingliche Keywords). Gehen Sie diesen Weg und Sie werden höhere Anteile an möglichen Impressionen, bessere Anzeigenpositionen, niedrigere Kosten pro Klick und niedrigere Kosten pro Conversion sehen. Hier ist eine Zusammenfassung, wie Sie Ihre Klickrate in Google Ads verbessern können:

  1. Setzen Sie auf die richtigen Keywords
  2. Verwenden Sie ausschließende Keywords
  3. Grenzen Sie Ihre Zielgruppenausrichtung ein
  4. Halten Sie es einfach und überschaubar
  5. Eigentlich einen CTA haben
  6. Setzen Sie ein Sonderangebot in Ihre Überschrift
  7. Fügen Sie Ihr Hauptschlüsselwort in Ihren Anzeigepfad ein
  8. Erstellen Sie emotionale Anzeigen
  9. Verwenden Sie die dynamische Keyword-Einfügung, aber überbeanspruchen Sie sie nicht
  10. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, verlassen Sie sich jedoch nicht darauf
  11. Testen Sie weitere Anzeigen
  12. Unterbrechen Sie das untere Drittel Ihres Kontos

Natürlich können Sie mit unserem Google Ads Performance Grader mit Ihrer eigenen sofortigen, kostenlosen Kontoprüfung beginnen. Dies ist ein entscheidender erster Schritt, um den Zustand Ihres Google Ads-Kontos zu ermitteln und Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.